Имя | Дмитрий |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Улица Академика Янгеля |
Заработная плата | от 100 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 10 лет 10 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 41 год (8 апреля 1984) |
Опыт работы
|
Период работы | апрель 2015 — ноябрь 2018 (3 года 8 месяцев) |
Должность | Начальник бюро продаж |
Компания | АО "Улан-Удэнский авиационный завод" |
Обязанности | • Организация и контроль работы бюро. • Организация, контроль сбыта продукции, оценка перспектив развития рынка сбыта. • Стратегическое планирование продаж, подготовка прогнозов, проектов перспективных и текущих планов реализации, сбыта продукции. • Переговоры с заказчиками, заключение договоров, контроль выполнения обязательств, своевременной отгрузки в соответствии с заключенными договорами. • Претензионная работа. |
|
Период работы | ноябрь 2013 — июль 2014 (9 месяцев) |
Должность | Начальник отдела продаж |
Компания | Улан-Удэнский локомотивовагоноремонтный завод - филиал АО "Желдорреммаш" |
Обязанности | • Организация и контроль работы отдела продаж, разработка программ по стимулированию спроса, анализ продаж, составление регламентов и документов для отдела продаж. • Контроль выполнения плановых показателей, аналитика результатов работы и корректировка действий. • Расстановка и управление коллективом: разработка планов, мотивации, оценка эффективности работы. • Контроль и обеспечение своевременности и качества выполнения договорных обязательств сторонами. • Разработка и контроль реализации стратегии поиска и привлечения новых клиентов. • Ведение переговоров, определение коммерческих условий, составление и заключение договоров с ключевыми клиентами и партнерами. |
|
Период работы | март 2010 — ноябрь 2013 (3 года 9 месяцев) |
Должность | Заместитель начальника отдела продаж |
Компания | Улан-Удэнский локомотивовагоноремонтный завод - филиал АО "Желдорреммаш" |
Обязанности | • Контроль и оформление договоров с Российскими заказчиками и Внешнеэкономических контрактов. • Координация и контроль работы сотрудников: постановка задач, контроль их выполнения, оценка эффективности работы инженеров отдела (20 человек в подчинении). • Анализ и оценка потенциальных потребителей продукции предприятия. • Работа с таможенными службами (декларирование товаров, помещение под режимы). • Работа с банком в рамках исполнения валютного законодательства по международным контрактам. • Участие в формировании плана производства, контроль выполнения финансовых планов и показателей отдела. • Ведение отчетов по продажам. |
|
Период работы | июнь 2007 — март 2010 (2 года 10 месяцев) |
Должность | Специалист отдела сбыта |
Компания | Улан-Удэнский локомотивовагоноремонтный завод - филиал АО "Желдорреммаш" |
Обязанности | • Сбыт продукции, анализ рынка и каналов сбыта. • Работа с заказчиками: поиск, согласование коммерческих условий, составление, заключение и сопровождение договоров. • Ведение коммерческой переписки и переговоров. • Таможенная очистка грузов. • Ведение отчетности по продажам и отгрузкам, предоставление данных начальнику отдела. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2007 год |
Учебное заведение | Восточно-Сибирский государственный университет технологий и управления, Улан-Удэ |
Специальность | Экономика и управление на предприятиях машиностроения |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2020 год |
Учебное заведение | Всероссийская академия внешней торговли, Москва |
Специальность | Лидеры производительности |
|
Образование | Среднее специальное |
Окончание | 2004 год |
Учебное заведение | Бурятский филиал Сибирского государственного университета телекоммуникаций и информатики, Улан-Удэ |
Специальность | Многоканальные электронные системы |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Технический) |
Водительские права | Категории B, C, D |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2019 ЧОУ ДПО "Международный институт сотрудничества Восток-запад", Бережливое производство 2019 ЧОУ ДПО "Институт инновационных транспортных технологий", Безопасность на железнодорожном транспорте 2017 ФГБОУ ВО "ИРНИТУ", Контроль лома черных и цветных металлов на взрывобезопасность и радиационную безопасность 2016 НОУ ДПО "Байкальский Центр образования", Обеспечение экологической безопасности при работах в области обращения с опасными отходами 1-4 класса опасности 2008 Федеральная таможенная служба, Таможенный брокер |
Навыки и умения | • Опыт успешного управления отделом продаж в должности зам. и руководителя отдела продаж более 4 лет. • Опыт управления коллективом более 20 человек: подбор сотрудников, умение грамотно делегировать полномочия, мотивация, грамотная организация процесса работы, умение ставить задачи и контролировать результат. • Выстраивание каналов сбыта, разработка стратегии развития каналов сбыта‚ оценки их структуры и эффективности. • Ведение переговоров, составление и заключение договоров (в том числе ВЭД), сильные переговорные навыки и опыт - успешно достигаю положительных результатов даже в сложных переговорах. • Разработка коммерческих предложений под запросы клиента, партнера. • Умение поддерживать конструктивные взаимоотношения с представителями Государственных, контролирующих, таможенных органов, с Банками. • Уверенный пользователь ПК: MS Office, почтовые программы, ЭТРАН, работа в системе SAP, 1-С, Интернет, Альта-ГТД и др. |
