Менеджер по продажам

Имя

Андрей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Митино

Заработная плата

от 150 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

58 лет   (31 января 1966)

Опыт работы

Период работы

май 2014 — декабрь 2019   (5 лет 8 месяцев)

Должность

Заместитель директора по развитию

Компания

ООО .... Вент (производство воздуховодов, систем вентиляции и щелевых решеток)

Обязанности

Разработка стратегии продаж компании по каналам сбыта (выбран приоритет по 3-ем направлениям организаций: монтирующие, инжиниринговые и тендеры.

- Сформирован отдел продаж: из 25 кандидатов мной были отобраны 6 человек, которые приступили к работе и работают по сей день.

- Сформирован отдел снабжения: из 7 кандидатов мной были отобраны 2 человека

которые приступили к работе и работают по сей день.

- Обучение персонала процессам: продаж, выход на ЛПР, работы с Дистрибутором, фокус на УТП и др. Часть проводил сам или приглашал тренера.

- Прописаны бизнес процессы: от заказа клиента (в течение 1 часа заказ просчитывался и счет отправлялся клиенту, скрипты продаж и тд.) до факта производства заказа (просчитан средняя норма производства изделий), внутренние регламенты - взаимосвязь между бухгалтерией, снабжением, логистикой и отделом продаж.

- Составление бюджета по движению ДС внутри компании, а также внешние платежи.

- Внедрена система мотивации для каждого сотрудника отдела продаж (оклад + % от прихода ДС, система штрафов, каждодневная отчетность по КРI - план 60 холодных звонков в день, при 5% получение просчет заказа. ПО факту было выполнение 80-85% плана по звонкам, и 2-3% по заказам.

- Внедрена работа по системе СРМ на базе 1С 8.2. (8 000 потенциальных клиентов залито в систему). Качество работы с клиентами повышено на 50% (скрипты продаж, получение обратной связи и др.) по сравнению с тем, что было раньше. Товарооборот повышен на 35%. Оборот до внедрения - 6--7 млн/руб./мес.

- Сформирована ценовая политика для всех каналов сбыта (с учетом скидок и бонусов для клиента - до 5% от ТО).

- Расширена действующая база клиентов (на момент моего прихода было 17 клиентов, сейчас - 35, + 1 тендерный контракт.

- Сформирована и утверждена отчетность перед акционерами.

- В моем подчинении 23 человека (11 в офисе и 12 на производстве).

Период работы

июль 2012 — апрель 2014   (1 год 10 месяцев)

Должность

Региональный директор

Компания

ООО Финкраска (про-во и реализация ЛКМ, огнезащита)

Обязанности

Выполнение плана продаж. В среднем % выполнения 85-95%.

- Развитие действующих клиентов и привлечение новых (заключен договор с 18 Дитсрибуторами и 5 сетевыми клиентами).

- Разработка и исполнение планов по региональному

развитию компании (52 дистрибутора было в разработке, с 18 подписан договор, 35 сетевых клиентов в разработке, с 5 подписан договор).

- Формирование регионального отдела продаж. До моего прихода было 2 менеджера. Из 35 кандидатов к работе приступили 3 человека.

- Обучение персонала процессам: продаж, выход на ЛПР, работы с Дистрибутором, фокус на УТП и др. Часть проводил сам или приглашал тренера.

- Формирование и выполнение предложений по маркетинговым акциям и контроль за

их исполнением (проведены акции в Томске, Новосибирске, Владивостоке, Самаре и др. городах. Акции для: консультантов (денежная мотивация, для потребителей (локальное ТВ, билборды, для менеджеров (призы, подарки) и др. Повышение вторичных продаж на 25-30% в Торговых Точках.

- Поиск и найм персонала в регионах на позицию консультант в локальные сети. Из 36 человек, отобраны 13 человек и до сих пор работают.

- Отчетность.

- Командировки - 50% рабочего времени!

- В подчинении 18 человек.

Период работы

декабрь 2008 — июнь 2012   (3 года 7 месяцев)

Должность

Управляющий

Компания

ГК " Доорс" (сеть салонов-магазинов по реализации входных и межкомнатных дверей, фурнитуры)

Обязанности

Поиск помещения и решение по открытию магазина. Переговоры с 13 арендаторами. 5 магазинов открыты.

- Формирование ассортимента в магазине. Заключены контракты с фабриками - Оникс, Клинские двери, Волховец, Эльбор, Торекс и др. Что дало увеличение оборота в среднем на 28%.

- Планирование и выполнение закупочной политики и ротации ассортимента.

- Поиск и обучение персонала в магазине (тренинги: отношение с клиентом, принятие решений и др.). Из 54 человек, 20 приступили к работе.

- Создание многоступенчатой системы работы персонала магазина: директор-продавец-сервисмен).

- Разработаны и проведены мотивационные программ и акций для персонала и конечного потребителя.

- Формирование и внедрение системы мотивации для персонала (% от продаж, от ТО магазина).

- Создание сервисной службы (5 человек приступили к работе).

- Анализ товарных запасов и их реализация (внедрена мотивация для персонала по продаже продукции, которая медленно продается (уходимость свыше 4 месяцев).

- Разработка рекламно-информационных материалов, прайс-листа товаров. Анализ потребностей клиентов.

- Отчетность.

Достижения:

1. Открыты 5 магазинов. До моего прихода было 2 магазина.

2. Увеличен оборот на 30%.

Период работы

май 2006 — ноябрь 2008   (2 года 7 месяцев)

Должность

Региональный директор

Компания

ООО Новая Заря (про-во и реализация парфюмерии и косметики)

Обязанности

- Выполнение плана продаж.

- создание команд региональных менеджеров, мотивация, развитие территории - заключение контрактов и текущая работа с федеральными и региональными сетями, разработка маркетинговой стратегии в регионе, стимулирование каналов продаж.

- маркетинговая активность в регионе, ценообразование, развитие франчайзинга на территории, отчетность,

- командировки 50%.

Достижения:

- увеличение оборота в сравнении с 2006 годом на 22%.

- заключены контракты - 12 сетей (регион), 8 Дистрибуторов.

- нанят персонал (ТП) в регионе - 8 человек

- открытие 2 магазинов по франчайзингу.

- инициатор создания сейлз-команд в регионе

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1993 год

Учебное заведение

МГУ

Специальность

Радио

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2010 - Увеличение продаж по CRM, В2В вasis, -

2010 - Стандарты и готовые инструменты для роста продаж В2В услуг. Отраслевая CRM", Berner@Stafford, -

2007 - Дистанционное Управление Продажами, осковская Бизнес Школа, диплом

2006 - Система франчайзинга, Новая Заря, -

2001 - Управление продажами, Концерн "Туборг", -

2000 - Позиционирование продукта, Конценрн "Хейнекен", -

Тесты/Экзамены

2006 - Система Франчайзинга, ТД Новая Заря, Отлично

2007 - Дистанционное Управление Продажами, Московская Бизнес Школа, Отлично

Навыки и умения

Опыт развития регионов РФ, Москвы и успешной наработки базы с "0". Владение управленческими навыками, техникой продаж и ведение переговоров. Ведение и расширение клиентской базы. Знание рынка FМСG (ВИНО/ПИВО/ВОДА), ЛКМ, Строительных материалов, специфику работы с каналами продаж и с региональными/федеральными сетями. Возможность командировок - 50% рабочего времени. Уверенный пользователь ПК (CRM, Word, Exel, Point, 1 С-8.2, и др.). Исполнителен. Креативен. Опыт переговоров с первыми лицами компаний.

Дополнительные сведения

Честен, порядочен, доброжелателен, ориентирован на клиента, целеустремлен, умею работать в команде, энергичен, обладаю лидерскими качествами, хороший исполнитель и организатор. Способен брать на себя ответственность и самостоятельно принимать решения. Обладаю творческим мышлением и аналитическими способностями. Готов к обучению, быстро адаптируюсь в коллективе. Здоров, имею хорошую физическую форму (МС по баскетболу, рост 200 см), не имею вредных привычек. Готов принять на себя серьезную ответственность за вверенную мне позицию в компании и приложить максимум усилий по ее развитию.

Семейное положение: женат.

Водительский стаж: 22 года.

Наличие а/м: имеется.

Увлечения: спорт, книги, самообразование