Менеджер по оптовым продажам

Имя

Юлия

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Рязанский проспект

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Подработка / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

14 лет 3 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

54 года   (24 мая 1970)

Опыт работы

Период работы

март 2016 — по настоящее время   (8 лет 7 месяцев)

Должность

Менеджер по оптовым продажм

Компания

ООО "ОптТорг"

Обязанности

Организация оптовых продаж женской, мужской и детской одежды торговых марок: "Belarusachka", "Ангелика", "Mary Mea", "J-London" - женская одежда; "Donatto", "Biriz & Bawer" - мужская одежда; "Бенд", "Макс-Экстрим"- спортивная мужская одежда, "Ноатекс", DAMONT & LINEA" - одежда для новорожденных, ясельный бельевой трикотаж, одежда для дошкольников, мужской и женский бельевой трикотаж, "Топтыжка"- текстиль для новорожденных, "Premont"-детская верхняя одежда и аксессуары, и др.

-Ведение клиентской базы; установление и поддержание долгосрочных взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами компании. Решение всех текущих вопросов.

-Обработка клиентских заявок, ведение полного цикла документооборота по отгрузке продукции. Контроль остатков продукции у клиентов и дебиторской задолженности и т.д..

-Встреча клиентов в шоуруме, презентация товара и компании, осуществление продаж.

-Работа в СРМ, в 1С. Отчетность.

-Планирование продаж. Выполнение плана продаж путем развития постоянных клиентов и привлечения новых.

-Поиск клиентов всеми доступными способами: холодные звонки (реально в день звонить 100 клиентам), размещение рекламы на сайтах в интернете, работа посредством WhatsApp, Viber, Instagram; участие в профессиональных выставках (CPM), ярмарках и т.д..

-Проведение телефонных переговоров, выявление потребности клиентов, презентация продукта и условий для взаимовыгодного сотрудничества. Помощь клиентам в выборе оптимального решения, обсуждение поставок. Работа с возражениями на основе конкурентного анализа (Мониторинг рынка/конкурентов/цен), и мотивации клиента. Индивидуальный подход и конструктивное коммерческое предложение каждому клиенту.

-Выезд в командировку к клиентам с целью презентации товара, установления дружеских отношений и последующих продаж (предварительно проработанный регион).

-Обучение новых сотрудников (наставничество).

Период работы

февраль 2014 — март 2016   (2 года 2 месяца)

Должность

Ведущий аналитик отдела госучета РНТД / результатов научно-технической деятельнос

Компания

Московский государственный технический университет

Обязанности

Московский государственный технический университет радиотехники, электроники и автоматики.

Аналитика в отделе госучета РНТД (результатов научно-технической деятельности) Центра по формированию и конкурсному размещению государственного задания (ЦГЗ). Работа с нормативными правовыми актами органов власти и управления, а так же с локальными нормативными актами университета и образовательных учреждений, регулирующих их деятельность. Согласование сроков и графиков сбора информации. Разработка формы сбора информации. Проведение сбора и анализа информации. Взаимодействие с контрагентами при выполнении работ. Проведение мониторинга деятельности образовательных учреждений. Внедрение методов автоматизации сбора, обработки и анализа информации.

Период работы

ноябрь 2005 — февраль 2016   (10 лет 4 месяца)

Должность

Менеджер по оптовым продажам

Компания

ООО "Биком"

Обязанности

Организация рабочего процесса и осуществление в оптового-розничных продажах крупной компании - производителя головных уборов и аксессуаров "Лизард" - эксклюзивного представителя более 50 отечественных и иностранных компаний, с товарным ассортиментом - более 3000 наименований головных уборов и аксессуаров (женских, мужских, молодежных, подростковых и детских). Имея в подчинении персонал: помошника по продажам, продавца-консультанта в зале Show-room Сash&Carry и комплектовщика заказов на складе - осуществлялся полный контроль продаж от поиска покупателя до отгрузки ему товара, и дальнейшее сопровождение клиента:

- Холодные звонки, поиск клиентов в интерне, организация встреч с клиентами в зале Show-room Сash&Carry Компании с целью презентации, продажи товара и заключения долгосрочных отношений;

- Координация маршрутов менеджеров (работа в полях) для привлечения новых клиентов и информирования рабочих клиентов о новинках в компании.

- Подготовка и участие в профессиональных выставках "ШАПО" и "Текстильлегпром".

Как достижение - выполнение планов продаж и увеличение клиентской базы компании более чем в 50 раз. Для более продуктивного процесса продаж в компании провели региональное разделение, что увеличило продажи в два раза.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1992 год

Учебное заведение

ОИСИ

Специальность

ПГС

Дополнительная информация

Командировки

Не готова к командировкам

Курсы и тренинги

Курсы повышения квалификации менеджеров по продажам

ООО "Арсенал"

2008 год

Навыки и умения

1С-Битрикс, телефонные переговоры, развитие ключевых клиентов, планирование продаж, развитие продаж, 1С: Предприятие 8, 1С: Документооборот, управление продажами, ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, поиск и привлечение клиентов, деловая коммуникация, работа в интернете, работа на выставках, оценка потребностей клиентов, проведение переговоров, аналитика продаж, организация презентаций, B2B продажи, умение работать в команде, составление отчетности.

Обо мне

Готова предложить работодателю желание и умение работать, честность, порядочность, внимательность, вежливость, аккуратность.