Руководитель отдела продаж/Руководитель направления

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Речной вокзал

Заработная плата

от 90 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет 11 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

43 года   (11 января 1982)

Опыт работы

Период работы

июль 2018 — апрель 2019   (10 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "ЧЕККЕР"

Обязанности

Обязанности:

- Управление отделом продаж (4 региональных менеджера);

- Личные командировки в регионы РФ и Беларусь для изучения рынка и поиска потенциальных партнеров;

- Личные продажи;

- Составление плана продаж на год (на отдел и каждого менеджера с учетом коэффициентов сезонности) с разбивкой по товарным группам;

- Выполнение плана продаж, увеличение АКБ ;

- Вывод собственного продукта на рынок;

- Подбор персонала на вакантные должности;

- Составление плана по адаптации, обучению сотрудников и контроль его выполнения;

- Постановка задач, распределение обязанностей каждому менеджеру и оценка качества работы;

- Анализ работы сотрудников, присутствие на переговорах с клиентами для наблюдения за профессиональным поведением менеджера;

- Разработка KPI для менеджеров;

- Работа с дебиторской задолженностью;

- Контроль продаж основных клиентов;

- Составление отчетности перед руководством.

Период работы

июль 2015 — февраль 2018   (2 года 8 месяцев)

Должность

Руководитель отдела прямой дистрибуции

Компания

АЮ Рус ООО

Обязанности

Обязанности:

- Управление отделом B2B продаж (7-10 человек);

- Выполнение плана продаж, увеличение АКБ, расширение ассортимента у клиентов;

- Анализ рынка. Выявление его потенциала и тенденций;

- Подбор персонала на вакантные должности;

- Знакомство новых сотрудников с правилами компании;

- Организация учебного процесса по продукту компании, а также техники продаж,

- Постановка задач, распределение обязанностей каждому менеджеру и оценка качества работы;

- Объективный анализ работы сотрудников, присутствие на переговорах с клиентами для наблюдения за профессиональным поведением менеджера;

- Ведение переговоров с ключевыми партнерами;

- Участие в разработке KPI для менеджеров;

- Обеспечение взаимодействия коллектива со всеми отделами компании;

- Устранение причин, которые могут повлиять на ухудшения качества выполняемых работ;

- Знать объем рынка на территории каждого менеджера и наше присутствие на нем:

- Знать основных конкурентов на территории их продукцию, а также условия работы при возможности их остатки на складах;

- Работа с дебиторской задолженностью (контроль ДЗ у каждого менеджера)

- Знать остатки на складах и поступления товара;

- Контроль продаж основных клиентов;

-Составление отчетности перед руководством.

Достижения:

-оптимизация отдела.В подчинение входили: Смоленская обл., Владимирская обл., Калужская обл., Тверская обл., Тульская обл., Ярославская обл., а также Москва и Московская область.

- отдел был сокращен с 10 человек до 8 при этом объем продаж в 2016 по сравнению с 2015 годом вырос на 15%, в 2017 году прирост составил 10% по отношению к 2016 году.

- отдел был сформирован на 80% из нового персонала, обучение которого проводил лично.

- Объем продаж по дополнительному направлению (велосипеды) был увеличен на 130% в 2017 году по отношению к 2016 году.

-годовой оборот денежных средств отдела вырос на 35%

- были разработаны обязанности менеджера (которых раньше не было)

- была разработана книга продаж, где были записаны основные возражения клиентов и возможные ответы на них.

- была проведена работа с дебиторской задолженностью (на момент мною принятия дел и должности задолженность клиентов составляла от 25% до 50% от общей ДЗ в зависимости от сезона, через 8 месяцев задолженность клиентов не превышала 5%).

Период работы

июль 2014 — июль 2015   (1 год 1 месяц)

Должность

Торговый представитель

Компания

Автоюнион-БАТ, ООО

Обязанности

Обязанности:

- Поддержание и обслуживание имеющейся клиентской базы

- Расширение клиентской базы

- Контроль продаж и дебиторской задолженности

- Мониторинг закрепленной территории

- Предоставление отчетности установленного образца

Достижения:

Назначен на должность Руководителя отдела прямой дистрибуции.

Период работы

февраль 2014 — июль 2014   (6 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО МебельБелТорг

Обязанности

Обязанности:

- Поддержание и обслуживание имеющейся клиентской базы

- Расширение клиентской базы

- Контроль продаж и дебиторской задолженности

- Мониторинг закрепленной территории

- Предоставление отчетности установленного образца

Достижения:

- за 5 месяцев работы было подключено 32 новых клиента на общую сумму отгрузок около 200 000 $.

Период работы

сентябрь 2011 — сентябрь 2013   (2 года 1 месяц)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО Автоюнион-Бат

Обязанности

Обязанности:

- Поддержание и обслуживание имеющейся клиентской базы

- Расширение клиентской базы

- Контроль продаж и дебиторской задолженности

- Мониторинг закрепленной территории

- Предоставление отчетности установленного образца

Достижения:

- на момент принятия территории АКБ составляла 4 клиента по направлению аккумуляторы и 1 клиент по направлению велосипеды (база развивалась, практически, с нуля)

- на сентябрь 2013 года АКБ составляла 45 клиентов по направлению аккумуляторы, что составило 70% от общего количества РТТ на территории. 15 клиентов по направлению велосипеды, где объем продаж с 700 тыс рублей был увеличен до 4 миллионов рублей за сезон (сезон длится 4 месяца)

Период работы

август 2004 — июнь 2011   (6 лет 11 месяцев)

Должность

Командир роты

Компания

Кантемировская бригада в/ч19612

Обязанности

Обязанности:

- составление плана работы на неделю и планирование работы на месяц

- управление людьми от 30 до 100 человек

- проводить занятия согласно расписанию.занятия по боевой, огневой, тактической, РХБЗ, технической подготовке (в день не менее 6 часов)

- составление план-конспектов к занятиям, а так же проверка и утверждение план-конспектов к занятиям у подчиненного состава.

- знать деловые и морально-психологические качества всех подчиненных

- осуществлять отбор подчиненных на вышестоящие должности

- проводить разбор и анализировать выполнение работ в конце рабочей недели

- лично вести учетную документацию:

- по наличию подчиненных (увольнение и поступление на службу)

- наличие и движение материальных средств

- ежедневного наличия подчиненных

- учета и расхода ГСМ

- проверять наличие, исправность, правила обслуживания закрепленной техники, а при необходимости осуществлять ее ремонт.

- проверять исправность техники перед ее выходом

- вести учетную документацию на закрепленную технику, расчет и закрытие путевых листов после выхода техники

- следить за выполнением требований безопасности подчиненными и организовывать мероприятия пожарной безопасности

Достижения:

- в 2006 году рота была признана лучшей в 13 танковом полку

- в 2007 году признана лучшей танковой ротой в 4 танковой дивизии

- в 2009 году занял первое место среди командиров танковых рот в Центральном Военном Округе

- неоднократно принимал участие в полковых учениях, а также международных (ЗАПАД 2009)

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2004 год

Учебное заведение

Казанский Филиал Челябинского Танкового Института

Специальность

Инженер М Г К М

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Бизнес-тренинг:

1. "Холодный звонок";

2. "Системный подход к продажам";

3. Тренинг- семинар по Гарантийному обслуживанию АКБ BOSH;

4. "Развитие лидерских качеств";

5. "Работа с возражениями"

6. Цикл тренингов по продажам: "Корпоративный университет"

Навыки и умения

Ответственный, имею опыт управления людьми, готов принимать решения и нести за них полную ответственность, неконфликтный, наличие прав категории “B” и “C”. желание работать, развиваться и обучаться. Готов к командировкам. Наличие авто.