Имя | Ярослав |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Ольховая |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Удаленная работа |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 17 лет |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 39 лет (2 января 1986) |
Опыт работы
|
Период работы | август 2017 — по настоящее время (7 лет 6 месяцев) |
Должность | Директор по продажам |
Компания | ПРОЕКТ-НМ |
Обязанности | - привлечение новых клиентов и заключение договоров - увеличение доходности предприятия - разработка бизнес-плана, соблюдение финансовой дисциплины - сопровождение клиентов (адаптация проектов к условиям заказчика, помощь в закупках материалов, взаимодействие с бригадами) - решение конфликтных ситуаций Достижения: - 100% исполнение проектов - привлечение новых клиентов по рекомендации |
|
Период работы | февраль 2011 — ноябрь 2017 (6 лет 10 месяцев) |
Должность | Руководитель секторов гипермаркета |
Компания | LEROY MERLIN |
Обязанности | - планирование и бюджетирование секторов (показатели продаж, управление ассортиментом, штат, замена оборудования, маркетинговые активности) - управление персоналом (массовый подбор, проведение ассесментов, составление программ развития, обучение, постановка целей и задач, инструктажи, формирование кадрового резерва) - анализ конкурентной среды и управление маржинальностью - формирование оптимального ассортимента - решение конфликтных ситуаций - организация и проведение инвентаризаций, разработка и внедрение планов по снижению потерь Достижения: - запуск двух новых гипермаркетов (подбор и обучение команды, проектирование отдела, формирование ассортимента, составление планограмм, формирование и защита бюджета) - доля секторов в общих продажах выше средней по компании - лучшие показатели в компании в подгруппах "Средства для укладки плитки и ухода" - участие в развитии коллекции "Межкомнатные двери" и разработка стандартного ценника - корпоративный тренер (более 20 тем) |
|
Период работы | декабрь 2009 — февраль 2011 (1 год 3 месяца) |
Должность | Руководитель сети филиалов |
Компания | ЗАВОД ТАРНЫХ ИЗДЕЛИЙ - ХОЛДИНГОВАЯ КОМПАНИЯ |
Обязанности | - увеличение объемов продаж ключевых клиентов - планирование и постановка целей для филиалов - разработка и внедрение регламентов для филиалов - управление коллективом сотрудников (подбор, мотивация, развитие, постановка целей и задач) - проведение переговоров с ключевыми партнерами, подготовка и участие в тендерах на поставку Достижения: - стабильное выполнение плана продаж в координации с планом производства - выиграны тендеры на поставку в PHILIP MORRIS, THK-BP, HENKEL - введен регламент работы филиальной сети в рамках сертификации предприятия по ISO 9001 |
|
Период работы | март 2008 — январь 2009 (11 месяцев) |
Должность | Руководитель направления продаж в ПФО |
Компания | RENAISSANCE CAPITAL |
Обязанности | - увеличение доходности отдела - увеличение объемов продаж кредитов ключевыми сетями - управление коллективом сотрудников региона (подбор, мотивация, развитие, постановка целей и задач) - проведение переговоров с региональными партнерами и заключение договоров на сотрудничество - планирование и постановка целей на дивизион Достижения: - стабильное выполнение плана продаж - увеличение партнерской базы на 13% |
|
Период работы | октябрь 2005 — ноябрь 2007 (2 года 2 месяца) |
Должность | Директор филиала (Региональный менеджер в ПФО) |
Компания | NOKIA SIEMENS NETWORKS |
Обязанности | - увеличение доли компании в продажах розницы - планирование и бюджетирование деятельности региона (филиала) - внедрение маркетинговых стандартов компании в партнерской сети - управление коллективом сотрудников региона (подбор, мотивация, развитие, постановка целей и задач) - проведение переговоров с региональными партнерами (ценовая политика, ассортимент, сервисная поддержка) - разработка и внедрение маркетинговых активностей - координация и контроль работы вспомогательных агентств Достижения: - достигнута доминирующая доля рынка продукции NOKIA в регионе (увеличена в два раза) - запущены и выведены на окупаемость 2 монобрендовых салона (Тольятти, Самара) и 2 отдела (Самара, Казань) - разработана и успешно реализована уникальная акция поддержки продаж E-серии - участие в разработке стандартов полевой работы (внедрение и обкатка новых стандартов в моем регионе) - кубок "BEST SALES TEAM" |
|
Период работы | октябрь 2001 — апрель 2005 (3 года 7 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела по работе с клиентами |
Компания | JAPAN TOBACCO INTERNATIONAL |
Обязанности | - создание новой команды - построение и развитие дистрибьютерской сети - выполнение планов продаж и дистрибуции - подбор, обучение и контроль персонала - проведение тренингов - развитие ключевых клиентов - организация маркетинговых акций силами команды и 2-х промо агентств Достижения: - создана отличная команда торговых представителей на территории Ивановской и Владимирской областей (13+14 человек) - эксклюзивные права на рекламу марок JTI в крупнейшей розничной сети г. Иваново - Гражданпроект (56 тт) - средняя дистрибуция марок JTI в рознице Иваново доведена с 25 до 85% - объем продаж через агентов (абсолютный и в % от общего объема) - не ниже 3-го места в дивизионе - более 4-х месяцев замещал своего руководителя (при этом был выполнен план продаж дистрибьютора за каждый месяц и годовой план) |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2002 год |
Учебное заведение | УЛЬЯНОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ |
Специальность | Инженер-системотехник |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Свободный) |
Водительские права | Категории B, C |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2016 Управленческий цикл 2.0 - Практики управления 2016 Эмоциональный интеллект - Практики управления 2015 Рекрутмент и управление поколением Y - Proven Group 2015 Process Communication Model by Dr. Taibi Kahler - Kahler Communications Europe 2007 UNDERSTANDING PERSONAL STRENGTHS IN RELATING TO OTHERS - Personal Strength Publishing, UK 2007 Технологии ведения переговоров - Самарский Институт Делового Образования 2006 OPTIMIZING YOUR TIME MANAGEMENT - Fintra, Finland 2005 PUBLIC SPEAKING - CBSD Thunderbird, Russia 2004 Курс английского языка "Oxford"s Business Basics" 2000 Разные бизнес курсы - Менеджмент, подбор и развитие персонала, личная эффективность |
Навыки и умения | - Развитые аналитические и презентационные качества - Опыт построения партнерских отношений с крупными сетями - Опыт публичных выступлений (СМИ) - Отбор, обучение и развитие персонала - Организация работы команды "с нуля" - Разработка мотивационных программ |
Обо мне | Опытный управленец и переговорщик. Меня мотивируют результаты работы моей команды. В работе ценю возможность самореализации и доверие руководителя. |