Маркетинг и продажи

Имя

Вадим

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Университет

Заработная плата

от 120 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Подработка / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

12 лет 2 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

49 лет   (18 марта 1975)

Опыт работы

Период работы

март 2015 — сентябрь 2018   (3 года 7 месяцев)

Должность

Директор по продажам

Компания

ООО Сенд-Мессадж www.send-msg.com

Обязанности

- Управление структурой продаж, ответственность за основные финансово-экономические и стратегические показатели по коммерческому направлению.

- Анализ, планирование, оптимизация деятельности отдела. Работа с данными в CRM.

- Создание эффективной команды менеджеров отдела, обучение и развитие их (взаимодействие с HR-отделом)

- Активная работа с персоналом: внедрение стандартов продаж, обучение и развитие, оценка результативности сотрудников по итогам работы.

- Разработка и систематизация мотивации сотрудников.

- Регулярный анализ рынка конкурентов. Поиск и развитие новых каналов продаж. Подготовка отчетов и предложений.

- Поиск и привлечение новых клиентов (развитие и выполнение плана продаж).

- Проведение встреч и переговоров с ключевыми, стратегическими партнерами и клиентами.

- Личные продажи.

- Работа с дебиторской задолженности.

Достижения:

Сбор клиентской базы подписчиков 2 000 компаний. Подключение к сервису 270 компаний. Увеличение объема продаж с 1, 5 млн. до 4 млн.рублей. Акселерация проекта в фонде ФРИИ. Получение инвестиций на разработку мульти-платформы.

Период работы

июнь 2017 — январь 2018   (8 месяцев)

Должность

Заместитель генерального директора по маркетингу

Компания

ООО "Научно-производственная компания СервисНефтегазТехнологии"

Обязанности

1. Формирование и управление маркетинговой стратегией, оценка эффективности. Организация и проведение исследований: рынок, конкуренты, удовлетворенность клиентов, показатели работы с клиентами, инновационные направления.

2. Разработка программы инвестирования. Работа по привлечению финансирования, участие в грантовых программах поддержки НИОКР.

3. Координация работы с фондом Сколково. Финансирование, отчетность, маркетинг, нетворкинг.

4. Координация работы направлений. Участие в составлении Дорожной карты, СОК, графиков выполнения НИР и ОКР. Участие при формировании бюджета.

Достижения:

Сбор клиентской базы и построение контактов с 12 нефтяными компаниями. Получение статуса резидента фонда Сколково. Обеспечение финансирования проекта с помощь привл

Период работы

июнь 2012 — ноябрь 2015   (3 года 6 месяцев)

Должность

Руководитель проекта

Компания

ООО НЕТАКС

Обязанности

Платформа мобильных приложений лояльности "Мои карты".

- Разработка и реализация маркетинговой и рекламной стратегии: PR, комплекс маркетинговых коммуникаций, определение ключевых направлений, прогнозирование и бюджетирование.

- Разработка детального плана по формированию позитивного имиджа компании и конкурентных преимуществ продукта через коммуникации с целевой аудиторией, позиционирования продукта. Разработка и поддержание единых стандартов внутреннего и внешнего рекламного сопровождения.

- Исследование и анализ рынка для определения стратегии продвижения, целевого сегмента рынка, конкурентоспособности и рентабельности;

- Управление продажами. Разработка жизненного цикла продукта: определение ценовой политики и условий продаж (построение партнерской сети и эффективных схем взаимодействия с партнерами, системы скидок и иные условий сотрудничества);

- Контроль разработки платформы. Участие в проведении A-B тестирования.

Достижения

Подписание 237 контрактов с ведущими B2C компаниями и сервисами Восточной Сибири. Участие в акселераторах ФРИИ и МТС. Победа в конкусах StartUp Village, 1-БИТ Сибирь. Продажа платформы.

Период работы

апрель 2005 — январь 2011   (5 лет 10 месяцев)

Должность

Руководитель отдела маркетинга и продаж

Компания

ООО Мобилвест СМС

Обязанности

Обязанности:

1. Анализ и работа с базой клиентов. Исследование профиля клиентов, создание и внедрение программ лояльности.

2. Digital - маркетниг (SEO, SEM, SMM, e-mail, контент). Управление рекламными кампаниями - от разработки концепции до реализации и оценки эффективности. Анализ эффективности рекламных каналов.Сертификация агентства в Яндекс, Mail.Group, ВКонтакте, Google.

3. Развитие сервиса смс-коммуникации. Организация партнерской сети

4. Разработка концепции платформы создания и управления Чат-ботами. Регистрация в Viber, Telegram, Mail.Group, Facebook. Ведутся переговоры по интеграции с Google RCS.

Сбор и систематизация данных исследований целевой аудитории при разработке платформы коммуникации в мессенджерах.клуб ГК В-Лазер.

Достижения

Партнерская сеть в 8-ми регионах и обслуживание 1546 компаний. Вход сервиса в ТОП-10 агрегаторов телекоммуникационных услуг. Сертификация сервиса в Viber, Telegram, Mail.Group.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1998 год

Учебное заведение

Президентская Российская академия народного хозяйства и управления.

Специальность

PR и общественное мнение

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный), Немецкий (Базовый), Турецкий (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

- Знание графических редакторов (Adobe Photoshop, Adobe Illustrator), проектирование в Excel, опыт работы с базами данных, опыт работы в ERP и CRM (Битрикс24, AMO, Trello.1C, Terra-soft, Мегаплан, Мое дело), CMS WordPress).

- Управление проектом от старта до прибыли, получение инвестиций и статуса резидента ИЦ Сколково, Акселератора ФРИИ (Фонд развития интернет-проектов при президенте РФ), ИФ "Nord Capital".

- Управление трафиком с помощью - контекст, телемаркетинг, СPA площадок. SMM - отдельная и самая любимая тема. Знание принципов SEO-продвижения и арбитража.

- Влечение к перформанс-копирайтингу (новости, заголовки, тексты, одностраничники) понимание целей контента и их достижение. Построение воронки конверсии (привлечение внимания, вовлечение пользователя, конверсия). Знание методов воздействия на показатели: кликабельность, % отказов.

Навыки и умения

1. Полная разработка и внедрение маркетинга продукта. Построение воронок и авто воронок продаж Тестирование маркетинга в различных каналах до получения необходимых параметров.

2. Организация или настройка процессов работы эффективного Отдела продаж, сборка с нуля в измеримых показателях: объем и качество контактов с клиентской базой, количество продаж и другие KPI

2.1. Разработка и внедрение плана продаж, постановка целей и задач сотрудникам, контроль выполнения.

2.2. Обучение и развитие сотрудников отдела. (тренинги, материалы, бонусы, конкурсы).

3. Совместные проекты с маркетплейсами Wildberries, Ozon, Евросеть, Pleer.ru, агрегаторами и сервисами - Яндекс Такси, Везет Всем, Delivery Cl, мессенджерами - Viber, VK-Ok, WhatsApp-Fb, организации - Ассоциацией киберспорта России, Click-шторм, Центр профориентации школьников PROект.

Обо мне

Хорошая профессиональная репутация, системное и стратегическое мышление, ориентация на бизнес-результат, клиент-ориентированность, стрессоустойчивость.

Для меня главное семья и развитие своих детей. Мальчики 10 и 12 лет. Мы всей семьей вместе, собрали 82 различные коллекции конструктора LEGO. Осваиваем робототехнику Mindstorm и программирование