Директор по работе с корпоративными заказчиками, Руководитель направления систем мультимедиа и AV

Имя

Анатолий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Авиамоторная

Заработная плата

от 180 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

17 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

54 года   (19 июня 1970)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2019 — апрель 2020   (8 месяцев)

Должность

Руководитель направления систем мультимедиа и AV-оборудования

Компания

АО "Белтел"

Обязанности

- Организация работы по продаже мультимедийных систем (силами существующих sales/presales ресурсов);

- Привлечение новых клиентов путем продвижения услуг компании по направлению мультимедийного оборудования;

- Активное участие в продвижении мультимедийных решений внутри компании;

- Проведение презентаций/выступлений по направлению AV решений для продающих подразделений Компании;

- Активная работа с sales-командой по формированию новых и/или типовых продуктов и увеличению продаж решений заказчикам;

- Контроль за проработкой технических решений для ключевых заказчиков;

- Участие в презентациях и защитах разработанных решений у ключевых заказчиков;

- Участие во внешних мероприятиях для продвижения компании на рынке;

- Формирование перечня ключевых вендоров/поставщиков AV/IT решений и продуктов;

- Выстраивание взаимоотношений и плотное взаимодействие с вендорами/поставщиками мультимедийного оборудования;

- Ведение и контроль общедоступной информации раздела ММС на корпоративном сайте;

- Подготовка маркетинговых материалов и тематических статей по направлению мультимедийных решений, участие в маркетинговых мероприятиях компании по продвижению AV направления (презентации, профильные выставки, СМИ);

- Анализ рынка потенциальных входящих запросов.

Период работы

февраль 2018 — август 2019   (1 год 7 месяцев)

Должность

Менеджер по развитию бизнеса по направлению "Мультимедийные системы"

Компания

АО "Инфосистемы Джет"

Обязанности

- Развитие партнерских отношений с производителями и поставщиками AV оборудования, формирование перечня ключевых вендоров/поставщиков AV/IT решений и продуктов, соответствующих рыночным запросам. Ключевые рынки: Ситуационные центры, диспетчерские, конференц-залы, переговорные комнаты, лекционные залы, торговые центры, центры мониторинга и принятия решений, центры визуального моделирования и т.д.;

- Проведение работы с вендорами и поставщиками оборудования и решений по получению партнерских статусов, необходимых для получения конкурентоспособных скидок;

- Взаимодействие с вендорами по увеличению портфеля решений компании;

- Проведение презентаций/выступлений по направлению AV решений для продающих подразделений Компании и конечным Заказчикам;

- Подготовка для конечных Заказчиков концепций по существующим на рынке AV/IT решениям и возможным перспективам их развития;

- Реализация схемы ранней генерации проектов (работа с менеджерами заказчика, Заказчиками, проекты "снаружи");

- Анализ рынка потенциальных входящих запросов;

- Анализ предложений конкурентов;

- Участие в пресейле AV проектов в качестве эксперта;

- Участиепроведение пилотных проектов;

- Подготовка и проведение переговоров, презентаций с Заказчиками, определение потребностей и актуальных задач у Заказчика;

- Подготовка ТКП, постановка задач инженерным подразделениям компании на проработку и расчет технических решений по AV оборудованию и смежным системам;

- Поддержка в реализации проектов, поиск и привлечение субподрядных организаций;

- Подготовка маркетинговых материалов и тематических статей по направлению мультимедийных решений, участие в маркетинговых мероприятиях компании по продвижению AV направления (презентации, профильные выставки, СМИ);

- Анализ эффективности организации работы подразделений компании по полному циклу реализации мультимедийных проектов, подготовка предложений и проведение реорганизаций, необходимых для успешных продаж и реализации услуг компании.

Период работы

март 2016 — декабрь 2017   (1 год 10 месяцев)

Должность

Руководитель проекта

Компания

АО "СompuTel" (Mercury Engineering)

Обязанности

Организация работ по pre-sale и реализации больших мультимедийных комплексов.

Ключевые проекты, реализованные в качестве руководителя проекта:

2016 г. ИКЕА МОС. Теплый Стан, Белая Дача

Организация системы Digital Signage, интерактивная навигация, система внутренней телетрансляции.

2016 г. Московский Ювелирный Завод.

Комплексное оснащение флагманского магазина в ТРЦ АФИМОЛЛ СИТИ. Светодиодные экраны, система Digital Signage.

2017 г. Организация работ по программе замены существующих рекламных баннеров на светодиодные медиафасады и создание системы Digital Signage для МЕГА/ ИКЕА Казань.

2017 г. GORN Development. Комплексное оснащение офиса продаж ЖК "НЕСКУЧНЫЙ Home&SPA".

2017 г. Московский Ювелирный Завод.

Оснащение магазинов средствами отображения и системой Digital Signage в городах Москва, Владивосток, Краснодар.

2017 г. ТРЦ "Гагаринский" Разработка дизайн проекта по системе интерактивной навигации и системе Digital Signage.

2017 г. Многофункциональный плавательный центр Олимпийского комплекса "Лужники"

Подготовка комплексного предложения по оснащению.

Период работы

июнь 2002 — февраль 2016   (13 лет 9 месяцев)

Должность

Руководитель проекта

Компания

ЗАО "Полимедиа"

Обязанности

- Продажа, управление и реализация комплексными проектами, связанными с внедрением AV/IT технологий (Ситуационные центры, диспетчерские, конференц-залы, переговорные комнаты, лекционные залы, торговые центры, центры мониторинга и принятия решений, центры визуального моделирования и т.д.);

- Подготовка и проведение переговоров, презентаций с Заказчиками, определение потребностей и актуальных задач у Заказчика;

- Управление ресурсами проекта (бюджетирование проекта, контроль его исполнения, определение коммерческих условий работы с Заказчиком, подготовка коммерческих предложений, планирование работ (включая календарное и ресурсное планирование);

- Согласование с Заказчиком пакета договорных документов, управление временным ходом проекта, контроль за закупкой и отгрузкой оборудования, контроль оплаты по проекту;

- Взаимодействие с Заказчиками по организационно-техническим вопросам;

- Привлечение подрядчиков для реализации проекта, участие в заключении договоров с подрядчиками, координация и контроль работы подрядчиков;

- Общий контроль за реализацией проекта (от момента заключения договора до сдачи проекта Заказчику);

- Координация работы рабочей группы проекта;

- Организация приемо-сдаточных испытаний;

- Продвижение новых продуктов и услуг компании развитие, выстраивание и поддержка долговременных отношений с существующими и перспективными заказчиками;

- Участие в тендерах государственных и крупных коммерческих организаций.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1999 год

Учебное заведение

"Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)"

Специальность

Экономика и менеджмент/ Экономика управления на предприятии

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2004 Курс "Управление проектами"

2005 Курс "Искусство ведения переговоров. Переговоры в "жестких" условиях, технологии противостояния давлению и манипуляции"

2006 Курс "Ключевые навыки управления для руководителей среднего звена"

2007 Корпоративный бизнес-тренинг "Продажа и ведение проектов"

2010 Корпоративный бизнес-тренинг "Проекты. Продажа и ведение

2014 "Базовый курс по управлению проектами на основе стандарта PMI PMBOK Guide 5th Edition" PM Expert

Обо мне

Личные качества: коммуникабельность, исполнительность, трудолюбие, целеустремленность, быстрая обучаемость, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция, ответственность, соблюдение этики делового поведения, презентабельная внешность, внимательность, стремление к постоянному повышению профессионального уровня и получению новых знаний, навыков, высокая ориентированность на финансовый результат. Имею большой опыт взаимодействия с первыми лицами крупных коммерческих компаний, с государственными заказчиками, опыт ведения сложных коммерческих переговоров, опыт успешной реализации сложных системных проектов.