Ведущий специалист по логистике и ВЭД

Имя

Дмитрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Братиславская

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

17 лет 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

45 лет   (5 октября 1979)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2014 — март 2020   (5 лет 5 месяцев)

Должность

Операционный менеджер, Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами компании, Заместитель директора

Компания

GTE Logistics Москва, www.gtelog.ru

Обязанности

11.2014 - 12.2015 - Операционный менеджер

01.2016 - 11.2018 - Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами компании

12.2019 - 03.2020 - Заместитель директора по оперативной работе

- Управление транспортной логистикой: организация перевозок (междугородных, международных) различными видами транспорта. Практический опыт менеджерской работы - расчет перевозки, организация, документооборот.

- Ведение спец проектов (основной подрядчик в проекте транспортировки газоперерабатывающего оборудования для нужд Севернефтегазпрома, Стройтрансгаз Трубопроводстрой, Газартстрой, транспортировка и таможенное оформление оборудования для строительства завода по производству ламинированных покрытий в Московской области)

- Организация и управление проектными и негабаритными перевозками, как внутрироссийскими, так и международными.

- Управление ВЭД: планирование, организация деятельности, связанной с импортом и экспортом товаров, подготовка внешнеторговых контрактов на поставку различных товаров и оборудования, разработка логистических схем с целью минимизации затрат при транспортировке и таможенной очистке товара, взаимодействие с брокерами и таможенными органами, контроль за работой с основными транспортными документами международного образца (TIR, CMR, коносамент и др.)

- Координация внутреннего и внешнего документооборота

- Участие в тендерных процедурах на электронных площадках (СТНГ, B2B, TICONTRACT, Логинет, TRANSPOREON), анализ предложений.

- Ведение переговоров и заключение договоров с новыми клиентами компании в сегменте LCL / FTL, oversized cargo, FMCG

- Контроль взаиморасчетов с поставщиками услуг

- Координация работы с клиентами: оптимизация финансовых и временных затрат, диагностика потребностей заказчиков, работа с претензиями.

Результаты и достижения:

Повышена рентабельность перевозок, увеличены объемы перевозок на 20-25% за счет привлечения новых клиентов. Организовал ряд успешных, прибыльных и высокомаржинальных проектов.

Период работы

апрель 2011 — ноябрь 2014   (3 года 8 месяцев)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО "Юнайтед Пулс" Москва, unitedpools.ru

Обязанности

Создание с нуля компании по продажам и строительству частных бассейнов. Подбор сотрудников, обучение персонала, управление персоналом в отделе продаж;

Проведение переговоров с крупными клиентами совместно с менеджерами по продажам;

Контроль выполнения плана продаж, отгрузок, надлежащего исполнения потребностей клиента;

Своевременное снабжение объектов материалами. Контроль процессов выполнения работ на объектах компании, взаимодействие с прорабами.

Взаимодействие с архитекторами и проектировщиками по разработке проектной документации;

Мониторинг конкурентной среды;

Участие в разработке стратегии продаж, участие компании в тренингах по эффективности продаж;

Участие в проведении маркетинговых мероприятий;

Достижения: 215 построенных и эксплуатируемых частных бассейнов за 3 года по Центральному региону РФ, включение компании в Национальную Ассоциацию Производителей Бассейнов.

Период работы

декабрь 2008 — март 2011   (2 года 4 месяца)

Должность

Менеджер по продажам, клиентский менеджер

Компания

ООО "Франмер" Москва, franmer.com

Обязанности

Активная проектная продажа композитных бассейнов, проектов и строительства.

Коммуникации и деловые переговоры с клиентами, архитекторами, дизайнерами,

тех. специалистами, прорабами.

Техническая обработка заказов, проведение расчетов, выезд на объекты.

Ведение полного цикла продаж. Сопровождение сделок на каждом этапе.

Привлечение новых проектов, поиск клиентов.

Обеспечение выполнения ежемесячных, ежеквартальных плановых показателей по продажам, закрытие сделок и т.д.

Постоянное повышение квалификации. Сдача регулярных нормативных

аттестаций.

Работа в программе CRM.

Отслеживание и контроль дебиторской задолженности и отгрузки оборудования на объекты строительства.

Период работы

август 2007 — ноябрь 2008   (1 год 4 месяца)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

Аквамастер Инж

Обязанности

Поддержание и расширение клиентской базы, своевременное реагирование на заявки клиентов, проведение переговоров, техническое сопровождение продаж (расчет и формирование технико-коммерческих предложений, консультации по техническим вопросам), руководство над службой снабжения и отделом технического обслуживания, заключение дилерских договоров на поставку оборудования и договоров на техническое обслуживание, участие в выставках "Акватерм" и "Интербасс", контроль оплаты счетов, дебиторской задолженности и отгрузки оборудования, участие в тендерных продажах и подготовка тендерной документации

Период работы

июль 2006 — июль 2007   (1 год 1 месяц)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

АРЭС

Обязанности

Поиск новых клиентов и поддержание существующей клиентской базы, участие в проведении мероприятий по увеличению объема продаж (выставки, рекламные акции), проведение переговоров, выписка счетов, отслеживание платежей и отгрузки товара, продвижение клиенту новой продукции компании

Период работы

март 2003 — июнь 2006   (3 года 4 месяца)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

СкифТехСтрой

Обязанности

Разработка товарной и ценовой политики, анализ конкурентной среды, поиск новых клиентов, контроль платежей, работа с поставщиками.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2000 год

Учебное заведение

Ташкентский Государственный Технический Университет

Специальность

Электроэнергетика (Релейная защита станций и подстанций)

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Поиск и привлечение клиентов, Управление проектами, Ведение переговоров, ВЭД, Оптимизация логистических процессов, Оперативное планирование, Контроль дебиторской задолженности, Деловая коммуникация, Ориентация на результат, 1С: Логистика, Международные перевозки, Таможенное оформление, Логистика поставок, Логистический менеджмент, Контроль отгрузок, Оптимизация затрат

Обо мне

• Знание рынка грузоперевозок, знание специфики внутрироссийских и международных перевозок, законодательной базы и нормативов по грузоперевозкам, специфики морских, ЖД, и авто перевозок больших объемов грузов;

• Навыки разработки оптимального маршрута и минимизации затрат, знание принципов экспедирования, страхования грузов, опыт работы со сборными и полными грузами, доставками по РФ любым транспортом;

• Навыки ведения переговоров на разных уровнях, умение выстраивать долгосрочные, взаимовыгодные отношения с контрагентами (клиентыпоставщики) ;

• Умение оперативно принимать решения в сложных ситуациях и брать на себя ответственность за принятие решений, умение работать в режиме многозадачности;

• Владение ПК и ПО на уровне уверенного пользователя (Word, Excel, MS Office, 1С Предприятие)

• Нет вредных привычек