Директор по продажам

Имя

Владимир

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Котельники

Заработная плата

от 150 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет 3 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

58 лет   (26 декабря 1965)

Опыт работы

Период работы

апрель 2012 — август 2020   (8 лет 5 месяцев)

Должность

Исполнительный директор филиала

Компания

Филиал производственной компании Hydrogenics Europe NV, Бельгия

Обязанности

Организация продажи на территории СНГ (Россия, Азербайджан, Казахстан, Узбекистан) высокотехнологичного. Анализ рынков. Оценка конкурентной среды. Маркетинговые исследования. Поиск потенциальных клиентов. Организация сети партнерских компаний, продвигающих оборудование в регионы. Переговоры с ключевыми заказчиками. Персональные продажи. Подготовка технико-коммерческих предложений. Перевод технической документации. Сертификация продукции. Курирование проектов от первичного контакта до заключения договора, поставки оборудования, пуско-наладки и сдачи в эксплуатацию. Координация работы филиала по продвижению продукции компании на целевые рынки. Расширение географического присутствия, расширения рынков сбыта. Взаимодействие с головным офисом компании в Бельгии и центрами компетенции (производственными центрами) в Канаде и Германии.

Период работы

июнь 2009 — апрель 2012   (2 года 11 месяцев)

Должность

Глава московского представительства

Компания

Де Дитрих Процесс Системс, Франция.

Обязанности

Административное руководство работой представительства европейской компании - производителя высокотехнологичного оборудования и систем для химической, фармацевтической промышленности и цветной металлургии. Координация работы менеджеров по продажам и технических специалистов. Кадровые вопросы и обучение персонала. Финансовое планирование, отчетность. Формирование и контроль исполнения бюджета. Разработка и реализация стратегии выхода на рынки России, Казахстана, Украины, Белоруссии. Формирование и контроль агентской структуры. Маркетинговый анализ. Подготовка контрактов. Участие в реализации крупных проектов. Поиск и персональное сопровождение ключевых клиентов. Ведение переговоров с российскими и зарубежными клиентами и партнерами. Решение вопросов сертификации. Коммуникации с производственными центрами компании во Франции, Германии и Швейцарии.

Период работы

июнь 2007 — июнь 2009   (2 года 1 месяц)

Должность

Директор по экспорту

Компания

ВостокБайкалИнвест.

Обязанности

Создание подразделения продаж и ВЭД, координация его работы. Запуск проекта с "0" (Start-up). Разработка концепции продаж высокотехнологичного продукта на рынках Европы, Китая, Индии, США, Латинской Америки. Маркетинговый и ценовой анализ мировых рынков сбыта. Подбор и обучение персонала департамента ВЭД. Поиск потенциальных покупателей на внешних рынках. Разработка форм взаимодействия с международными финансовыми институтами. Установление контактов с ключевыми клиентами на целевых рынках. Создание сбытовых структур за рубежом: дистрибьюторы, сетевые клиенты, импортеры, консолидаторы и т.д. Координация работы с производственными подразделениями. Разработка и ведение внешнеторговых контрактов. Ведение переписки, встречи, переговоры с зарубежными партнерами и клиентами. Финансовое планирование и бюджетирование экспорта. Организация и контроль осуществления маркетинговой поддержки продажи продукции на зарубежных рынках. Курирование вопросов международной сертификации и регистрации торговой марки. Анализ конкурентоспособности продукции.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1988 год

Учебное заведение

МИХМ

Специальность

Инженер-механик. Оборудование для химических производств.

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Свободный), Немецкий (Свободный), Испанский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Академия внешней торговли

Навыки и умения

Опыт зарубежной работы:

Экспортные проекты: Германия, Финляндия, Норвегия, Кипр, Индия, США, Перу, Великобритания, Сингапур, ОАЭ, КНР, Япония, Швейцария.

Реализация проектов в СНГ: Россия, Украина, Белоруссия, Казахстан, Узбекистан, Азербайджан.

Обо мне

Отличное здоровье, высокая работоспособность, уменье организовать работу в коллективе по образцу западных корпоративных стандартов, быстрая обучаемость, гибкость мышления, умение работать с документами.