Менеджер по продажам и технической поддержке

Имя

Анатолий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Алтуфьево

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

18 лет 6 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

67 лет   (15 декабря 1957)

Опыт работы

Период работы

июль 2015 — апрель 2020   (4 года 10 месяцев)

Должность

Технический специалист

Компания

ООО Т.Б.М.

Обязанности

- Разработка концепций по продвижению на рынке брендов от ТБМ по ЛКМ.

- Обучение сотрудников основам, методикам, технологиям работы с ЛКМ, методам вытеснения конкурентов.

- Организация участка для изготовления образцов ЛКМ.

- Рассмотрение рекламационных вопросов по ЛКМ.

- Разработка технологических решений по исправлению рекламаций по ЛКМ.

- Организация процесса выходного контроля по выпуску колерованных материалов на участке поточной колеровке ЛКМ.

- Взаимодействие с поставщиками.

Период работы

июль 2013 — июль 2015   (2 года 1 месяц)

Должность

Инженер-колорист

Компания

ООО Т.Б.М.

Обязанности

- Создание участка по подбору цветовых решений для клиентов ООО Т.Б.М. Московский дивизион.

- Разработка технологических решений по подбору образцов цвета.

- Создание рецептур образцов цвета, изготовление образцов.

- Рассмотрение рекламационных вопросов по ЛКМ.

- Разработка технологических решений по исправлению рекламаций по ЛКМ, исправление ЛКМ.

- Отработка технологий по созданию новых цветовых решений на предприятиях.

- Подбор цвета на предприятиях.

Период работы

февраль 2004 — июль 2013   (9 лет 6 месяцев)

Должность

Ведущий выездной менеджер

Компания

ООО Т.Б.М.

Обязанности

- Сопровождение, техническая поддержка предприятий в Москве и Московской области,

- Поиск и привлечение новых клиентов.

- Стабилизация целевых клиентов.

- Расширение доли комплектующих на предприятиях, уменьшение доли конкурентов в обороте наших партнеров.

- Достижение и перевыполнение плановых объемов продаж.

- Изучение и анализ потребностей клиентов.

- Проведение переговоров на уровне директоров и начальников производств.

- Контроль дебиторской задолженности.

- Анализ потенциальной и объективной производительности наших партнеров и конкурентов.

- Продвижение новых продуктов и материалов.

- Проведение шефмонтажей, тестирование новых материалов, введение новых технологий.

- Обеспечение стабильное комплектации предприятий на участке.

- Определение ценовой политики на участке.

- Работа с рекламациями.

- Организация совместной деятельности с поставщиками оборудования, инструментов.

- Изучение передовых технологий и передовых методов производства наших клиентов и конкурентов.

Период работы

ноябрь 2001 — февраль 2004   (2 года 4 месяца)

Должность

Ведущий выездной менеджер

Компания

ЗАО ТБМ

Обязанности

- Сопровождение, техническая поддержка предприятий в Москве и Московской области,

- Поиск и привлечение новых клиентов.

- Стабилизация целевых клиентов.

- Расширение доли комплектующих на предприятиях, уменьшение доли конкурентов в обороте наших партнеров.

- Достижение и перевыполнение плановых объемов продаж.

- Изучение и анализ потребностей клиентов.

- Проведение переговоров на уровне директоров и начальников производств.

- Контроль дебиторской задолженности.

- Анализ потенциальной и объективной производительности наших партнеров и конкурентов.

- Продвижение новых продуктов и материалов.

- Проведение шефмонтажей, тестирование новых материалов, введение новых технологий.

- Обеспечение стабильное комплектации предприятий на участке.

- Определение ценовой политики на участке.

- Работа с рекламациями.

- Организация совместной деятельности с поставщиками оборудования, инструментов.

- Изучение передовых технологий и передовых методов производства наших клиентов и конкурентов.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1983 год

Учебное заведение

Московский автомеханический институт

Специальность

Инженер-механик (технология машиностроения, мелаллорежушие станки и инструменты

Дополнительная информация

Иностранные языки

Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

2009 - Деловые переговоры

ООО ТБМ, внутр. тренинг.

2004 - Командообразование

ООО ТБМ, внутр. тренинг.

2004- Тренинг Продаж (2-ой уровень)

Институт тренинга (Санкт-Петербург), внутр. тренинг.

2003 - Управление сервисом

Институт тренинга (Санкт-Петербург), внутр. тренинг.

2002 - Оборудвание для нанесения ЛМК фирмы Kremlin.

Клмпания Kremlin (Франция), внутр. тренинг.

2000 - Планирование времени в менеджменте продаж

Институт тренинга (Санкт-Петербург), внутр. тренинг.

2000 - Тренинг профессиональной уверенности

Институт тренинга (Санкт-Петербург), внутр. тренинг.

2000 - Креативность в продажах

Институт тренинга (Санкт-Петербург), внутр. тренинг.

1999 - Тренинг Продаж

Институт тренинга (Санкт-Петербург), внутр. тренинг.

Навыки и умения

- Способность к делвому общению

- Нацеленность на конечный результат

- Уменее расставлять приоритеты

- Тайм- менеджемент

- Уменее работать в команде

- Ведение и расширение клиентской базы

- Способность анализировать проблеммы

- Проведение анализа продаж

- Работа в многозадачном режиме

- Способность обучать персоонал

- Способность к обучению

- Опыт выездной работы

- Внимательность к деталям

- Опып презентации продукта и работы на выставках

- Умение работать с технической документацией

- Уверенное владение ПК

Обо мне

- Богатый практический опыт в области выездной работы на территории клиента.

- Разносторонние и глубокие знания в направлении продаж комплектующих для оконных, дверных, интерьерных производств.

- Ответственное выполнение должностных обязанностей и иных поручений руководителя

- Способность выдерживать интенсивный режим работы

- Стессоустойчивость

- Быстро осваиваю новые направления деятельности

- Пунктуален

- Прекрасные способности выстраивания долгосрочных доверительных взаимодействий с клиентами.

- Способность быстро адаптироваться к новым условиям.

- Веду здоровый образ жизни

- Самостоятельность.

- Креативность.

- Коммуникабельность.

- Гибкость в решениях.

- Знание ПК-Офис, Word, Excel, интернет.

- Водительское удостоверение категории В, С

- Автомобиль.