Имя | Александр |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Ботанический Сад |
Заработная плата | от 70 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 14 лет 3 месяца |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 42 года (4 июля 1982) |
Опыт работы
|
Период работы | август 2012 — апрель 2020 (7 лет 9 месяцев) |
Должность | Специалист развития дистрибуции |
Компания | Мобильные ТелеСистемы (МТС) |
Обязанности | Специалист развития дистрибуции. Непрофильная розница Торговый представитель Продажа всех услуг связи (контрактов) мобильного оператора РФ по Москве и Московской области. - Достижение максимальной дистрибуции услуг связи (контрактов "железа") мобильного оператора; - Активное расширение клиентской базы; - Заключение договоров на поставку услуг связи (контрактов "железа"); - Регулярное ведение переговоров - Посещение ведение действующих торговых точек контрагентов+ развитие АКБ (активной клиентской базы), - МониторингКонтроль остатков и работа с дебиторской задолженностью контрагентов - Поддержка и внедрение всех программ и акций по стимулированию сбыта увеличению ARPU и EBITDA, проходящих в компании и кобрендинговых маркетинговых инициатив; - Взаиморасчеты с партнерами - Мерчандайзинг - Аналитика Отчетность. Достижения: выполнение перевыполнение ключевых показателей KPI ///Признание- лучшим по направлению/// |
|
Период работы | март 2011 — февраль 2012 (1 год) |
Должность | Специалист по работе с розничной сетью |
Компания | Мобильные ТелеСистемы (МТС) |
Обязанности | Специалист по работе с розничной сетью -Работа как с "федеральными" так и "локальными" дилерскими сетями на закрепленной территории (Москва и Московская Область); - Мониторинг контроль и коррекция представленности бренда (согласно стандартам мерчандайзинга - выкладка, оформление витрин, размещение рекламных материалов); - Консультирование, обучение и аттестация знаний продавцов "федеральных" и "локальных" сетей; - Сбор информации об активностях конкурентов в розничной сети; - Развитие специализированных и неспециализированных розничных каналов продаж; - Внедрение и поддержка маркетинговых инициатив направленных на увеличение продаж продуктов и услуг компании - Подготовка отчетной документации. Достижения: выполнение перевыполнение ключевых показателей KPI |
|
Период работы | февраль 2010 — март 2011 (1 год 2 месяца) |
Должность | Специалист развития дистрибуции |
Компания | Максимус-Ритейл, ООО |
Обязанности | Непрофильная розница Торговый представитель Продажа услуг связи (контрактов) всех мобильных операторов РФ по Москве и Московской области. - Достижение максимальной дистрибуции услуг связи (контрактов "железа") сотовых операторов; - Активное расширение клиентской базы; - Заключение договоров на поставку услуг связи (контрактов "железа"); - Регулярное ведение переговоров - Посещение ведение действующих торговых точек контрагентов+ развитие АКБ (активной клиентской базы), - МониторингКонтроль остатков и работа с дебиторской задолженностью контрагентов - Поддержка и внедрение всех программ и акций по стимулированию сбыта увеличению ARPU и EBITDA, проходящих в компании и кобрендинговых маркетинговых инициатив; - Взаиморасчеты с партнерами - Мерчандайзинг - Аналитика Отчетность. Достижения: выполнение перевыполнение ключевых показателей KPI |
|
Период работы | февраль 2009 — июль 2009 (6 месяцев) |
Должность | Специалист по работе с национальными партнерами |
Компания | Билайн |
Обязанности | ДЕПАРТАМЕНТ ПО РАБОТЕ СО СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЙ РОЗНИЦЕЙ ОТДЕЛ ПО РАБОТЕ С НАЦИОНАЛЬНЫМИ ПАРТНЕРАМИ Продвижение услуг Компании в дилерских торговых точках, направленных на увеличение продаж Мониторинг и контроль закрепленных торговых точек на предмет: оформления торговых точек; наличия специального торгового оборудования и информационно-справочных материалов, обеспечение продуктами Компании, контроль запасов и остатков; Проверка знаний продуктов и услуг Компании сотрудников дилеров, участие в обучении сотрудников дилеров Мерчандайзинг в закрепленных торг. точках, контроль розничных цен; Мониторинг рынка, подготовка отчетов Достижения: выполнение перевыполнение ключевых показателей KPI |
|
Период работы | сентябрь 2006 — февраль 2009 (2 года 6 месяцев) |
Должность | Специалист по работе с региональными партнерами |
Компания | Билайн |
Обязанности | Специалист/ Блок Московских операций и работы с клиентами Дирекция по продажам Московского региона ДЕПАРТАМЕНТ ПО РАБОТЕ СО СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЙ РОЗНИЦЕЙ ОТДЕЛ ПО РАБОТЕ С РЕГОНАЛЬНЫМИ ПАРТНЕРАМИ Развитие сети сбыта : - посещение зарегистрированных торговых точек специализированной розницы и контроль соблюдения торговых условий, - в том числе поиск новых торговых точек специализированной розницы и регистрация в базе данных; - Достижение/ Обеспечение максимальной доступности и доминирующей представленности всех продуктов и услуг Компании в канале сбыта - специализированные торговые точки региональных партнеров Московского региона - переговоры с ключевыми менеджерами дилера, контроль работы команды мерчендайзеров внешнего агенства, совместная работа с мерчендайзерами внешнего агенства, личные инициативы; - Контроль/ Обеспечение соблюдения торговых условий бизнес-партнерами, обеспечение средней линии всех продуктов и услуг Компании в канале сбыта - специализированные торговые точки региональных партнеров Московского региона; - Обеспечение общего мониторинга специализированной розницы Московского региона с целью максимального выявления всех специализированных торговых точек на территории Московского региона, постановкой и достижением в них целей по представленности всех продуктов и услуг Компании; - Ведение постоянного мониторинга действий конкурентов (акции по привлечению Клиентов, торговые условия, товарные предложения, новые продукты и услуги, средняя линия, мерчендайзинг, мотивационные программы), анализ ситуации на рынке и формирование рекомендаций по ответным действиям, направленным на обеспечение конкурентных преимуществ Компании; - Формирование партнерских взаимоотношений с бизнес-партнерами, повышение лояльности и приоритеных рекомендаций торговой марки Компании в канале сбыта - специализированные торговые точки региональных партнеров Московского региона; - Функциональное обучение продавцов дилеров на торговых точках - участие в постоянных и новых мотивационных программах Компании, направленных как на повышение лояльности представителей дилерской сети, так и косвенное увеличение продаж продуктов и услуг компании; - Осуществление взаимодействия со смежными структурными подразделениями Компании. Достижения: выполнение перевыполнение ключевых показателей KPI ///Признание- лучшим сотрудником 2007/// |
|
Период работы | март 2005 — сентябрь 2006 (1 год 7 месяцев) |
Должность | Специалист по продажам |
Компания | Билайн |
Обязанности | Специалист /"Группа службы продвижения продаж. Коммерческая дирекция Московского региона" - Увеличение объемов продаж продуктов и услуг Компании на дилерских точках продажи Москвы и Московской области; - Улучшения технологии продаж на дилерских точках продажи; - Обеспечение приоритетного предложения на точках продажи, в соответствии со Стандартами обслуживания; - Участие в проектах и активностях Коммерческой Дирекции Московского региона, направленных на продвижение продаж и выполнение удовлетворенности клиентов; - Участие в программах по повышению информированности и лояльности торговых представителей дилеров; - Предоставление информационно-справочного обслуживания на точках продажи дилеров действующим и потенциальным абонентам согласно стандартам обслуживания; - Осуществление сбора данных по обращениям абонентов на дилерских точках, для проведения анализа; - Произведение настроек оборудования клиентам на точках продаж дилеров Достижения: выполнение перевыполнение ключевых показателей KPI ////Свидетельство о признании "За образцовое проявление ключевых компетенций".//// |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2005 год |
Учебное заведение | Московский государственный университет сервиса, Москва |
Специальность | Прикладная информатика в экономике |
|
Образование | Среднее специальное |
Окончание | 2002 год |
Учебное заведение | Московский технологический колледж №309 |
Специальность | "Менеджмент", 0602 |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Не готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2015 Корпоративный университет ОАО "Мобильные ТелеСистемы" "NEW REGION", - Тренинги направленные на повышение квалификации базовых знаний "NEW REGION" 2011 Корпоративный университет ОАО "Мобильные ТелеСистемы" ОАО "Мобильные ТелеСистемы", - Навыки торгового представителя, Корпоративный университет ОАО "Мобильные ТелеСистемы", Сертификат 2008 "Билайн - университет" консалтинговый центр "Развитие", - Активное продвижение продажи продукта, консалтинговый центр "Развитие", Сертификат 2008 "Билайн - университет" ОАО "ВымпелКом", - Мерчендайзинг или путь к сердцу покупателя, "Билайн - университет", Сертификат №29460 2007 "Билайн - университет" ОАО "ВымпелКом", - Эффективное проведение презентаций, "Билайн - университет", Сертификат №22263 2006 "Билайн - университет" ОАО "ВымпелКом", - Установление отношений, "Билайн - университет", Сертификат №37491 2005 "Билайн - университет" ОАО "ВымпелКом", - Базовые навыки продвижения продаж, "Билайн - университет", Сертификат №12392 |
Навыки и умения | Установление партнерских отношений; Эффективное проведение презентаций; Активное продвижение продаж продуктов и услуг; ОтслеживаниеМониторинг выполнения условий работы партнеров; Управление персоналом в непрямом подчинении; Участие в организации обучения персонала партнеров; Оперативное внедрение новых маркетинговых инициатив, продуктов и услуг в дилерских сетях; Поиск и привлечение клиентов Ведение переговоров Активные продажи Прямые продажи Развитие продаж Аналитика продаж Работа с дебиторской задолженностью работа с текущей базой клиентов Проведение промо акций Мерчендайзинг Клиентоориентированность Заключение договоров |
Обо мне | Ответственность, коммуникабельность, активная жизненная позиция |