Руководитель отдела маркетинга/ Ведущий маркетолог

Имя

Ирина

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Новокосино

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

18 лет 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

45 лет   (11 мая 1979)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2017 — февраль 2020   (2 года 4 месяца)

Должность

Руководитель направления в2в маркетинга

Компания

ООО Майлс Мед

Обязанности

Маркетинговое планирование (маркетинговый план развития на 3 года)

• Новые проекты развития по товарным направлениям (потенциал, нейминг, разработка мерчандайзинга, продвижение на местах продаж)

• Мониторинг конкурентной среды, трейд-маркетинговая активность, формирование УТП

• Разработка sales-kit для В2В продаж (презентации, товарные матрицы, коммерческие предложения, калькуляторы выгоды, видеоролики, каталоги, акции)

• Организация и проведение выставок (в т. ч. индивидуальная застройка)

• Администрирование корпоративного сайта

• Внедрение CRM (Bitrix 24) для оптимизации оптовых продаж: описание бизнес-процесса, воронки продаж, формы отчетности (скриптов) по воронке продаж, создание базы данных потенциальных клиентов)

Ключевые результаты:

• Произвела расчет емкости рынка ведущего товарного направления компании с оценкой потенциала развития по ценовым сегментам. В результате успешно выведены собственные ТМ в 2 ценовых сегментах.

• Проект нового товарного направления для существующей клиентской базы, которое обеспечило рост продаж на 22% за год

• Развитие e-commerce направления (WB, Ozon, La Moda, Kuri Vip): проработка условий вхождения, формирование ассортимента, ценового позиционирования с учетом графика активности по акциям и спецпредложениям).

Период работы

декабрь 2005 — август 2017   (11 лет 9 месяцев)

Должность

Начальник отдела маркетинга

Компания

ЗАО ЦМС Евразия

Обязанности

• Оперативное управление подразделением отдела маркетинга (4 человека в подчинении).

• Мониторинг деятельности конкурирующих компаний, разработка конкурентных преимуществ в товарном и сбытовом формате.

• Интернет-маркетинг: управление контентом, web-аналитика, изменения при интеграции с 1С, контекстная реклама.

• Повышение лояльности клиентов, организация по поиску и привлечению новых клиентов (новых форматов клиентской базы).

• Составление программы маркетинговых исследований (внутренние и внешние) и ее реализация, отслеживание тенденций рынка.

• Участие в формировании ценовой политики.

• Организация и проведение профессиональных фотосессий (с участием детей и взрослых).

• Организация и проведение тематических выставок.

• Продвижение ATL, BTL .

Личные достижения:

• Эффективно провела ассортиментную политику предприятия (БКГ-матрица, АВС/XYZ-анализ, ассортиментная матрица) с увеличением дохода компании на 40% за полгода.

• Разработала собственную модель матрицы клиентов, с последующим внедрением программы лояльности и эффективной работы по каналам сбыта.

• Формировала и проводила мероприятия по ребрендингу и рестайлингу торговых марок (разработка графической концепции, составление брифов). Brandbook

• Создание интернет-сайтов, интернет-магазина

• Осуществление и проведение необходимых мероприятий для коммерческой структуры (отдела продаж) - индивидуальные проектные задания, нацеленные на развитие товарооборота компаний. Разработка ККСП (корпоративной книги продаж).

• Разработка стратегии предприятия при помощи инструментов SWOT-анализа, КФУ.

Период работы

май 2001 — ноябрь 2005   (4 года 7 месяцев)

Должность

Начальник отдела маркетинга

Компания

ООО Торговый Дом - Элит

Обязанности

• Составление проектов развития розничной сети магазинов (собственная разработка шаблона для регионов), участие в реализации проектов. Разработка фирменного стиля магазинов (внешнего и внутреннего оформления), организация мероприятий по открытию.

• Анализ собранных данных, подготовка отчетности и предложений для развития розничной сети.

• Осуществление реализации маркетинговых задач и обеспечение контроля за эффективностью проведенных мероприятий (анализ эффективности).

• Разработка и реализация комплекса PR мероприятий, формирования имиджа компании.

• Участие в разработке коллекций одежды новых торговых марок.

• Организация по подготовке и проведению выставок.

В компании имела успешную карьеру в направлении постановки маркетинга, а также в коммерческом направлении. Основными функциями была управленческая деятельность по продвижению и развитию сети магазинов в регионах РФ, сопряженная с частыми командировками.

• Постановка маркетинга " с нуля".

• Составление планов развития предприятия с маркетингового аспекта (расчет емкости рынка, стратегия развития компании с выходом на новый уровень оборота компании).

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2001 год

Учебное заведение

Поволжская академия государственной службы

Специальность

Маркетинг

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Курсы и тренинги

Дополнительное образование для управленцев

Институт международного бизнеса и делового администрирования СГСЭУ

"Президентская программа подготовки управленческих кадров", Креативный менеджмент

Fashion Consulting Croup (Москва)

Brandlisting

курсы-тренинги Игорь Манн

курсы-тренинги Николас Коро

Навыки и умения

Продвинутый пользователь ПК (МС Office - Word, Excel: графики, сводные таблицы, ВПР), 1С7, 1С8, практические навыки владения инструментами маркетингового анализа. В ходе личного интервью готова предоставить портфолио.

Обо мне

19 летний опыт в маркетинге (с привлеченным опытом работы в продажах), умение наладить взаимодействие внутри компании между подразделениями, грамотно организовать процесс работы внутри отдела и с фрилансерами.

По запросу готова предоставить рекомендации работодателей.