Имя | Майя |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Красносельская |
Заработная плата | от 120 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 9 лет 7 месяцев |
Гражданство | Молдавия |
Пол | Женский |
Возраст | 38 лет (18 января 1986) |
Опыт работы
|
Период работы | январь 2018 — февраль 2020 (2 года 2 месяца) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ООО Зенон, Москва, www.zenonline.ru |
Обязанности | - Планирование, организация и контроль работы отдела продажи. - Руководство, проектирование и контроль процессов продаж отдела и филиала. Анализ результатов и контроль реализации заданных целей. Решение сложных задач возникающих в процессе работы филиала и в процессе общения с клиентами. - Определение ключевых партнеров (поставщики рекламных ресурсов, ключевые клиенты). Ведение переговоров ориентированных на создания долгосрочных деловых отношений. Подготовка, согласование, подписание контрактов. Развитие и поддерживание отношений с ключевыми клиентами. - Ведение переговоров с крупными клиентами, заключение долгосрочных договоров. - Разработка и внедрение политики лояльности клиентов. - Подбор, оптимизация и согласование условии работы с клиентами. - Поиск и привлечение партнеров и рекламодателей. - Логистика: поддержания эффективного склада, контроль и своевременная поставка материалов на склад. Организация еженедельной поставки материалов на склад, в зависимости от потребностей компании. - Организация и контроль развития филиала и всех направлений компании. - Корректное оформления места продажи (шоу-рум). Организация временных мероприятий с целью увеличения продаж. - Контроль и менеджмент ежедневно-предоставляемых кредитов и их своевременное погашение. - Работа в 1С и документооборот. - Ежемесячные отчеты. - Подбор и обучение персонала (торговых агентов и менеджеров) Мотивация персонала. Результаты: За 2018 год получила награду Лучший Сотрудник года (среди 6000 сотрудников компании) а филиал где я являюсь руководителем отдела продаж получает награду Самый Рентабельный Филиал 2 года подряд. Привлекла к сотрудничеству более 70% ключевых партнеров филиала компании, подписала долгосрочные договоры и установила отличные условия сотрудничества. Способствовала развитию и расширению предоставляемых услуг и увеличению объема и качеству предложении. Увеличила объем продаж и выручки филиала за 3 года работы в 5 раза. Внедрила систему по автоматизации некоторых процессов работы филиала. Перешла в филиал который открылся в в 2016 году. К концу 2019 года филиал показывает ежемесячный стабильный рост, хорошую прибыль и идеально слаженную работу. |
|
Период работы | июль 2016 — декабрь 2017 (1 год 6 месяцев) |
Должность | Менеджер по Продажам |
Компания | ООО Зенон, Москва, www.zenonline.ru |
Обязанности | - Продажа рекламных материалов, по всем направлениям компании. - Работа на входящих звонках, а также поиск и развитие новых клиентов. - Консультация клиентов по всем материалам, по технологии работы с различными материалами. - Поиск и привлечение партнеров и рекламодателей. Выяснения потребностей и предложение решений. - Ведение переговоров с крупными клиентами, заключение долгосрочных договоров. - Работа в 1С. - Ежемесячные отчеты. - Развитие направлений. Достижение: За время работы в компании ЗЕНОН, я узнала очень много нового, в основном в сфере наружной рекламы и направлениях которые развивает компания (продажа материалов, оборудования и технологий для изготовления рекламы.) Очень быстро вникла в суть работы и показывать очень хорошие результаты. За 6 месяцев работы, к концу 2016 года, мои продажи (как новичка) стали выше всех менеджеров в отделе (по уровню продаж и выручки). Перешла в новый филиал на развитие продаж а также более широкий спектр обязанностей (продвижение нового филиала, руководство всех процессов продаж, поддержания эффективного склада). В течение года показала отличные показатели роста филиала и построила процессы работы филиала. В связи с ростом объема продаж и количество клиентов, было принято решение увеличить количество менеджеров по продажам и в конце 2017 года стала возглавлять отдел продаж в должности руководителя отдела продаж. |
|
Период работы | сентябрь 2014 — декабрь 2015 (1 год 4 месяца) |
Должность | Преподаватель курса Креатив в рекламе и курса Медиапленинг |
Компания | Экономическая Академия Молдовы |
Обязанности | Получила приглашение как эксперта в рекламе преподавать по вечерам на магистре 2 курса: Креатив в рекламе и Медиапланнирование. Основные обязанности: Подготовка презентаций по учебному плану, презентация тем в аудитории студентам. Интерактивная работа со студентами, привлечение внимания и интереса студентов к предмету (так как курс проходил с 17:30 до 21:20, а студенты в основном работающие, внедряла необычные ролевые игры и командные работы, чтобы заинтересовать студентов учиться). Промежуточное тестирование студентов и проведение финального экзамена по предмету. |
|
Период работы | декабрь 2011 — ноябрь 2015 (4 года) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | Дом продажи рекламы TRENDSETER, poster.md, trendseter.md |
Обязанности | Организация работы и контроль отдела продажи outdoor и indoor рекламы (персонал - 20 человек). - Определение ключевых партнеров (поставщики рекламных ресурсов, ключевые клиенты). Ведение переговоров ориентированных на создания долгосрочных деловых отношений. Подготовка, согласование, подписание контрактов. Развитие и поддерживание отношений с Рекламными Агентствами. Разработка и внедрение политики лояльности клиентов. - Подбор, оптимизация и согласование коммерческих предложений (ресурсы, адресная программа, бюджет). - Руководство, проектирование и контроль процессов продаж отдела. Анализ результатов и контроль реализации заданных целей. Решение сложных задач возникающих в процессе общения с клиентами или дистрибьюторами (владельцы рекламных ресурсов) - Подбор и обучение персонала (торговых агентов и менеджеров) Мотивация персонала. - Работа с основными поставщиками и поиск новых. Результаты: За время работы в компании, благодаря усердной работы команды, мы стали лидерами на рынке рекламы, профессионалами в рекламе и надежным партнером к которым обращаются все (рекламные агенства, клиенты и поставщики). Привлекла к сотрудничеству более 50% ключевых партнеров компании, подписала долгосрочные договоры и установила отличные условия сотрудничества. Способствовала развитию и расширению предоставляемых услуг и увеличению объема и качеству предложении. Увеличила объем продаж за последние годы. |
|
Период работы | февраль 2010 — ноябрь 2011 (1 год 10 месяцев) |
Должность | Менеджер по продажам рекламы |
Компания | Дом продажи рекламы TRENDSETER, poster.md, trendseter.md |
Обязанности | Продвижение и продажа рекламных ресурсов компании, отдел наружной рекламы (Щиты и ЛЕД-экраны). Ведение существующей базы клиентов (обработка запросов, подготовка, оптимизация и согласование коммерческих предложений). Активный поиск новых клиентов. Деловая переписка. Подготовка, согласование, подписание контрактов с клиентами. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2014 год |
Учебное заведение | Экономическая Академия Молдовы |
Специальность | Магистр, специализация PR и Реклама |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2008 год |
Учебное заведение | Экономическая Академия Молдовы |
Специальность | Международные Экономические Отношения (на французском языке) |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Разговорный), Французский (Разговорный) |
Командировки | Готова к командировкам |
Курсы и тренинги | 1) Тренинг по эффективному построению, управлению и развитие продаж от компании 3М Россия (https://www.3mrussia.ru/) - 2019г. 2) Тренинг по продаже высококачественного оборудования Festool от компании Festool (https://ftrussia.ru/) - 2019г. 3) ОЦ "Интенсив", Интенсивные курсы английского языка (август -декабрь 2019) За последние 4 года посетила много тренингов от партнеров компании Зенон на тематику корректного построения продаж и продвижения материалов для рекламы на рынке. |
Навыки и умения | Ведение переговоров Работа с ключевыми клиентами Наружная реклама Подготовка коммерческих предложений Ориентация на результат Развитие ключевых клиентов B2B Продажи Ведение деловой переписки Заключение договоров Реклама Развитие продаж Проведение презентаций Управление проектами Управление персоналом Работа в команде Организаторские навыки Опыт работы в продажах Опыт работы на рекламном рынке Активная и позитивная жизненная позиция Отличные коммуникативные навыки Активные продажи Понимание рекламного рынка MS Office Adobe CS MS Outlook Знание основ психологии Стрессоустойчивость Управление командой 1С: Торговля и склад Руководство коллективом Управленческие навыки |
Обо мне | Личные качества: ответственность, коммуникабельность, позитивное мышление, активная жизненная позиция, нестандартное решение поставленных задач, амбициозность, ориентация на результат, обучаемость, стрессоустойчивость. Легко справляюсь с большим количеством информации и задач (мультитаскинг). Очень хорошая память, владею тайм менеджментом, умею правильно делегировать задачи. Не боюсь сложных задач, быстро обучаюсь, много работаю и могу вдохновить команду на работу, всегда достигаю поставленной цели. Лидер по натуре. Хобби: фотография, изобразительное искусство, веду блог, психология. Жизненные и профессиональные цели: Работа в крупной компании в Москве, реализация своего опыта и знаний. Приобретение новых навыков и умений. Реализация в профессиональной деятельности. |