Главный специалист отдела закупок

Имя

Юлия

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Алексеевская

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

25 лет

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

51 год   (13 июня 1973)

Опыт работы

Период работы

июнь 2017 — декабрь 2018   (1 год 7 месяцев)

Должность

Руководитель направления, Московская региональная дирекция

Компания

БИНБАНК, ПАО

Обязанности

-привлечение клиентов (годовая выручка более 3 млрд. руб.) на обслуживание в Банк;

-продажи банковских продуктов (депозиты, кредиты (включая гарантии и факторинг), межбанковские кредиты, расчетно-кассовое обслуживание, зарплатные проекты, эквайринг, корпоративные карты, открытие паспортов сделок по экспортным контрактам и др.);

-участие в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ по привлечению депозитов, рко, эквайринга, предоставлению кредитов и выдачи банковских гарантий;

-первичный финансовый анализ клиента и защита клиента на кредитном комитете по установлению кредитного лимита;

-структурирование кредитных сделок на этапе первичного анализа;

-проведение переговоров, презентаций Банка с руководителями предприятий.

Период работы

апрель 2015 — июнь 2017   (2 года 3 месяца)

Должность

Директор по продажам, Управление клиентских отношений

Компания

Экспобанк, ООО

Обязанности

- продажи банковских продуктов юридическим и физическим лицам (депозиты, вклады, расчетно-кассовое обслуживание, гарантии, кредиты, межбанковские кредиты), в т. ч. через участие в тендерах/конкурсах/аукционах согласно федеральным законам 44-ФЗ и 223-ФЗ;

- проведение первичного финансового анализа потенциальных заемщиков и защита кредитных заявок на кредитном комитете;

- организация встреч, проведение переговоров, презентаций Банка;

- кросс-продажи банковских продуктов клиентам банка (пластиковые карты, аренда депозитарных ячеек, валютный контроль);

- реализация сделок по привлечению денежных средств в пассивы Банка с участием дочерних Банков (Экспобанк Чехия (www.expobank.cz));

- участие в привлечении клиентов в рамках сделки М&А (присоединение ООО КБ "МАК-Банк" - Банка ОАО "АЛРОСА") - работа "на удержание клиентов".

Период работы

июль 2012 — апрель 2015   (2 года 10 месяцев)

Должность

Заместитель Директора Департамента корпоративного бизнеса, Московский филиал (Головной офис)

Компания

Восточный экспресс банк, ОАО

Обязанности

- привлечение пассивов от крупных корпоративных клиентов (депозиты, межбанковские кредиты, остатки на расчетных счетах), в том числе через участие в конкурсах, тендерах, аукционах (торговые площадки Reuters, Bloomberg, Санкт-Петербургская валютная биржа);

- реализация сетевого проекта по открытию специальных счетов для товариществ собственников жилья, жилищно-строительных кооперативов и управляющих компаний для формирования фонда капитального ремонта многоквартирных домов (в рамках внесенных изменений в Жилищный кодекс РФ);

- кросс-продажи розничных продуктов топ-менеджерам компаний (VIP-вклады, premium карты);

- разработка и отлаживание бизнес-процессов по взаимодействию Департамента с другими подразделениями банка;

-общее руководство Департаментом по достижению плановых показателей

эффективности.

Достижения:

Запущена и реализована программа диверсификации пассивов (организация работы с юридическими лицами по привлечению депозитов в розничном Банке).

Период работы

июнь 2007 — июль 2012   (5 лет 2 месяца)

Должность

Директор по продажам и сопровождению клиентов

Компания

МДМ Банк, ОАО

Обязанности

- привлечение пассивов от юридических и физических лиц в рамках утвержденных планов (депозиты, векселя, РКО, VIP-вклады, межбанковское кредитование);

- заключение сделок с правом установления индивидуальных ставок клиентам, выходы на Комитет по управлению активами и пассивами и Бюджетный комитет;

- реализация в Банке федеральных и региональных государственных программ с Агентством по ипотечному жилищному кредитованию (www.ahml.ru) (кредитование застройщиков жилья эконом-класса и ипотечное кредитование физических лиц по стандартам Агентства);

- участие в торгах по привлечению денежных средств от государственных корпораций;

- общее руководство подразделением, подбор и наем персонала, контроль результатов деятельности подчиненных сотрудников, осуществление оперативного планирования деятельности Управления

Достижения:

-сформировано Управление пассивных продуктов в филиале с "нуля";

-определены целевые клиентские сегменты и сформирована клиентская база филиала по привлечению пассивов (портфель пассивов 14, 8 млрд руб.);

-разработан и реализован план продвижения пассивных продуктов Банка на рынок (проектный офис), включая реализацию медиа-плана для продвижения брэнда Банка;

-создана система мотивации сотрудников Банка и агентов влияния при привлечении денежных средств в пассивы Банка;

- запуск в объединенном Банке программы "Стимул" (Программа ОАО "Агентство ипотечного жилищного кредитования" по финансированию кредитования застройщиков для строительства жилья эконом-класса).

Период работы

март 1998 — июнь 2007   (9 лет 4 месяца)

Должность

Заместитель начальника Отдела менеджмента, Департамент корпоративного бизнеса

Компания

Банк ЗЕНИТ, ОАО

Обязанности

- разработка и реализация вексельной программы Банка по привлечению пассивов и вексельному кредитованию клиентов (портфель векселей Банка - 9 млрд. руб.);

- продажа продуктов и услуг Банка (собственные векселя, депозиты, депозитные сертификаты; вексельные кредиты, овердрафт, домициляция векселей, авалирование векселей, сделки РЕПО, расчетно-кассовое обслуживание, дистанционное банковское обслуживание и др.);

- взаимодействие с Пенсионным фондом РФ по реализации функции Банка как трансферагента;

- проведение переговоров и презентаций по продуктам Департамента;

- кураторство филиальной сети Банка по пассивным операциям, обучение сотрудников филиалов;

- общее руководство Отделом.

Период работы

январь 1994 — март 1998   (4 года 3 месяца)

Должность

Главный специалист Отдела векселей, Управление ценных бумаг

Компания

"АвтоВАЗбанк-Москва", ОАО

Обязанности

- поиск и привлечение клиентов по работе с долговыми обязательствами Банка;

- заключение сделок по продаже финансовых инструментов Банка (собственные векселя, депозиты, депозитные сертификаты);

- реализация вексельных программ для крупных корпоративных клиентов Банка;

- купля-продажа векселей сторонних эмитентов (управление вексельным портфелем объемом 500 млн. рублей);

- взаимодействие с контролирующими органами (Банк России, Налоговая служба, аудиторские компании и др.) по вопросам деятельности Управления.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1995 год

Учебное заведение

Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации, Москва

Специальность

Бухгалтерский учет и аудит

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Итальянский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Курсы и тренинги

2019 Профессиональная переподготовка ГБОУ ДПО Центр "Профессионал" курс "Закупки для государственных, муниципальных и корпоративных нужд"

2017 Курсы английского языка (АНО "Центр Английского языка", Бизнес-английский)

2012 Курсы итальянского языка (Московский институт лингвистики)

2005 Курсы английского языка (Lingua.ru, Курс делового английского языка)

2000 Курсы английского языка (BKC-International House, Общий курс)

Навыки и умения

Холодные продажи, участие в тендерах, ведение переговоров, прямые продажи, управление отношениями с клиентами, поиск и привлечение клиентов, управление командой, развитие продаж, проведение презентаций

Обо мне

За более чем 20-летний опыт работы в банковской сфере развивалась в направлении привлечения клиентов - юридических и физических лиц. Обладаю следующими ключевыми компетенциями:

- ведение переговоров с топ-менеджерами предприятий

- первичный финансовый анализ предприятий

- продажи банковских продуктов

- управленческие навыки по достижению плановых показателей эффективности

Работая в коммерческих банках, выполняла поставленные задачи по организации подразделений "с нуля", запуску и успешной реализации проектов по привлечению пассивов, собственных вексельных программ банков, подготовке и участию в тендерах в рамках по 44-ФЗ и 223-ФЗ, участие в объединении банков (сделки M&A) в части клиентского бизнеса.