Вывел компанию, состоящую в августе 2011г. из 6-ти сотрудников и ежегодной выручкой 10 млн. в лидеры высококонкурентного рынка услуг по охране и безопасности труда с оборотом с 2018г. более 200 млн. руб. и численностью свыше 70-ти сотрудников. Ключевые цели и задачи: - Стратегический/операционный/антикризисный менеджмент - Повышение эффективности бизнеса - Увеличение и улучшение основных финансовых показателей (CF, EBIT, NOPAT, ROI, ROS) - Оптимизация OPEX - Развитие маркетинга и продаж - Диверсификация бизнеса - Регламентация и автоматизация бизнес-процессов - Региональное присутствие Основные достижения: - 9-ти летний успешный опыт руководства компанией (ТОП-3 в рейтинге РА "Эксперт" в направлении "Технический аудит и консалтинг") - Увеличение выручки за период с 2010 г. по 2018г. в 21 раз (до 202 млн. руб.) - Увеличение NOPAT (сравнение показателей за 2010г. и 2018г.) в 19 раз (до 29 млн. руб.) - Финансовое моделирование, бюджетирование и управленческий учет. Оптимизация и контроль издержек - Регламентация и автоматизация бизнес-процессов. Сокращение транзакционных издержек между отделами на 50%. Внедрение CRM-системы - Внедрение новой организационной и функциональной структуры. Разработка и внедрение KPI для каждого сотрудника компании - Формирование штата профессиональных сотрудников (более 70 сотрудников) - Построение системы обучения и наставничества (Система адаптация, ИПР, графики обучения и т.д.) - Аналитика рынка и разработка планов перспективного развития - Создание и развитие ГК "Технологии труда", а именно: - Создание и развитие филиальной сети: Красноярск, Пермь, Калининград, Смоленск (с оборотом в пике более 5 млн.) - Создание и развитие новых направлений деятельности: Учебный центр (ДПО и профессиональное обучение, тренинговое направление); консалтинг по охране труда и промышленной безопасности (оценка и управление профессиональными рисками, визуализация опасных зон, аутсорсинг и т.д.); проведение периодических и предварительных медосмотров - Создание и развитие департамента маркетинга: создание 2-х новых корпоративных сайтов, создание автоворонки продаж и лендинг-сайтов под отдельные услуги, кратное увеличение количества новых лидов и снижение стоимости лида, SMM (ВК, ФБ, инстаграм), внедрение сквозной аналитики Roistat, управление и увеличение ROI - Создание и выход на плановые показатели 5-ти отделов продаж с сегментацией по услугам и типам клиентов - Развитие партнерского направления (с "нуля"до 50 партнеров в пике и до 11 млн. выручки в месяц) - Собственные продажи и привлечение крупных корпоративных клиентов ("ОТП Банк", ГК "Черкизово", ООО "Спортмастер", ООО "Остин" и др.) с ежегодным портфелем заказов 20+ млн. руб. - Участие в качестве генерального партнера в крупнейшей международной выставке по безопасности труда "БИОТ-2019", реализация впервые в истории выставки онлайн-трансляции и привлечение более 2 000 посетителей - Участие в объединении 2-х крупнейших компаний на рынке услуг по охране и безопасности труда ГК "Технологии труда" и SRG group |