Имя | Марсель |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Фонвизинская |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 14 лет 1 месяц |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 41 год (17 апреля 1983) |
Опыт работы
|
Период работы | февраль 2018 — по настоящее время (6 лет 9 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | ООО "АЛМИ-Групп" |
Обязанности | Функциональные обязанности: - Организация коммерческого подразделения "с нуля"; - Прогнозирование и планирование продаж; - Управление блоками: закупки, продажи, маркетинг, товародвижение, логистика; - Поиск новых клиентов, согласование условий, заключение договоров, проведение переговоров и развитие клиентов; - Управление ассортиментом и ценообразованием; - Контроль дебиторской задолженности; - Взаимодействие с производством; - Командировки по РФ с целью дальнейшего развития бизнеса. - Провел комплексный анализ рынков конкурентов, представленной на рынке продукции, что позволило сформировать стратегию по увеличению объема продаж и расширению ассортимента продукции; Достижения: - Увеличил товарооборот компании на 50 %; - Привлек в актив компании контракты производителей ЗАО "УРСУС", ООО "РАССО", ООО "Завод Луч" и др. - Повышена эффективность маркетинга. Вывод официального сайта в ТОП-Яндекс. Участие в специализированных выставках; - Заключил контракты с ГСК г. Москвы (Градостроительный Комплекс), ООО "МГ Групп", ЗАО "Можхим" и др. - Грамота "увеличил план продаж х2" |
|
Период работы | октябрь 2009 — февраль 2018 (8 лет 5 месяцев) |
Должность | Руководитель направления продаж |
Компания | ООО "Авангард Сэйфети" |
Обязанности | Функциональные обязанности: - Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам; - Анализ конкуренции и изменений конъюнктуры рынка; - Расширение собственной клиентской базы и базы отдела; - Контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами; - Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; - Ведение отчетности о проделанной работе; - Командировки в регионы страны. Достижения: - Увеличил объем продаж в 3 раза; - Расширил клиентскую базу в 2 раза; - Премия "Атлант-года" (диплом от 12.2014); - 1-е место в конкурсе от компании ГК "Текстайм" (сертификат от 04.2016); - Благодарственное письмо от ООО "Пудожская спецодежда"; - Были заключены крупные договоры на поставку спецодежды с ООО "Профессионал" (г. Санкт-Петербург), ООО ПК "Уралстройинвест" (г. Уфа), ООО "Ладога" и др. |
|
Период работы | февраль 2009 — октябрь 2009 (9 месяцев) |
Должность | Менеджер департамента сбыта |
Компания | ООО "Лига Спецодежды" |
Обязанности | Функциональные обязанности: - Поиск и привлечение клиентов; - Эффективная работа с постоянными клиентами компании; - Консультирование клиентов по всем возникающим вопросам; - Обработка и согласование заказов; - Подготовка и оформление отгрузки товара; - Выставление счетов; - Обработка претензий; - Подготовка тендеров. Достижения: - Создал клиентскую базу с нуля. - Привлек в актив компании таких контрагентов как ЗАО "Уральская Торговая Компания" (г. Екатеринбург), ЗАО "Урупский ГОК" (п. Медногорский), ООО "КомплектДвина" (г. Архангельск) и др. - Благодарственное письмо от ООО "ПрофАльянсТрейдинг" |
|
Период работы | сентябрь 2008 — февраль 2009 (6 месяцев) |
Должность | Менеджер департамента продаж |
Компания | ЗАО "УРСУС" |
Обязанности | Функциональные обязанности: - Привлечение новых клиентов, расширение рынка сбыта; - Активное продвижение продукции компании; - Проведение переговоров и презентаций, заключение договоров; - Контроль дебиторской задолженности; - Ведение документооборота; Достижения: - Без потерь сохранена существующая клиентская база; - Заключены договоры сотрудничества с ООО "Спецпошив-ЕК" (г. Екатеринбург), ООО "УРАЛСИЛ" (г. Екатеринбург), ООО "ЮжУралСнаб" (г. Челябинск) и др. |
|
Период работы | февраль 2008 — сентябрь 2008 (8 месяцев) |
Должность | Менеджер отдела комплексных поставок |
Компания | ЗАО "Завод МИКРОН" |
Обязанности | Функциональные обязанности: - Ведение деловых переговоров с клиентами компании, увеличение объемов продаж, поиск новых клиентов; - Активный поиск клиентов; - Подготовка и согласование договоров; - Подготовка коммерческих предложений; - Прием и обработка заказов клиентов; - Оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами; - Ведение отчетной документации; - Изучение и анализ рынка оценка конкурентов; - Участие в выставках как профильных, так и любых других с целью информирования участников о возможностях компании - продвижение бренда. Достижения: - Создал клиентскую базу с нуля; - Привлечено несколько крупных клиентов таких как МЧС России, АО "ГОЗ Обуховский завод" (г. Санкт-Петербург), ОАО "Завод "Нефтегазмаш" и др. - Ежемесячно перевыполнял план продаж на 10-15 %. |
|
Период работы | май 2007 — февраль 2008 (10 месяцев) |
Должность | Помощник руководителя |
Компания | ООО "МФК-Групп" |
Обязанности | Функциональные обязанности: - Делопроизводство; - Систематизация входящей и исходящей документации; - Организация и ведение переговоров. Достижения: - Разработал и внедрил собственную систему работы с документами. |
|
Период работы | октябрь 2005 — май 2007 (1 год 8 месяцев) |
Должность | Региональный торговый представитель |
Компания | ОАО "Удмуртский хладокомбинат" |
Обязанности | Функциональные обязанности: - Выполнение плана продаж по региону; - Мониторинг рынка, конкурентный анализ; - Управление развитием региона, стратегическое планирование; - Проведение переговоров с VIP-клиентами; - Контроль дебиторской задолженности; - Разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий Достижения: - Увеличение товарооборота по вверенной территории более чем в 10 раз (с 600 тыс. рублей до 10 млн рублей). - Плодотворное сотрудничество компании со всеми предприятиями сети КООП "УдмуртПотребСоюза" и КООП "ТатПотребСоюза" на вверенной территории и увеличения товарооборота с 120 тыс. рублей до 3, 7 млн. рублей; - Сотрудничество со всеми крупными сетевыми и оптовыми клиентами по территории республики. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2010 год |
Учебное заведение | Профессиональный Институт Управления |
Специальность | Международное экономическое сотрудничество |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2005 год |
Учебное заведение | Ижевский Государственный Технический Университет им. М.Т. Калашникова |
Специальность | Безопасность технологических процессов и производств |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Разговорный), Татарский (Свободный) |
Водительские права | Категории B, C |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | Углубленный обучающий курс: "Закупки: для тех кто в теме" (сертификат № 519) Образовательный курс: "Я - поставщик Москвы: как побеждать в тендерах" (сертификат № 419) Тренинг: "Техника продаж и привлечение новых клиентов" (сертификат № 63507) Тренинг: "E-mail переписка в бизнесе" (сертификат № 70112) Тренинг: "Зачем и как развивать эмоциональный интеллект" (сертификат № 1619) Тренинг: "Развивайся сейчас, развивайся всегда или Будущее за Softskills" (сертификат № 1610) Семинар: "Прокачиваем продажи: в 2 раза больше клиентов" (сертификат № 0633214) Семинар: "5 - шагов ФЗ - 44" (сертификат № 662770) Семинар: "Лидогенерация: эффективное привлечение новых клиентов" (сертификат № 0678313) Семинар: "Эффективный Яндекс.Директ. Поисковая реклама" (сертификат № 619083) Семинар: "Особенности разработки и продвижения продающих сайтов" (сертификат № 0607315) Обучающая конференция: "Российский Форум Продаж" (сертификат от 04.2019) Обучающая конференция: "Российская Неделя Маркетинга" (сертификат от 06.2019) |
Навыки и умения | Профессиональные навыки (Hard skills): - Опыт привлечения крупных корпоративных клиентов, выстраивание долгосрочных перспективных отношений; - Организация коммерческого подразделения "с нуля"; - Большой опыт в стратегическом планировании продаж; - Знание основ практического маркетинга; - Понимание принципов ценообразования; - Высокие коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров; - Опыт работы в сегменте B2B, B2C, FMCG, B2G. Личные качества (Soft skills): - Умение работать в режиме многозадачности, определять и выстраивать приоритеты позволяет мне эффективно работать с большими объемами информации, быстро находить качественные решения сложных задач; - Умение анализировать‚ взвешенно принимать решения; - Высокий уровень внутренней мотивации; - Креативность, в том числе возможность видеть возможности; - Умение увлечь людей‚ создать команду‚ повести за собой‚ нацелить на результат; - Адаптивность. |
Обо мне | Хобби: охота, чтение книг, спорт. |