Директор, начальник отдела продаж, руководитель

Имя

Ольга Александровна

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Аннино

Заработная плата

от 150 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

14 лет 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

42 года   (17 марта 1982)

Опыт работы

Период работы

декабрь 2013 — август 2019   (5 лет 9 месяцев)

Должность

Директор филиала

Компания

ООО "Группа Компаний Эльф"

Обязанности

-полное руководство филиалом (отдел продаж, бухгалтерия, складское хозяйство, база, IT, обеспечение).

-управление продажами (разработка мероприятий, разработка стратегии развития регионов, организация и проведение масштабных презентаций, благотворительных акций, тех.задания по модернизации CRM, логистика, мотивация персонала, как материальная, так и не материальная).

-увеличение объема продаж на выделенной территории (Волгоградская область, Астраханская, Калмыкия р-ка + с 2016 года Краснодарский край, Ставрополь, Ростов);

контроль выполнение планов продаж и КПИ (приход, расход, НКБ, АКБ, рентабельность, ПДЗ-по регионам, по сегментам, по товарным группам)

-контроль дебиторской задолженности (согласование ДЗ, контроль оплат, поиск и согласование компромиссов).

-подбор и обучение персонала. (проведение конечного собеседования, подготовка программы адаптации, аттестация, введение в должность) Проведение годовых аттестаций, проведение "мозговых штурмов", мини тренинги.

-контроль документооборота в 1С;

-предоставление всей отчетности для центрального офиса (стратегия развития на год, на квартал, на месяц по реализации и приходу; планирование продаж по группам на год, на квартал; план затрат филиала на квартал; разработка мотивации, расчет ЗП, план мероприятий)

-переговоры с вип клиентами (командировки)

-открытие удаленного филиала в Краснодаре, курирование его работы

-разработка и согласования маркетинговых мероприятий (каталоги, визитки, размещение рекламы, разовые акции, презентации)

Результаты за 6 лет работы в должности:

-Увеличение штата сотрудников с 16 до 27 человек.

-С августа 2016 года увеличение зоны ответственности на 3 региона (Краснодар, Ростов, Ставрополь)

-Вывод филиала в топ 4 из 10 (Екатеринбург, Красноярск, Самара, Волгоград).

-Финансовый, ежегодный прирост по филиалу составлял от 15%, с учетом 15 летней работы филиала.

-Прирост НКБ от 20 до 60 компаний ежемесячно (в зависимости от сезона)

-Финансовый прирост 2016 к 2013 году составил 62 %, 2019 к 2013 на 58% с учетом дополнительных регионов.

-Прирост АКБ составил со 140 до 400 ежемесячно срабатываемых клиентов.

Период работы

февраль 2010 — декабрь 2013   (3 года 11 месяцев)

Должность

Региональный менеджер по продажам

Компания

ООО "Группа Компаний Эльф"

Обязанности

-увеличение объема продаж на вереной территории

-увеличение и сохранение клиентской базы

-проведение презентаций по брендовым группам

-контроль дебиторской задолженности

-договорная работа с клиентами

-контроль документооборота с клиентами

-переговоры с клиентами в командировках

-планирование мероприятий на месяц по клиентам по группам

-выполнения планов по КПИ

-ведение CRM по клиентам

Период работы

август 2005 — январь 2010   (4 года 6 месяцев)

Должность

Архитектор

Компания

ОАО "ВЗ ЖБИ-1"

Обязанности

-проектирование эскиза объектов гостинично-развлекательного комплекса.

-проектирование рабочего проекта объектов

-разработка генплана зон общественного пользования

-расчет сметы проектируемых объектов

-согласование проекта с руководством

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2004 год

Учебное заведение

Архитектурно-Строительный Университет

Специальность

Архитектор

Образование

Неполное высшее

Окончание

2015 год

Учебное заведение

Международный институт менеджмента ЛИНК, по программе MBA

Специальность

Управление организацией и персоналом

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Курсы и тренинги

2019

Международная школа бизнес-тренеров ICBT

Методы бизнес-тренинга, Управление групповой динамикой

2018

"Master Brain" тренинго-консалтинговая компания

Драйв-мышление в бизнесе

2015

Международный институт менеджмента ЛИНК

Управление организацией и персоналом, по программе MBA

2012

"ABC" тренинго-консалтинговая компания

Стратегии перехватов клиентов

2011

"Приоритет" тренинго-консалтинговая компания

Эффективные продажи и телефонные переговоры с клиентами

Навыки и умения

Большой опыт в построении команды и эффективном ее управлении. Обеспечение комфортной психологической среды для сотрудников. Считаю, что одно из главных условий эффективной команды -это комфортная психологическая среда, отличное настроение и поддержка коллег.

Умение работать в режиме многозадачности. Каждый день готова делать все, и даже больше.

Креативный подход в нестандартных рыночных условиях.

Умение налаживать деловые, доверительные и дружеские отношения с клиентами.

Опыт организации и проведения больших презентаций для клиентов.

Знание и опыт в проведении тренингов по продажам. Нацеленность на выполнение плановых показателей.

Умение анализировать объем рынка и конкурентную среду для выстраивания стратегии развития компании.

Умение находить слабые места и точки роста для дальнейшего развития.

Опыт проведения благотворительных акций от лица компании. Получила благодарственное письмо от Мера города Косолапова А.В.

Обо мне

Мои увлечения:

Йога, психология, тренинги личностного роста, пишу книгу.

Качества, которые помогают мне в работе

Совокупность аналитического взгляда и творческого подхода, умение находить компромиссы, умение выстраивать дружеские, долгосрочные отношения с клиентами, умение мотивировать команду, любовь к обучению, гибкость

С августа 2019 года нахожусь в декретном отпуске.

За это время:

-Принимала участие в конкурсе "Лидеры России"

-Проходила обучение на бизнес-тренера в международной школе ICBT.

-Организовывала открытие филиала Самарской компании "Рускон". (Аналитика рынка, конкурентов, стратегия развития, подбор персонала, разработка должностных инструкций).

-Разрабатывала коммерческую интерактивную игру "Монополия", для проведения тренингов по продажам.

-Разрабатывала тех.условия и дизайн сайта для портала онлайн-образования "TayNik"

На данный момент ищу работу в крупной, современной компании, которая готова развиваться и покорять новые горизонты, независимо от ситуации в стране и мире.

PS/ всю упомянутую в резюме информацию, могу подтвердить документами.

С Уважением, Осадчая Ольга Александровна.