Заместитель / Рук. отдела / Продажи/ Развитие/ Сервис

Имя

Стснислав

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Бабушкинская

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

10 лет 5 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

39 лет   (10 октября 1985)

Опыт работы

Период работы

февраль 2019 — по настоящее время   (5 лет 9 месяцев)

Должность

Специалист по развитию сети

Компания

ООО "АЛМАФУД"

Обязанности

1. Построение отдела сети арендных кофе-аппаратов в сегменте HoReCa с полным циклом воронки продаж.

2. B2B. B2C.

3. 1С Предприятие 8.3

4. Разработка мероприятий и их реализация для выполнения плана по продажам, ведение отчетности.

5. Работа с большими объемами SKU.

6. Составление КП, акций. Маркетинговые мероприятия.

7. Удержание и увеличение активной клиентской базы по всем каналам сбыта (опт, сети, онлайн и т. д.).

8. Переговоры с ЛПР, привлечение к сотрудничеству.

9. Бюджетирование и планирование.

10. Анализ рынков: текущего состояния, конкурентов, продукта в масштабе целевой аудитории и т. д.

11. Личное взаимодействие с ключевыми клиентами, выезды на встречи к клиентам с целью заключения договоров и обсуждения условий работы и ассортимента.

12. Контроль и работа с ДЗ

13. Тендеры (просчет, документы, участие).

14. CRM

Период работы

ноябрь 2013 — февраль 2019   (5 лет 4 месяца)

Должность

Руководитель отдела развития сети

Компания

ООО "АРТ-Вендинг"

Обязанности

1.Открытие "с нуля" и развитие клиентской сети арендных кофе-аппаратов в сегменте HoReCa.

2.Построение эффективной команды (поиск и привлечение клиентов), управление персоналом, построение систем мотивации. Личные продажи.

3. B2B, B2C.

4. Работа с сетями (X5, Виктория, Дикси, Бахетле, Оливье)

5.1С Предприятие 8.2.

6. amo CRM.

7.Управление закупками сырья, оборудования, з/ч, проводки, учет, документооборот, отчеты.

8.Формирование ценовой политики и политики скидок.

9.Определение объемов затрат и прибыли с разработкой планов движения денежных средств отдела.

10. Продвижение СТМ.

11. Франчайзинговые проекты.

12.Тендеры (просчет, документы, участие).

13.Разработка, выполнение БДР И ПКМ.

14. Создание и оперативное руководство службой сервисного обслуживания. Управление автопарком.

15.Маркетинговый план и мероприятия.

16.Работа с ДЗ.

17. Проведение сложных переговоров с возражениями на различных уровнях, презентации.

18.Инициирование и контроль подготовки договоров аренды, согласование договорных условий.

Планы адаптации. Мотивация персонала.

19.Анализ рынка сбыта, конкурентной среды.

Период работы

ноябрь 2010 — ноябрь 2013   (3 года 1 месяц)

Должность

Инженер

Компания

ООО "Comm Pass" Automated Trede Solutions

Обязанности

Ремонт, сборка, подготовка, монтаж, демонтаж, настройка торговых автоматов. Отличное знание линеек автоматов rheavendors, unicum, pepsi, crane, necta, saeco и т. д. Урегулирование кризисных ситуаций у заказчика. Документооборот.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2013 год

Учебное заведение

Московский государственный открытый университет им. В.С. Черномырдина, Москва

Специальность

Инженер

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Управление продажами

B2B Продажи

Ведение переговоров

Управление автопарком компании

Логистика поставок

Управление затратами

Управление персоналом

Активные продажи

Участие в Тендерах

CRM

Обучение персонала

Планирование продаж

Организаторские навыки

Заключение договоров

Подбор персонала

Анализ рынка

Мотивация персонала

1С: Управление Производственным Предприятием

Стратегическое мышление

Развитие продаж

Развитие ключевых клиентов

HoReCa

Food Service