Директор по продажам

Имя

Андрей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Митино

Заработная плата

от 200 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

22 года

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

58 лет   (31 января 1966)

Опыт работы

Период работы

май 2014 — декабрь 2019   (5 лет 8 месяцев)

Должность

Заместитель директора по продажам

Компания

ООО ..... Вент

Обязанности

Разработка стратегии продаж компании по каналам сбыта (выбран приоритет по 3-ем направлениям организаций: монтирующие, инжиниринговые и тендеры.

- Сформирован отдел продаж: из 25 кандидатов мной были отобраны 6 человек, которые приступили к работе и работают по сей день.

- Сформирован отдел снабжения: из 7 кандидатов мной были отобраны 2 человека

которые приступили к работе и работают по сей день.

- Обучение персонала процессам: продаж, выход на ЛПР, работы с Дистрибутором, фокус на УТП и др. Часть проводил сам или приглашал тренера.

- Прописаны бизнес процессы: от заказа клиента (в течение 1 часа заказ просчитывался и счет отправлялся клиенту, скрипты продаж и тд.) до факта производства заказа (просчитан средняя норма производства изделий), внутренние регламенты - взаимосвязь между бухгалтерией, снабжением, логистикой и отделом продаж.

- Составление бюджета по движению ДС внутри компании, а также внешние платежи.

- Внедрена система мотивации для каждого сотрудника отдела продаж (оклад + % от прихода ДС, система штрафов, каждодневная отчетность по КРI - план 60 холодных звонков в день, при 5% получение просчет заказа. ПО факту было выполнение 80-85% плана по звонкам, и 2-3% по заказам.

- Внедрена работа по системе СРМ на базе 1С 8.2. (8 000 потенциальных клиентов залито в систему). Качество работы с клиентами повышено на 50% (скрипты продаж, получение обратной связи и др.) по сравнению с тем, что было раньше. Товарооборот повышен на 35%. Оборот до внедрения - 6--7 млн/руб./мес.

- Сформирована ценовая политика для всех каналов сбыта (с учетом скидок и бонусов для клиента - до 5% от ТО).

- Расширена действующая база клиентов (на момент моего прихода было 17 клиентов, сейчас - 35, + 1 тендерный контракт.

- Сформирована и утверждена отчетность перед акционерами.

- В моем подчинении 23 человека (11 в офисе и 12 на производстве).

Период работы

июль 2012 — апрель 2014   (1 год 10 месяцев)

Должность

Региональный директор

Компания

ООО Финкраска (про-во и реализация ЛКМ, огнезащита)

Обязанности

Выполнение плана продаж. В среднем % выполнения 85-95%.

- Развитие действующих клиентов и привлечение новых (заключен договор с 18 Дитсрибуторами и 5 сетевыми клиентами).

- Разработка и исполнение планов по региональному

развитию компании (52 дистрибутора было в разработке, с 18 подписан договор, 35 сетевых клиентов в разработке, с 5 подписан договор).

- Формирование регионального отдела продаж. До моего прихода было 2 менеджера. Из 35 кандидатов к работе приступили 3 человека.

- Обучение персонала процессам: продаж, выход на ЛПР, работы с Дистрибутором, фокус на УТП и др. Часть проводил сам или приглашал тренера.

- Формирование и выполнение предложений по маркетинговым акциям и контроль за

их исполнением (проведены акции в Томске, Новосибирске, Владивостоке, Самаре и др. городах. Акции для: консультантов (денежная мотивация, для потребителей (локальное ТВ, билборды, для менеджеров (призы, подарки) и др. Повышение вторичных продаж на 25-30% в Торговых Точках.

- Поиск и найм персонала в регионах на позицию консультант в локальные сети. Из 36 человек, отобраны 13 человек и до сих пор работают.

- Отчетность.

- Командировки - 50% рабочего времени!

- В подчинении 18 человек.

Период работы

декабрь 2008 — июнь 2012   (3 года 7 месяцев)

Должность

Управляющий

Компания

ГК " Доорс" (сеть салонов-магазинов по реализации входных и межкомнатных дверей, фурнитуры)

Обязанности

Поиск помещения и решение по открытию магазина. Переговоры с 13 арендаторами. 5 магазинов открыты.

- Формирование ассортимента в магазине. Заключены контракты с фабриками - Оникс, Клинские двери, Волховец, Эльбор, Торекс и др. Что дало увеличение оборота в среднем на 28%.

- Планирование и выполнение закупочной политики и ротации ассортимента.

- Поиск и обучение персонала в магазине (тренинги: отношение с клиентом, принятие решений и др.). Из 54 человек, 20 приступили к работе.

- Создание многоступенчатой системы работы персонала магазина: директор-продавец-сервисмен).

- Разработаны и проведены мотивационные программ и акций для персонала и конечного потребителя.

- Формирование и внедрение системы мотивации для персонала (% от продаж, от ТО магазина).

- Создание сервисной службы (5 человек приступили к работе).

- Анализ товарных запасов и их реализация (внедрена мотивация для персонала по продаже продукции, которая медленно продается (уходимость свыше 4 месяцев).

- Разработка рекламно-информационных материалов, прайс-листа товаров. Анализ потребностей клиентов.

- Отчетность.

Достижения:

1. Открыты 5 магазинов. До моего прихода было 2 магазина.

2. Увеличен оборот на 30%.

Период работы

май 2006 — ноябрь 2008   (2 года 7 месяцев)

Должность

Региональный директор

Компания

ОО "ТД Новая Заря"

Обязанности

Выполнение плана продаж;

- создание команд региональных менеджеров и управление ими;

- развитие территории - заключение контрактов и текущая работа с федеральными и региональными сетями;

- разработка маркетинговой стратегии в регионах, стимулирование каналов продаж;

- развитие франчайзинга на территории;

Достижения:

- увеличение оборота в сравнении с 2005 годом на 22%.

- заключены контракты - 12 сетей (регион).

- привлечены 8 Дистрибуторов.

- нанят персонал (ТП) в регионе - 8 человек

- открытие 2 магазинов по франчайзингу.

- инициатор создания сейлз-команд в регионе

Период работы

январь 1998 — май 2006   (8 лет 5 месяцев)

Должность

Рководитель продаж

Компания

ООО "Московская Пивная Компания " (г. Мытищи)

Обязанности

Выполнение показателей по продажам;

- формирование предложений по показателям текущих и среднесрочных планов;

- оценка и контроль результатов;

- оптимизация бизнес-процессов (планирование, отчетность, мотивация);

- стратегия развития продаж;

- бюджетирование;

- формирование плана по маркетингу;

- формирование штата РМ в регионах.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1993 год

Учебное заведение

МГУ

Специальность

Радио

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2000 - Позиционирование продукта, Отдел продаж концерна "Хейнекен", -

2001 - Управление продажами, Концерн "Туборг", -

2003 - Продажи по СПИН, Самообучение, -

2006 - Система франчайзинга, Новая Заря, -

2007 - Дистанционное Управление продажами, Московская Бизнес Школа, диплом

2010 - Стандарты и готовые инструменты для роста продаж В2В услуг. Отраслевая CRM", Berner@Stafford, -

2010 - Увеличение продаж по CRM, В2В вasis, -

Навыки и умения

Опыт развития регионов РФ, Москвы и успешной наработки базы с "0". Владение управленческими навыками, техникой продаж и ведение переговоров. Ведение и расширение клиентской базы. Знание рынка FМСG (ВИНО/ПИВО/ВОДА), ЛКМ, Строительных материалов, специфику работы с каналами продаж и с региональными/федеральными сетями. Возможность командировок - 50% рабочего времени. Уверенный пользователь ПК (CRM, Word, Exel, Point, 1 С-8.2, и др.). Исполнителен. Креативен. Опыт переговоров с первыми лицами компаний.

Дополнительные сведения

Честен, порядочен, доброжелателен, ориентирован на клиента, целеустремлен, умею работать в команде, энергичен, обладаю лидерскими качествами, хороший исполнитель и организатор. Способен брать на себя ответственность и самостоятельно принимать решения. Обладаю творческим мышлением и аналитическими способностями. Готов к обучению, быстро адаптируюсь в коллективе. Здоров, имею хорошую физическую форму (МС по баскетболу, рост 200 см), не имею вредных привычек. Готов принять на себя серьезную ответственность за вверенную мне позицию в компании и приложить максимум усилий по ее развитию.

Семейное положение: женат.

Водительский стаж: 22 года.

Наличие а/м: имеется.

Увлечения: спорт, книги, самообразование