Имя | Армен |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Бульвар Дмитрия Донского |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 7 лет 3 месяца |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 38 лет (4 апреля 1986) |
Опыт работы
|
Период работы | февраль 2020 — по настоящее время (4 года 9 месяцев) |
Должность | Менеджер по продажам инструментов и материалов для имплантации |
Компания | ООО Parce Dentes |
Обязанности | Самостоятельный поиск потенциальных клиентов, переговоры с ними, встречи и заключение сделок. Ведение телефонных переговоров и назначение встреч по телефону с руководством стоматологических клиник, мед. центров. Организация и проведение презентаций по представляемой продукции для врачей стоматологических клиник. Выработка специальных условий и предложений. Участие в стоматологических выставках и мероприятиях. |
|
Период работы | июль 2017 — ноябрь 2019 (2 года 5 месяцев) |
Должность | Менеджер по продажам имплантационных систем |
Компания | Группа компаний Риком |
Обязанности | Активные прямые продажи решений компаний (стоматологическое оборудование, имплантационные системы). Аналитика рынка, планирование развития сбыта на территории Московского региона и других регионов РФ. Формирование клиентской базы на территории (государственные, частные стоматологические клиники). Ведение переговоров c заказчиками на уровне ЛПР, презентация решений компании, отработка возражений. Подбор оптимальных для клиента вариантов из ассортимента решений, согласование условий работы. Обработка заказов клиентов, выписка счетов, отслеживание сроков и качества поставок продукции. Подготовка документации для участия в тендерных процедурах, подготовка и заключение договоров. Результаты работы: Формирование собственной АКБ в Московском регионе "с нуля" (~50 постоянных клиентов), доведение личных продаж до уровня 0, 5-1.0 млн. руб. в месяц с нулевых показателей в условиях высокой конкуренции. |
|
Период работы | май 2013 — апрель 2017 (4 года) |
Должность | Менеджер по продажам медицинского оборудования |
Компания | ООО ОргПроМедСервис |
Обязанности | Продажа и продвижение медицинского оборудования и расходных материалов на рынке (регионы РФ). Мониторинг финансовой дисциплины, работа с дебиторской задолженностью, претензиями клиентов. Разработка маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж, участие в отраслевых выставках. Проведение переговоров и консультирование клиентов, выявление потребностей каждого конкретного клиента и подготовка коммерческого предложения для клиента. Составление аналитических отчетов. Результаты работы: Привлечение 50+ постоянных клиентов (в т.ч. крупных сетевых клиник, стоматологических отделений поликлиник Москвы), увеличение личного объема продаж в 1, 5 раза за время работы. Также инициировал расширение ассортимента компании на 20%, что привело к росту товарооборота на 15%. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2009 год |
Учебное заведение | Ереванский государственный мендицинский университет им. Мхитара Гераци |
Специальность | Врач- стоматолог |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2015 год |
Учебное заведение | Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС, Москва |
Специальность | Менеджер стратегического планирования |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Технический) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Навыки и умения | Медицинское оборудование Стоматология Прямые продажи Активные продажи Поиск и привлечение клиентов Ведение переговоров Договорная работа Работа с дебиторской задолженностью Развитие ключевых клиентов Аналитика продаж Развитие продаж Контроль отгрузок 1С: Предприятие 8 |
Обо мне | Совокупный опыт работы в сфере продаж медицинского оборудования и расходных материалов (стоматология). Навыки формирования качественной клиентской базы (частные, государственные ЛПУ) в Москве и регионах РФ. Навыки вывода закрепленных территорий на стабильное выполнение целевых KPI по продажам. Наличие профильного медицинского образования (врач стоматолог, врач общей практики). Глубокая экспертиза используемых в стоматологии современных решений. Развитые организационные и коммуникативные навыки. |