Управленческие компетенции • Опыт стратегического развития бизнес-направлений в сферах B2B и B2C; • Навык выстраивания и регламентации бизнес-процессов: продажи, маркетинг и реклама, закупки, производство; • Опыт создания команд под задачи проектов и управления компаниями до 300 чел.; Управление продажами • Опыт разработки планов продаж (план "минимум", "максимум" и "оптимум") в соответствии со стратегическими целями компании; • Опыт подготовки и ведения проектов по поставкам сложного технологического оборудования (от ТЗ, согласований, до таможенных и логистических вопросов); • Навык оптимизации оргструктуры и численности отдела продаж за счет построения продуманной системы работы, использования методов оценки персонала; мотивации - системы People-менеджмента и ротации (формулы); • Опыт внедрения KPI на основании анализа данных CRM систем, чек-листа для оценки результатов работы, системы нематериальной мотивации; • Имею опыт внедрения и использования CRM: Megaplan, AMO, Bitrix; • Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами компании, подготовки индивидуальных коммерческих предложений, заключения договоров; • Навык организации участия в международных выставках "Интерсвет", "Красивые Дома", "Интермебель"; Управление ценовой политикой • Навык формирования ценовой, товарной политики, выстроил ценообразование (себестоимость/затраты/маржинальность), финансовые потоки и график реализации; • Могу рассчитать прибыль и товарооборот, использую методы маркетинговых оценок и метод "Издержки плюс"; • Владею ключевыми стратегиями ценообразования: политикой дифференцированных цен; льготных и гибких цен; для сетей - политикой стабильных цен; Управление маркетинговой политикой • Навык формирования маркетинговой политики: целей, стратегии, реализации, в т.ч. для компаний с дилерской сетью 500 партнеров в РФ и СНГ; • Навык формирования ассортиментной матрицы 2000SKU, с учетом целевой аудитории, специфики бизнеса, производственных и логистических возможностей; • Опыт выведения новых продуктов, определения каналов сбыта, дополнительных продуктов и услуг: дилерские шоурумы, бизнес-макеты, экспресс доставки; • Опыт использования инструментов интернет-маркетинга: сайта, баннерной рекламы, привлечение блогеров, SMM-продвижение; а также, реализации рекламных мероприятий: акций, выставок, презентаций, создания брендированной упаковки; • Владею технологиями AIDA, SPIN, Челлендж-продажи для B2B, Sandler-продажи, Методом SNA; Владею ABC и XYZ анализом; • Опыт разработки, корректировки ТЗ по созданию интернет-магазина: редизайн, наполнение, сегментация, введение стандартов; Реализованные проекты и достижения: • Реализовал проекты по развитию продаж нового ассортимента (категория электрические камины): вхождения в сетевую структуру Крыма, сети ’’Светофор" и ’’Агава", результат: увеличил обороты продаж на 20-35%, прибыль дочерних предприятий на 20%, загруженность производства на 30%; • Создал активную рубрику компании Декоркамин-Интерфлейм в проекте визуализации для Instagram/facebook. За счет ребрендинга сайта https://www.interflame.ru и https://www.dekorkamin.ru. За последние 2 года доля интернет канала, как основного, возросла с 32% до 60%. • Разработал, подготовил экономические расчеты и реализовал франшизный проект Lanquo, создал собственную сеть на территории России, открыл премиальные бутики в ТЦ Город Лефортово, Вегас, Золотой Вавилон. Результат: оборот бутиков 20000 рублей в день и 80 млн. в год, в итоге получена прибыль 35 млн. за год. |