Региональный менеджер продаж

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Улица Скобелевская

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

8 лет 9 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

58 лет   (21 ноября 1966)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2019 — апрель 2020   (6 месяцев)

Должность

Региональный менеджер продаж

Компания

АО "Би-энд-би (B&B)"

Обязанности

- развитие продаж продукции компании в региональных сетях и региональных дистрибьюторских компаниях (ввод продукции в матрицу, продвижение и развитие) на закрепленных территориях;

- анализ рынка, мониторинг конкурентной среды на закрепленной территории;

- проведение презентаций новых видов продукции компании партнерам на закрепленных территориях;

- заведение в активную матрицу новинок и ротация ассортимента в компаниях партнеров на закрепленных территориях;

- подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров;

- разработка и реализация ценовой стратегии на закрепленных территориях;

- опыт развития продаж с нуля;

- разработка и реализация промо-мероприятий, анализ эффективности;

- работа по отслеживанию дебиторской задолженности;

- постановка задач и контроль работы ответственным за продажи продукции в компаниях партнерах на закрепленных территориях;

- поиск новых партнеров на закрепленных территориях, заключение и сопровождение договоров;

- улучшение условий работы с действующими партнерами;

- планирование и прогнозирование продаж;

- отчетность перед руководством Компании.

Период работы

февраль 2018 — июнь 2018   (5 месяцев)

Должность

Региональный менеджер продаж

Компания

Богатырь, КФ, ООО

Обязанности

- Поиск потенциальных партнеров, проведение переговорных компаний на уровне первых лиц, заключение контрактов.

- Составление подробного плана развития продаж в регионе, формирование и согласование бюджета.

- Разработка, экономическое обоснование и реализация маркетинговых мероприятий для торгового персонала, активной клиентской базы и потенциальных покупателей дистрибутора.

- Управление складскими остатками и продажами;

- Опыт переговоров с крупными региональными сетевыми клиентами: ведение переговоров по входу в сеть, формирование ассортимента, ввод, ротация новых позиций, проведение промо-мероприятий в сетях, контроль отгрузок.

- Выезд на территорию с целью контроля деятельности дистрибутора, обсуждения стратегических вопросов с руководством, проведения презентаций и товарных тренингов для торгового персонала, мониторинга торговых точек, совместных рейдов с ТП.

- Обеспечение соблюдения всех необходимых требований Компании к документообороту по поставкам продукции и оказанным услугам.

- Отслеживание, сбор информации и анализ новых инициатив конкурентов (цены, промо, новые продукты и проч.).

- Работа с отчетами, их обработка, анализ.

Период работы

январь 2014 — март 2017   (3 года 3 месяца)

Должность

Региональный менеджер по продажам

Компания

ООО "ТК "ГУД-ФУД"

Обязанности

- Поиск потенциальных партнеров, проведение переговорных компаний на уровне первых лиц, заключение контрактов.

- Составление подробного плана развития продаж в регионе, формирование и согласование бюджета.

- Разработка, экономическое обоснование и реализация маркетинговых мероприятий для торгового персонала, активной клиентской базы и потенциальных покупателей дистрибутора.

- Обеспечение присутствия максимального количества SKU продукции Компании во всех каналах продаж;

- Управление складскими остатками и продажами;

- Опыт работы с крупными региональными сетевыми клиентами: ведение переговоров по входу в сеть, формирование ассортимента и планограммы, ввод, ротация новых позиций, проведение промо-мероприятий в сетях, контроль отгрузок.

- Выезд на территорию с целью контроля деятельности дистрибутора, обсуждения стратегических вопросов с руководством, проведения презентаций и товарных тренингов для торгового персонала, мониторинга торговых точек, совместных рейдов с ТП.

- Обеспечение соблюдения всех необходимых требований Компании к документообороту по поставкам продукции и оказанным услугам.

- Отслеживание, сбор информации и анализ новых инициатив конкурентов (цены, промо, новые продукты и проч.).

- Работа с отчетами, их обработка, анализ.

Период работы

июнь 2009 — январь 2014   (4 года 8 месяцев)

Должность

Региональный менеджер по продажам

Компания

ЗАО ТД "Озерский Сувенир"

Обязанности

- Ежемесячное выполнение плана по продажам продукта на вверенной территории;

- Проведение презентаций и переговоров на уровне первых лиц;

- Планирование отгрузок;

- Мониторинг конкурентов;

- Разработка политики продаж, участие в ценообразовании, разработка системы скидок;

- Разработка маркетинговых активностей;

- Разработка стратегии по расширению продуктового портфеля.

- Контроль дебиторской задолженности;

- Формирование и управление полуэксклюзивными командами торговых представителей;

- Подбор, обучение и управление работой территориальных менеджеров региона в количестве 5 человек (СЗФО);

- Выезд на территорию с целью контроля деятельности дистрибутора, обсуждения стратегических вопросов с руководством, проведения презентаций и товарных тренингов для торгового персонала и ключевых клиентов, мониторинга торговых точек, совместных рейдов с ТП.

- Работа с отчетами дистрибутора, их обработка, анализ.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1992 год

Учебное заведение

МЗЭТТ

Специальность

Электромеханик мед. оборудования

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2014г - "Стратегические переговоры" 16 академ. часов, 2013г - "Переговоры и работа с розничными сетями" 16 академ. часов, "Особенности работы с розничными сетями" 16 академ. часов, 2011г - "Алгоритм работы с розничными сетями" 24 академ. часов, "Управление сложными переговорами" 16 академ. часов, 2007г - "Outlook 2007", 2009г - "Управленческие навыки" 16 академ. часов, 2007г - "Мир чая TWININGS" 24 академ. часов.

Навыки и умения

Поиск и привлечение клиентов, проведение промо акций, аналитика продаж, управление продажами, работа с дебиторской задолженностью, развитие ключевых клиентов, развитие продаж Локальных сетей, ориентация на результат, подготовка презентаций, развитие Дистрибуции, творческий подход к выполнению задач.

знание 1 С 8.

Обо мне

Быстро обучаюсь и вхожу в курс дела на новом месте. Коммуникабелен, трудолюбив, общителен, инициативен, пунктуален.