Руководитель отдела продаж

Имя

Денис

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Свиблово

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

14 лет 4 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

50 лет   (15 сентября 1974)

Опыт работы

Период работы

февраль 2017 — сентябрь 2019   (2 года 8 месяцев)

Должность

Руководитель отделами продаж и логистики

Компания

ООО "Победа"

Обязанности

Управление всеми процессами 3 отделений компании в Москве и московской области:

- Участие в выборе стратегии компании. Формирование и утверждение долгосрочных планов (по полугодиям). Обеспечение выполнения ежемесячных планов продаж. Отслеживание экономической эффективности отделений, планирование и внедрение мероприятий с целью минимизации расходов.

- Разработка и планирование трейд маркетинговых программ. Участие в организации выставок и дней выездной торговли.

- Полевая работа до 80% рабочего времени (анализ представленности и стандартов выкладки, постановка задач по ТТ). Организация общих собраний и обучений сотрудников. Обратная связь после совместных визитов и аудитов территории. Участие в подборе сотрудников, оценка персонала, мотивация, коучинг.

- Контроль организации работы в отделениях по стандартам компании. Контроль управления дебиторской задолженностью, контроль за правильной и четкой работой касс отделений. Отслеживание документооборота. Контроль выполнения запланированных показателей.

В подчинении 55 сотрудников отделов продаж (торговые представители, супервайзеры, руководители отделов продаж в Москве, директора отделений в мо), а также 35 сотрудников вспомогательных подразделений (операторы, бухгалтера, логисты, водители, работники складов).

Инициировал внедрение системы полевого обучения сотрудников отделов продаж. Запустили тестовый проект в дивизионе. В результате увеличили эффективность сотрудников в полях: работа с выкладкой продукции, преодоление возражений, презентация продукта, завершение визита.

Доработал и внедрил рейтинг эффективности команд и сотрудников. Данный инструмент помогает как руководству, так и самим сотрудникам точно оценивать свои результаты и эффективность труда.

Фокус на продажи объемообразующего ассортимента (особенно в объемообразующих клиентах) - значительно снизил OOS, увеличил дистрибьюцию, улучшил лояльность клиентов.

Усовершенствовал планирование запасов на складах, что позволило сократить количество недостающих и избыточных товаров на складах, в следствии этого - сократить потери.

Период работы

август 2013 — февраль 2019   (5 лет 7 месяцев)

Должность

Руководитель московского отдела продаж

Компания

Pons Technology, LLC

Обязанности

Руководство всеми каналами продаж в московском регионе (национальные и локальные ключевые клиенты, розничные продажи, дистрибьюторы и оптовые клиенты, HoReKa). Участие в принятии стратегических решений компании. Выставление планов по каналам продаж, организация работы подразделений, контроль и обеспечение достижения запланированных показателей эффективности работы, распределение бюджета, анализ эффективности промо активностей, контроль финансовой дисциплины. Переговоры с ключевыми клиентами и дистрибьюторами.

Опыт работы в активно развивающейся компании - безусловном лидере очень динамичного рынка.

Разработал и внедрил рейтинг эффективности для розничного отдела продаж, который наглядно показывает выполнение KPI каждого сотрудника отдела, кроме того, используется в системе мотивации команд и лучших торговых представителей.

Ввел понятие фокусного ассортимента по всем типам продукции для всех подразделений отдела продаж. Это позволило минимизировать OOS по важных SKU и увеличить продажи.

Активно участвовал в разработке и создании нового мобильного интерфейса для розничного отдела продаж. Интерфейс интуитивно понятен, удобен в работе и позволяет минимизировать ошибки в работе торговых представителей.

Участвовал в разработке и создании новых систем маршрутизации для отдела развития сетевых продаж и для отдела развития розничных продаж. Новые системы маршрутизации позволяют качественно строить маршруты для торговых представителей и мерчандайзеров с учетом индивидуальных особенностей торговых точек (размер, объем продаж, частота посещения...).

Период работы

май 2012 — март 2013   (11 месяцев)

Должность

Территориальный менеджер по продажам (Москва)

Компания

"EFES RUS"

Обязанности

Планирование (цели по продажам, forecast, остатки, бюджет, активности, KPI); распределение бюджетов между командами продаж; мотивация персонал, создание команды; контроль (выполнение целей, использование бюджета, остатки, финансовая дисциплина).

Взаимодействие с дистрибьюторами: контроль договорных обязательств; контроль необходимых остатков на складах дистрибьютора, минимальная партия, своевременность доставки товара и оборудования, дополнительный бюджет.

Получил опыт работы в условиях интеграции двух крупных компаний. Внес предложение по работе команд с разным ассортиментом двух компаний - параллельно на одной территории. Данная стратегия была одобрена и внедрена на всей территории региона. Разработал и внедрил систему контроля продаж фокусного ассортимента, в результате - выполнение этого показателя командой было выше среднего по региону на 25%.

Период работы

апрель 2010 — апрель 2012   (2 года 1 месяц)

Должность

Территориальный менеджер по продажам (NKA + LKA); Москва и МО

Компания

ЗАО "Пивоварня Москва-Эфес"

Обязанности

Долгосрочное и краткосрочное планирование (план по продажам, forecast, бюджет с учетом окупаемости, активности в сетях); мотивация персонала; контроль (выполнение целей, использование бюджета); взаимодействие с агентствами мерчандайзинга; переговоры с клиентами.

Оптимизировал территориальное деление отдела КА, благодаря чему увеличилось время работы в торговых точках, сократились пробеги (расход бензина), улучшился контроль ситуации в торговых точках. Разработал и внедрил программу контроля OOS в торговых точках. Рост продаж 2010vs2009 + 33%; 2011vs2010 + 7%.

Период работы

февраль 2008 — апрель 2010   (2 года 3 месяца)

Должность

Территориальный менеджер по продажам (розница+опт); 12 Москвы и МО

Компания

ЗАО "Пивоварня Москва-Эфес"

Обязанности

Выбор стратегии; долгосрочное и краткосрочное планирование (план по продажам, forecast, бюджет, активности, KPI); организация взаимодействия между департаментами; мотивация и обучение персонала, воспитание лидеров; контроль (выполнение целей, использование бюджета, KPI).

Взаимодействие с дистрибьюторами: контроль договорных обязательств, обеспечение взаимовыгодного сотрудничества.

Создал систему оценки и контроля с фокусом на ключевых клиентов, на ключевые показатели; через год отдел перешел на систему ТОП- неТОП. Мотивация персонала: переходящий кубок, конференции отдела. Доля продаж подразделения в общих продажах региона увеличилась с 51% до 62%.

Период работы

февраль 2005 — март 2008   (3 года 2 месяца)

Должность

Территориальный супервайзер по продажам (розница+опт); 14 Москвы и московской области

Компания

ЗАО "Пивоварня Москва-Эфес"

Обязанности

Планирование (цели по продажам, forecast, остатки, бюджет, активности, KPI); распределение бюджетов между командами продаж; мотивация персонал, создание команды; контроль (выполнение целей, использование бюджета, остатки, финансовая дисциплина).

Взаимодействие с дистрибьюторами: контроль договорных обязательств; контроль необходимых остатков на складах дистрибьютора, минимальная партия, своевременность доставки товара и оборудования, дополнительные бюджеты.

В результате постоянных переговоров, улучшил лояльность очень сложного дистрибьютора. Внедрил соревновательный процесс между ТП и командами. Создал эффективную команду продаж. Доля в портфеле дистрибьютора увеличилась с 3, 5 до 7, 5%. Среднее кол-во SKU в торговых точках увеличилось с 6 до 22. Дистрибьюция по большинству SKU стала лучшей в регионе. Доля рынка территории увеличилась с 12% до 18% (доля рынка московского региона осталась на уровне 12%)

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1997 год

Учебное заведение

Новосибирский государственный технический университет

Специальность

Технолог машиностроения

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2019 Мастерство переговоров

Победа, тренеры Компании

2018 Эффективная письменная коммуникация

Победа, тренеры Компании

2018 Лестница в небо

Победа, тренеры Компании

2011 Лидерство, стратегия, маркетинг

Бизнес школа Сколково

2010 Управление бизнесом сегодня

BUSINESSTODAY

2009 Управление ресурсами, управление изменениями

ТАСK

2008 Коучинг, Организация совещаний, Тайм-менеджмент

TACK

2005 Стратегический менеджмент

Стокгольмская школа экономики в Санкт-Петербурге

Навыки и умения

Управление продажами, управление командой, планирование продаж, подбор персонала, ведение переговоров, управление персоналом, планирование, развитие дистрибуции, мотивация персонала, стратегическое планирование, руководство коллективом, оптимизация бизнес-процессов, FMCG продажи, развитие продаж, техники продаж, проведение презентаций, локальные и федеральные сети, управление временем, развитие ключевых клиентов, управление затратами, обучение персонала, прямые продажи, бюджетирование, аналитика продаж, обучение и развитие, ориентация на результат, стратегическое мышление, навыки переговоров, лидерство

Обо мне

Опыт управления большой командой продаж - 125 человек; управление бюджетом и оптимизация затрат; стратегическое планирование; ведение переговоров с клиентами и дистрибьюторами; организация отдела продаж на базе дистрибьютора "с нуля"

Портфолио