Имя | Анна |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Боровское шоссе |
Заработная плата | от 80 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 21 год 9 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Женский |
Возраст | 48 лет (23 февраля 1976) |
Опыт работы
|
Период работы | февраль 2020 — июль 2020 (6 месяцев) |
Должность | Руководитель коммерческого департамента (В2В) |
Компания | ООО "Оптимизм" - агентство интернет-маркетинга |
Обязанности | Обязанности • Анализ ситуации и разработка стратегии и оперативных планов • Анализ конкурентов, создание новых продуктов • Настройка лидогенерации (seo, контекст, таргет) • Мотивация, контроль и обучение менеджеров по продажам (6 человек) • Автоматизация системы продаж в crm Достижения • Создала воронку продаж, карточку лида и карточку сделки клиента в crm (Битрикс) • Создала стратегию развития продаж, регулярную отчетность в бумажном и электронном виде, регламенты заполнения сrm; • Увеличила конверсию на 10% при обработке лида и увеличила средний чек на 25 тыс.руб (до 90тыс. рублей). |
|
Период работы | сентябрь 2019 — февраль 2020 (6 месяцев) |
Должность | Управляющая филиалом/директор по продажам (В2С) |
Компания | ЧОУДО "Школа английского языка "Ес" |
Обязанности | Обязанности • Координация и организация работы филиала (от закупок канцтоваров до выдачи зарплаты) • Выполнение плана по продажам, проведение дней открытых дверей • Поиск и управление коллективом менеджеров и педагогов (16 человек) Достижения • Увеличила средний чек на 1500рублей (до 9300руб.) • Увеличила конверсию на 12 процентов (до 21%) • Настроила crm так, что все данные стали доступны для контроля и анализа • Неоднократно положительно для филиала решала сложные конфликты с клиентами |
|
Период работы | декабрь 2018 — сентябрь 2019 (10 месяцев) |
Должность | Директор по развитию (В2С) |
Компания | ООО "Фортуна" - финансовые инвестиции для частных лиц |
Обязанности | Обязанности • Увеличение продаж • Поиск, найм и обучение менеджеров по продажам • Совершенствование системы интернет-маркетинга Достижения • Создала и записала онлайн курс по финансовой грамотности • Создала систему продаж от курса по финансовой грамотности до покупки долгосрочной инвестиционной сделки • Собрала команду по лидогенерации и провела первые тесты |
|
Период работы | август 2017 — декабрь 2018 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж/Бизнес-тренер (В2С) |
Компания | Дизайн студия "Кухни Авита" |
Обязанности | Обязанности • Управленческий учет продаж и автоматизация процесса в срм (Мегаплан) • Написание скриптов и обучение операторов call-центра (4 человека) • Обучение дизайнеров техникам продаж (6 человек) • Создание системы мотивации и депремирования Достижения • Создала систему мотивации и депремирования • Написала и протестировала скрипты продаж для операторов call-центра • Увеличила выручку компании с нуля до 4, 5 млн. рублей в месяц |
|
Период работы | сентябрь 2014 — июль 2017 (2 года 11 месяцев) |
Должность | Руководитель проекта/Бизнес-тренер |
Компания | ООО"Бюро верных решений" - агентство финансовых консультаций и интернет-маркетинга |
Обязанности | Обязанности • Поиск клиента, заключение сделки, анализ и построение маркетинговой стратегии • Поиск удаленных специалистов для реализации лидогенерации клиенту и контроль за их работой (создание сайтов, трафик из контекста, тартега и seo) • Помощь в автоматизации продаж в crm клиента (Аmocrm, Битрикс) Достижения • Лично находила и продавала услугу по лидогенерации клиентам из разных сфер: отели, салоны красоты, школы музыки, английского языка, онлайн обучения • Организовала несколько удаленных команд по лидогенерации • Повышала количество лидов у 80% клиентов |
|
Период работы | сентябрь 2010 — сентябрь 2014 (4 года 1 месяц) |
Должность | Финансовый советник/Коуч |
Компания | ООО"Бюро верных решений" - агентство финансовых консультаций и интернет-маркетинга |
Обязанности | Обязанности • Поиск клиентов, заключение сделки, продажа инвестиционных и накопительных продуктов • Сопровождение клиентов в течение срока программ • Ведение управленческой, бухгалтерской отчетности по частной деятельности Достижения • Создала ООО, получила государственную субсидию • Заключила агентские договора с несколькими страховыми и инвестиционными компаниями и продавала продукты этих компаний • Настроила на 70% своими руками привлечение лидов из интернета (сайт, аккаунты в социальных сетях) • Создала свой обучающий онлайн-курс и продавала его через GetCourse • Проводила вебинары и семинары по обучению финансовой грамотности |
|
Период работы | октябрь 2004 — август 2010 (5 лет 11 месяцев) |
Должность | Начальник инвестиционно-аналитического отдела |
Компания | ЗАО "СК "Подмосковье" (5 филиалов, 6 доп. офисов) |
Обязанности | Обязанности • Ведение бухгалтерского и налогового учета инвестиционных вложений • Управление страховыми резервами через посредников (170 млн. рублей) и личное управление портфелем (10млн. руб.) • Расчет страховых резервов и статистическая отчетности компании Достижения • Создала систему инвестирования страховых резервов и оптимизировала систему управленческой отчетности • Увеличила доходности от инвестиционных вложений до 17% годовых |
|
Период работы | апрель 2003 — октябрь 2004 (1 год 7 месяцев) |
Должность | Экономист |
Компания | ЗАО "СК "Подмосковье" (5 филиалов, 6 доп. офисов) |
Обязанности | 1. Ведение бухгалтерского учета инвестиционных вложений 2. Сбор данных для статистической отчетности компании 3. Участие в расчете страховых резервов |
|
Период работы | ноябрь 1998 — апрель 2003 (4 года 6 месяцев) |
Должность | Старший контролер-оператор Отдела обслуживания юридических лиц |
Компания | Сбербанк России, ПОСБ 2573 |
Обязанности | Весь спектр услуг по расчетно - кассовому обслуживаю клиентов банка (юридических лиц) |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1998 год |
Учебное заведение | Финансовая академия при Правительстве РФ |
Специальность | Налоги и налогообложение/специальность "Финансы и кредит" |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готова к командировкам |
Курсы и тренинги | 2017 - Интерактивный курс "Продажи как система" Гребенюк М.С. 2016 - Международный Эриксоновский университет коучинга, сертификат профессионального коуча 2014 - Аккредитованный участник курса "Коучинг", Бизнес Молодость 2012 - International Insuranse Consultant, Logic Planing Groupe, Inc. New York, USA 2011 - Институт Финансового Планирования, Сертификат Независимого финансового советника №11/НФС/036 2008 - Бизнес-школа SRC, "Финансовый анализ деятельности компании" 2008 - Бизнес-школа SRC, "Управление бизнес-процессами: моделирование, оптимизация, регламентация" 2006 - Учебный центр Деловой формат "Финансовый менеджмент. Принципиальный подход и практические аспекты формирования бюджета страховой организации" 2005 - Федеральная служба по финансовым рынкам России "Квалификационный аттестат ФСФР серия 1.0 серия КА №003217" 2003 -Учебно-методический Центр Подготовки Персонала "Управление финансами в страховой организации" |
Навыки и умения | Профессиональные навыки: Умею начинать "с нуля" и быстро осваивать новую информацию Умею системно анализировать продажи, выявлять, а затем устранять слабые места Умею повышать конверсию на всех этапах воронки до запланированных показателей Умею рекрутировать, тестировать, увольнять и адаптировать менеджеров. Офлайн и онлайн Умею выстраивать систему контроля качества работы в зонах моей ответственности Умею делать отчеты, которые дают руководству полное понимание ситуации в области продаж Умею вести переговоры и продавать "воздух" Умею решать/выполнять задачи без вводных и принимать решения в ситуации с большой степенью неопределенности; Опыт работы в аутсорсинге и аутстаффинге. Опыт проектного управления. Навыки разработки и внедрения регламентов, KPI, систем мотивации. Навыки внедрения систем автоматизации бизнес-процессов. Компьютерные навыки: Пакет MS Office (Word, Excel, Power Point), Adobe Photoshop, Консультант+, 1C 8.0, Интернет-бухгалтерия "Мое дело", Битрикс24, AmoCRM, GetResponse, GetCurse, Мегаплан. |
Обо мне | Личные качества: системное мышление, интерес к новому опыту, пунктуальность, ответственность, честность. |