Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (KAM)

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Фили

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Неполное высшее

Опыт работы

8 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

57 лет   (31 декабря 1967)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2016 — по настоящее время   (8 лет 4 месяца)

Должность

Менеджер по продажам и развитию

Компания

Мир Продуктов ("Food Mir") http://www.foodmir.ru

Обязанности

Компания импортер и дистрибьютор премиальных продуктов питания B2B - Food Service, Ритейл

Должностные обязанности:

• Формирование и развитие клиентской базы с "0", поиск и мониторинг новых направлений и каналов продаж

• Подготовка коммерческих предложений, ориентация на долгосрочное сотрудничество и развитие партнерских отношений, мотивация клиентов

• Проведение деловых встреч и презентаций, переговоры на уровне ЛПР

• Заключение договоров на поставку продукции, контроль выполнения контрактных обязательств, работа с дебиторской задолженностью

• Анализ рынка (конкуренты, тенденции развития)

Достижения:

• Привлек в компанию более 60 постоянных клиентов (сети отелей "Marriot", "Holiday Inn", "Radisson", сети ресторанов "Урюк", "TORRO GRILL", "Гудман" и "Колбасофф", рестораны "Царская Охота", "Novikov", "Vаниль" и др.)

• Внедрил направление "Ингредиенты для кондитерского производства", привлек новых клиентов: "ФУД СИТИ", Дорогомиловский рынок, сеть "Шоколадница", "Волконский", производство "Конфаэль" и "Кантата", "Гастроном №1" (ГУМ), сеть кафе "Кулинарная лавка братьев Караваевых" и др), в результате достиг прироста 40-50% к обороту

Период работы

март 2013 — сентябрь 2016   (3 года 7 месяцев)

Должность

Product Manager / Менеджер по продукту

Компания

Компания "Австралийский Торговый Дом" http://atdgroup.ru

Обязанности

Один из ведущих импортеров и поставщиков мраморной говядины и других премиальных продуктов питания на российский рынок. Собственное производство по переработке мясной и рыбной продукции В2В - Food Service (HoReCa), Сетевой Ритейл, Дистрибуция

Должностные обязанности:

• Управление развитием и продвижением нового продукта - продукты для паназиатской кухни

• Разработка и внедрение стратегии развития направления

• Создание и управление ценовой политикой, формирование товарной матрицы, системное планирование и анализ объемов продаж и закупок

• Участие в разработке маркетинговой политики, комплексный анализ рынка (конкуренты, тенденции развития и т.д.)

• Развитие и мониторинг новых направлений и каналов дистрибуции, проведение деловых встреч и презентаций, переговоры на уровне первых лиц, развитие партнерских отношений (выставки, мастер-классы, "холодные звонки")

Достижения:

• Регулярно выполнял планы по развитию продаж на рынках Москвы и Санкт-Петербурга

• Привлек к сотрудничеству METRO Cash&Carry, Дорогомиловский рынок, ФУД СИТИ, Азбука Вкуса, Росинтер, Якитория, Тануки, Ваби Саби, Нияма, Суши Wok и др.

• Построил партнерские отношения на рынках Казахстана и Белоруссии, повысил объем продаж на 80-90% в год

Период работы

май 2011 — март 2013   (1 год 11 месяцев)

Должность

Ведущий менеджер отдела оптовых продаж

Компания

"Магия Вкуса" http://kovans.ru

Обязанности

Startup проект. Построение структуры бизнеса с "0". Направление деятельности - импорт и дистрибуция продуктов питания B2B - Food Service, Сетевой Ритейл, Дистрибуция

Должностные обязанности:

• Построение и развитие клиентской базы с "0", ведение переговоров: "холодные" звонки, выставки, личные встречи

• Формирование товарной матрицы, системное планирование, бюджет

• Создание и управление ценовой политикой

• Развитие новых направлений, переговоры на уровне ЛПР

• Анализ рынка (конкуренты, тенденции развития)

Достижения:

• Подготовил и реализовал проект развития сотрудничества с компаниями производителями Kreyenhop & Kluge, Германия, Tee Yih Jia Food Manufacturing, Сингапур и Thai Agri Foods, Таиланд. В результате получили два эксклюзивных контракта на РФ.

• Выстроил деловое сотрудничество с новыми клиентами: Integrita, Alligator, Рыбный День, Азбука Вкуса, Суши Хаус, Росинтер, Ваби Саби, Якитория, Тануки, Япошка, Две Палочки, Суши Сити, Воккер и др.

• Подготовил и участвовал в переговорах с компанией "АШАН", в результате заключил договор о сотрудничестве.

• Результат - прирост объема продаж на 30-40% в год.

Образование

Образование

Неполное высшее

Окончание

1986 год

Учебное заведение

НИТУ "Московский Институт Стали и Сплавов"

Специальность

Физико-химический факультет, специальность: Защита металлов от коррозии

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный), Русский (Свободный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

1992-1993 Курсы "Английский разговорный язык", Дипломатическая академия МИД РФ

2015 Курсы "Маркетинг и управление продажами"

2018 Курсы "Эффективные продажи"

Навыки и умения

• Большой и успешный опыт работы в продажах, опыт построения и развития дистрибуции

• Умение выстраивать и поддерживать бизнес-процессы, навыки планирования

• Опыт запуска и развития Startup проектов, опыт управления командой

• Отличное знание и понимание рынка FMCG, нацеленность на результат

• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц

• Владение навыками активных продаж, управление продажами

• Опыт работы с возражениями, навыки поиска и анализа информации

• Умение оперативно принимать решения, ответственность

• Знание основ стратегического и тактического менеджмента, маркетинга

Обо мне

Личные качества:

Уверенность в себе и умение добиваться своих целей помогают мне эффективно проводить переговоры, присутствуют чувство юмора, гибкость мышления, аналитический склад ума и лидерские качества, умение слушать и слышать, убеждать и аргументировать, стремление постоянно развиваться и повышать свой личностный и профессиональный уровень