Должностные обязанности: Управление коммерческим подразделением Компании (федеральные и локальные сети, региональные торговые дома; в подчинении 70 человек); Формирование системы дистрибьюции Компании, разработка и внедрение мотивационной политики коммерческого подразделения Поиск, подбор, адаптация персонала подразделения Стратегическое и оперативное планирование, анализ рынка, оценка возможностей и ресурсов; Бюджетирование и управление рентабельностью продаж, оптимизация затрат; Управление маркетинговой политикой подразделения, планирование и оценка эффективности маркетинговых затрат Ценообразование и анализ конкурентной среды, ценообразование; Управление ассортиментной политикой Компании, вывод новых, эксклюзивных и лицензионных продуктов и СТМ федеральных сетей (полный цикл: от выявления потребностей до вывода на уровень рентабельности);. Достижения: Увеличен товарооборот (+90%, при ежегодном приросте 8%-10%) и валовая прибыль (+300%), увеличена рентабельность продаж с 1.7% до 7.6% Разработана и внедрена структура департамента продаж Разработаны и внедрены системы планирования и бюджетирования подразделения Разработана и внедрена система мотивации подразделения (на основании ключевых показателей эффективности) Заключены контракты с сетями Гиперглобус и Продмир. Результат - +10% к товарообороту Компании. Заключены логистические контракты со сторонними производителями. Результат - снижение транспортных затрат с 9% до 6%. Заключен лицензионный контракт с ФК Российской футбольной премьер-лиги |