Менеджер проектов (БЕ Тотал Восток, Россия) Разработка, подготовка и защита перед высшим менеджментом компании проектов направленных на расширение и диверсификацию бизнеса в России. Анализ рынка России для оценки перпективных направлений для компании Составление бизнес планов и оценка рентабельности проектов. Координация работы подразделений компании, направленной на реализацию проектов Подбор и оценка персонала необходимого для реализации проектов Июнь 2015 - Июнь 2018 Коммерческий директор (БЕ Тотал Маркетинг&Сервисес Казахстан) Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью компании на территории Казахстана, Киргизии и Узбекистана (производитель автомобильных и индустриальных смазочных материалов); Руководство персоналом коммерческого подразделения на территории (команда 8 человек в подчинении) - подбор, обучение, мотивация, развитие персонала, постановка и распределение задач, контроль работы; Аналитика рынка, стратегическое планирование развития бизнеса на территории, прогнозирование продаж в разрезе каналов сбыта, формирование оптимальной ценовой и маркетинговой политики в регионах; Выстраивание бизнес-процессов дистрибуции, прямых продаж и маркетингового продвижения продукции на территории, разработка нормативной документации для регламентирования работы подразделения; Формирование пула дистрибуторов и ключевых клиентов на территории, проведение переговоров, согласование условий сотрудничества, заключение и контроль исполнения контрагентами условий договоров; Контроль сроков и качества отгрузок продукции партнерам, мониторинг финансовой дисциплины контрагентов; Взаимодействие со смежными департаментами компании (логистика, финансы, юридические службы и пр.); Разработка и реализация маркетинговых мероприятий для стимулирования сбыта и повышения маржинальности продаж на территории, участие в профильных конференциях, проведение семинаров для партнеров; Финансовое планирование, управление бюджетом коммерческого подразделения, обеспечение выполнения запланированных бюджетных показателей на территории, оптимизация текущих издержек подразделения. Результаты работы: Было обеспечено активное развитие закрепленной территории, удалось выстроить эффективные бизнес-процессы дистрибуции, прямых продаж и маркетингового продвижения продукции в зоне ответственности, сформировать качественный пул из 15 дистрибуторов и результативную команду прямых продаж. Размер совокупного годового оборота бизнеса в закрепленных странах с 2015 по 2018 годы был увеличен на 138% (доведен до уровня 11 млн. долл. в год, прогнозируемый рост на 2018 год +30%). Также удалось довести долю рынка компании в зоне ответственности до 3% от общего объема рынка и 5% от объема фасованной продукции. Январь 2010 - Июнь 2015 Руководитель отдела по региональному развитию (БЕ ТОТАЛ ВОСТОК) Стратегическое и оперативное управление деятельностью региональных филиалов компании на территории РФ, реализация проектов открытия филиалов "с нуля" и их вывода на окупаемость, в подчинении до 20 человек. Результаты работы: Были "с нуля" запущены в работу 4 филиала - в Санкт-Петербурге, Казани, Екатеринбурге и Ростове-на-Дону. Удалось сформировать эффективную региональную команду, выстроить бизнес-процессы продаж и продвижения продукции в регионах ответственности таким образом, чтобы довести размер совокупного годового оборота филиалов до уровня 10 млн. долл. фактически с нулевых показателей. Март 2008 - Январь 2010 Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами (БЕ ТОТАЛ ВОСТОК) Управление продажами продукции компании в сегменте ключевых клиентов на территории РФ (производители автомобилей и их дилерские сети), развитие направления "с нуля", в подчинении команда 2 человека. Март 2006 - Март 2008 Региональный менеджер (Total Lubrifiants CEI) Развитие продаж и продвижение продукции компании в дистрибуторском канале на территории РФ, создание эффективного пула дистрибуторов, контроль выполнения партнерами плановых показат |