Руководитель отдела продаж

Имя

Константин

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Авиамоторная

Заработная плата

от 180 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

15 лет 4 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

49 лет   (18 декабря 1974)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2009 — май 2011   (1 год 9 месяцев)

Должность

Преподаватель кафедры менеджмент

Компания

Тихоокеанский Экономический Государственный Университет

Обязанности

Преподавание по специальностям:

- управление на предприятии,

- маркетинг,

- стратегический менеджмент

Период работы

февраль 2010 — ноябрь 2010   (10 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО Новодом

Обязанности

Основная сфера деятельности Компании Новодом - производство и монтаж быстро-возводимых зданий, а так же строительство.

Число работников - 55 человек.

Партнер крупнейших российских заводов ЛМК, география проектов - Приморский край, Хабаровский край, Камчатка

Достижения:

• Увеличил объем продаж в 5 раз во второй года работы, в 7 раз - в третий год;

• После резкого спада продаж в 2014 и 2015 году, восстановил объем продаж в прежних объемах, за счет ввода новых направлений деятельности;

• Увеличил среднюю маржу от проекта с 16 до 35% за счет введения системы тендеров;

• Осуществил 6 крупных и 18 небольших строительных проектов (ТЦ Мебеля в г. Владивосток, Городок временного проживания в Океанариуме на о.Русский, дилерский центр Ивеко г. Хабаровск и др.).

Функции:

• Формирование ассортиментной политики компании

• Подбор, обучение, мотивация персонала;

• Контроль за работой отдела продаж, в том числе, с помощью инструментов АМО СРМ;

• Реклама, брэндинг, разработка сайтов, управление контентом, руководство директологом, и специалистом по СЕО;

• Контроль за строительными проектами;

• Контроль за работой инженера пто;

• Взаимоотношения с ключевыми клиентами;

• Взаимоотношения с ключевыми поставщиками;

• Планирование и контроль платежей;

• Участие в тендерах 44 ФЗ, 223 ФЗ, •

• Взаимоотношения с госорганами (налоговой, таможней, архитектурой).

Период работы

февраль 2008 — январь 2010   (2 года)

Должность

Финансовый директор

Компания

Мир упаковки, ООО

Обязанности

Достижения:

- разработал систему управленческого учета, учетную политику;

- внедрил и осуществил переход учета в компании от excell к автоматизации на базе 1с8.

Функции:

- составление управленческой отчетности,

- составление бюджета и утверждение у собственника,

-управление финансово-экономическим отделом,

- управление платежами,

- взаимодействие с банками,

- анализ затрат в разделе товарных групп и каналов продаж

Период работы

февраль 2005 — февраль 2008   (3 года 1 месяц)

Должность

Директор, консультант, бизнес тренер

Компания

ООО "АМБ Консалт"

Обязанности

Проведение консалтинга и бизнес-тренингов, среди ключевых клиентов компании "Мир Упаковки", "Зеленый остров" и др.)

Достижения:

• Осуществил 10 консалтинговых проектов (внедрение ССП и KPI, сценарный анализ ДДС, автоматизация управленческого учета и др.) для компаний "Мир Упаковки", "Зеленый остров", ГК "Пилигрим", "Ми-Ко";

• Провел 127 часов активного бизнес обучения (обучено 313 человек) и 300 часов преподавания;

• Автор книги "Секреты продаж В2В (бизнес для бизнеса).

Функции:

• Поиск клиентов;

• Переговоры и продажи;

• Разработка индивидуальных бизнес-решений и программ обучения;

• Проведение аудитов и анализ деятельности;

• Внедрение решений;

• Проведение обучения;

• Сопровождение клиентов.

Период работы

январь 2001 — декабрь 2004   (4 года)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "ДЭК"

Обязанности

Компания -лидер дальневосточного рынка промышленного электрооборудования. Владелец розничной сети "Технодром"

Достижения:

• Разработал и внедрил проект реструктуризации отдела продаж;

• Увеличил клиентскую базу на 33%;

• Увеличил прибыль компании в 1, 5 раза и объем продаж на 30%;

• Создал новые каналы продаж;

• Увеличил рентабельность капитала на 15% за счет внедрения системы распределения денежных средств между товарными группами и снижение товарных остатков;

• Выход на новые рынки сбыта (Камчатка, Сахалин, Магадан).

Функции:

• Управление коммерческим отделом;

• Подбор, обучение, мотивация персонала;

• Контроль работы руководителей каналов продаж;

• Планирование и проведение сбытовых и маркетинговых мероприятий, рекламных кампаний;

• Взаимоотношения с партнерами и дилерами;

• Управление дебиторской задолженностью;

• Управление ассортиментом и товарными остатками.

Период работы

январь 2000 — декабрь 2000   (1 год)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

ООО "ДЭК"

Обязанности

Продажи товаров электротехнической группы

Период работы

декабрь 1998 — декабрь 1999   (1 год 1 месяц)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО Стимул

Обязанности

Продажа товаров продовольственной группы компании Ван Мелле

Период работы

январь 1996 — ноябрь 1998   (2 года 11 месяцев)

Должность

Финансовый аналитик

Компания

ИК Клевер

Обязанности

Управление портфелем ценных бумаг

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2005 год

Учебное заведение

Международный институт менеджмента ЛИНК (Открытый университет Великобритании), Москва

Специальность

Менеджмент

Образование

Высшее

Окончание

1999 год

Учебное заведение

ТЭГУ

Специальность

Финансы и кредит, экономист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Эмоциональный интеллект

Институт развития бизнеса 2019

Приморский бизнес

Форум "Рост" Мотивация в бизнесе 2019

Мой бизнес

Управление продажами 2018

1day1step

Специалист по таргетированной рекламе 2018

Сертификационный курс по Яндекс директ

Получен сертификат Яндекс 2017

Сертификационный курс по Google AD Words

Получен сертификат Google 2017

Бухгалтерский учет и финансовая отчетность по международным стандартам

Институт Мицубиси г. Токио 2004

Квалификационный аттестат на доверительное управление

ФКЦБ 1998

Обо мне

Компетенции в областях:

Развитие компании

• Успешный опыт реализации проектов от стадии бизнес идеи до работающего предприятия.

• Опыт создания "с нуля" системы закупки, транспортировки и продаж

Обучения персонала

• Прямое наставничество продажи, продукт, работа с возражениями (обучил 30 менеджеров)

• Провел 127 часов активного бизнес обучения (обучено 313 человек) и 300 часов преподавания

Бизнес консалтинг

• Организовал и промодерировал 2 стратегические сессии для менеджеров среднего и высшего звена

• Опыт управленческого консалтинга 6 лет

• Разработал и провел 6 тренингов ("Лидерство", "Стратегическое бюджетирование на основе принципов BSC", "7 секретов успешных продаж", "Настоящий финансовый менеджмент" и др.)

Координировал благотворительный проект, собрано более 750 тысяч рублей на ремонт Дома Малютки

Личные качества: системное мышление, корпоративное лидерство, гибкость и адаптивность, открытость новому, развитие подчиненных, настойчивость.

Дополнительные навыки: опытный пользователь ПК (Windows (XP, 7), MS Office (Word, Excel, Visio), 1С V8, Open Project, Free-mind, AMO CRM

Хобби: горные лыжи, дайвинг, чтение.