Имя | Виктория |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Красногвардейская |
Заработная плата | от 150 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 14 лет 3 месяца |
Гражданство | Россия |
Пол | Женский |
Возраст | 45 лет (23 января 1980) |
Опыт работы
|
Период работы | апрель 2019 — октябрь 2020 (1 год 7 месяцев) |
Должность | Заместитель директора по продажам |
Компания | ООО "ЮПК" |
Обязанности | 1. Организация производства и продаж "с нуля" 2. Разработка стратегии развития компании 3. Планирование (продажи, производство, закупки, БДР) 4. Подбор, обучение персонала, разработка мотивации, постановка задач. контроль за исполнением, обеспечение выполнения планов 5. Внедрение CRM 6. Разработка ценовой политики, поиск каналов продвижения 7. Проведение переговоров с ключевыми поставщиками (ФТС) и поиск новых 8. Разработка комплекса мероприятий, направленных на снижение затратной части, увеличение объема производства и продаж, рост финансовых показателей 9. Управление логистикой 10. Своевременное предоставление отчетов собственнику компании |
|
Период работы | август 2018 — апрель 2019 (9 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ООО "АСТЕРА" |
Обязанности | 1. Создание отдела продаж "с нуля" 2. Подбор, обучение и развитие персонала 3. Разработка мотивации 4. Внедрение CRM 5. Планирование 6. Разработка мероприятий, направленных на повышение эффективности работы отдела 7. Оптимизация бизнес-процессов 8. Контроль выполнения финансовых показателей |
|
Период работы | апрель 2018 — август 2018 (5 месяцев) |
Должность | Директор по продажам |
Компания | ООО "Лион Фуд" |
Обязанности | 1. Открытие филиала "с нуля" 2. Создание отдела продаж, подбор и обучение персонала 3. Разработка мотивации 4. Финансовое планирование 5. Разработка маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение нового продукта на рынке ЮФО 6. Проведение переговоров с локальными и федеральными сетями, заключение договоров 7. Управление и контроль за деятельностью филиала |
|
Период работы | декабрь 2015 — октябрь 2017 (1 год 11 месяцев) |
Должность | Директор по продажам и маркетингу |
Компания | ООО "Европолимер" |
Обязанности | 1. Аудит и оптимизация работы отдела продаж 2. Подбор и обучение персонала 3. Разработка эффективной системы мотивации 4. Планирование продаж 5. Обеспечение выполнения поставленных планов 6. Проведение переговоров на уровне первых лиц 7. Участие в ценообразовании и бюджетировании 8. Проведение тендеров 9. Поиск поставщиков сырья, контроль складских остатков и обеспечение бесперебойной работы производства 10. Управление логистикой 11. Разработка рекламных материалов, сайта, страниц в соцсетях, участие в выставках 12. Ведение отчетности |
|
Период работы | август 2013 — декабрь 2015 (2 года 5 месяцев) |
Должность | Руководитель по развитию Департамента продаж |
Компания | ОАО Фирма "Актис" |
Обязанности | 1. Участие в разработке стратегии развития компании 2. Подбор, обучение и развитие персонала 3. Разработка и реализация проектов, направленных на повышение эффективности работы Департамента 4. Планирование продаж 5. Осуществление контроля выполнения планов по продажам 6. Управление командой менеджеров и руководителей групп продаж 7. Реализация мероприятий, направленных на оптимизацию бизнес-процессов и увеличение продаж 8. Проведение переговоров с ключевыми клиентами 9. Мониторинг рынка, поиск новых перспективных направлений для развития бизнеса 10. Разработка системы обучения и проведение тренингов |
|
Период работы | март 2013 — август 2013 (6 месяцев) |
Должность | Руководитель коммерческого отдела |
Компания | ООО "Петрол плюс регион" |
Обязанности | 1. Планирование продаж отдела 2. Осуществление контроля выполнения планов по продажам 3. Управление командой менеджеров и руководителей групп продаж 4. Разработка плана мероприятий, направленных на повышение эффективности работы отдела 5. Реализация мероприятий, направленных на оптимизацию бизнес-процессов и увеличение продаж |
|
Период работы | сентябрь 2012 — март 2013 (7 месяцев) |
Должность | Менеджер по развитию бизнеса |
Компания | ООО "Петрол плюс регион" |
Обязанности | 1. Участие в разработке стратегии развития компании 2. Участие в планировании продаж 3. Разработка и реализация плана мероприятий, направленных на оптимизацию действующих бизнес-процессов 4. Разработка и реализация проектов, направленных на увеличение объема продаж 5. Обучении менеджеров и руководителей групп 6. Разработка и реализация проектов, направленных на развитие новых филиалов 7. Наставничество 8. Участие в подготовке методической базы |
|
Период работы | июль 2010 — сентябрь 2012 (2 года 3 месяца) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | ООО "Петрол плюс регион" |
Обязанности | 1. Поиск новых клиентов 2. Проведение телефонных переговоров 3. Проведение презентаций и переговоров на территории клиента 4. Участие в выставках, конференциях 5. Заключение сделок 6. Участие в планировании продаж 7. Наставничество 8. Подготовка отчетов. |
|
Период работы | ноябрь 2008 — июль 2009 (9 месяцев) |
Должность | Менеджер по развитию территории |
Компания | ООО СК "Ренессанс Лайф" |
Обязанности | 1. Открытие нового офиса продаж компании на вверенной территории "с нуля"; 2. Организация и управление продажами на вверенной территории; 3. Формирование клиентской базы "с нуля"; 4. Проведение деловых переговоров на уровне "первых лиц" компаний; 5. Личные продажи; 6. Поиск кандидатов, проведение интервью, обучение бизнес процессам страховых агентов; 7. Поиск кандидатов, проведение интервью, обучение бизнес процессам менеджеров по продажам; 8. Управление, развитие, контроль работы агентов и менеджеров; 9. Проведение собраний и внутрикорпоративных тренингов; 10. Разработка и проведение мотивационных программ для агентов и менеджеров; 11. Разработка и проведение рекламных акций для клиентов компании; 12. Подготовка и активное участие в совещаниях, связанных с деятельностью отдела продаж и маркетинга; 13. Ведение и контроль использования бланков строгой отчетности; 14. Составление еженедельного, ежемесячного и ежеквартального отчетов по достижению целей Компании региональному руководителю; |
|
Период работы | апрель 2005 — июль 2009 (4 года 4 месяца) |
Должность | Региональный менеджер |
Компания | ООО "Эйвон Бьюти Продактс Компани" |
Обязанности | 1. Организация и управление продажами на вверенной территории 2. Планирование продаж 3. Руководство командой руководителей групп 4. Обеспечение выполнения установленных планов, контроль ДБЗ 5. Развитие клиентской базы, увеличение чека 6. Мониторинг/анализ рынка, разработка плана действий по достижению целей Компании в регионе 7. Управление, обучение, развитие, контроль работы сотрудников на вверенной территории 8. Планирование и проведение внутрикорпоративных тренингов, посттренинговая оценка 9. Обучение персонала в "полях" 10. Разработка и выполнение маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение продукции (рекламные компании), спонсорство на городских праздниках 11. Личные продажи 13. Проведение собраний, семинаров, тренингов |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1998 год |
Учебное заведение | Курский педагогический университет |
Специальность | Логопедия и дефектология |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2000 год |
Учебное заведение | Курский государственный университет |
Специальность | Экономика и менеджмент |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готова к командировкам |
Курсы и тренинги | 1. ООО "Астера", Технология продаж SPIN 2. ООО "Ред Смм", SMM, таргетинг 3. Бизнес-школа JOB.MARKT, коуч, психолог, бизнес-тренер Ольга Батуева, Коучинг для бизнеса 4. ООО "БИЗНЕС ЛАЙФ", Владимир Соловьев, Жесткие переговоры. Манипуляции: атакуй и защищайся 5. Бизнес-школа JOB.MARKT, маркетолог, предприниматель Роман Осин, Новые эффективные возможности продвижения 6. Компания Allied Ronin (Lance M. Giroux), Ланс М.Жиру, Самурайская игра (лидерство, коммуникация, командообразование) |
Навыки и умения | Управление персоналом, управление продажами, управление проектами, B2B Продажи, планирование продаж, управление бизнес-процессами, мотивационные программы, командообразование, управление финансами, развитие продаж, управление бизнесом, развитие бизнеса, аналитика продаж, управление эффективностью, внедрение и оптимизация CRM, ведение переговоров, сложные переговоры, маркетинг, SMM, таргетинг |
Обо мне | Амбициозная, нацелена на результат, общительная и позитивная, вдохновитель, мотиватор, "играющий тренер" и наставник, люблю сложные задачи и интересные проекты |