Менеджер продаж (металлообработка)

Имя

Олег

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Нагатинская

Заработная плата

от 55 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

10 лет 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

62 года   (24 сентября 1962)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2020 — февраль 2021   (5 месяцев)

Должность

Специалист по металлообработке

Компания

ООО Прочная сталь

Обязанности

Обработка потока входящих заявок по металлообработке (лазерная резка, гибка, сварка, вальцовка, токарно-фрезерные работы, порошковая покраска, производство металлоконструкций и др.). Предварительный расчет заявок по лазерной резке, гибки, сварки, порошковой покраске, производство металлоконструкций. Определение маржинальной составляющей по конкретной заявке. Выставление КП. Работа с клиентом до полного исполнения заказа. Работа с субподрядчиками по конкретным видам работ (получение нужной цены и сроков исполнения заказа). Организация логистики. Чтение чертежей: лазерная резка + гибка, машиностроительные, КМ. Работа в AutoCad 2019: отрисовка чертежей по эскизам, перенос чертежей из pdf в AutoCad. Профессиональная работа в Excel. Работа в 1С и Битрикс 24.

Период работы

август 2020 — сентябрь 2020   (2 месяца)

Должность

Менеджер по работе с клиентами (розничная торговля сварочным оборудованием)

Компания

ООО "ТД"МОССВАРКА"

Обязанности

Работа с клиентами, приходящими в магазин и по входящим звонкам. Консультации по сварочному оборудованию (инверторы, полуавтоматы, трансформаторы и т. д.), а так же зап. частям и сварочным материалам (плавящиеся и неплавящиеся электроды, горелки, кабели, и т. д.), а также сопутствующей продукции: газопламенная резка, газовые баллоны, редукторы, средства защиты. Работа в 1С УТ 8.3. Выставление счетов, заведение клиентов, реализация по наличному и безналичному расчету в УТ 8.3. Анализ продаж в УТ 8.3.

Период работы

январь 2020 — август 2020   (8 месяцев)

Должность

Менеджер коммерческого отдела (металлообработка)

Компания

ООО "Промекон"

Обязанности

Наработка клиентской базы. Расчет стоимости заказов по лазерной резке, гибки и сопутствующих работ (сварка, порошковая покраска и др.) по предоставленным ТЗ (общий и детализированный расчет). Работа с чертежами в различных форматах: pdf, dxf, dwg (AutoCAD). Подготовка и выставление коммерческих предложений. Ведение договоров до их логического завершения. Ведение работ с субподрядными организациями (переговоры, заключение договоров, контроль качества проведенных работ, организация логистики).

Период работы

февраль 2019 — сентябрь 2019   (8 месяцев)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ООО "ТД Техторг (лазерная резка, гибка, токарно-фрезерные работы)

Обязанности

Управление отделом продаж в области металлообработки (лазерная резка, гибка, токарно-фрезерные работы, сварка, гальваника, порошковая покраска, и др.) и сборка металлоконструкций. Постановка и контроль выполнения задач для менеджеров (работа с существующей клиентской базой, наработка новой). Организация отдела по работе с ключевыми клиентами. Планирование поставок и согласование их с клиентами. Организация работ с субподрядчиками. Контроль за документооборотом, согласно требованиям клиентов (заявки, спецификации, акты приемки, паспорта качества). Расчет стоимости заказов по лазерной резки, гибки, сварки, порошковой покраски по ТЗ клиентов. Расчет стоимости металлоконструкций по проектным данным. Чтение машиностроительных чертежей, чертежей по раскрою листового металла, гибочных и сборочных чертежей. Чтение чертежей КМ и КМД. Учет движения товарной номенклатуры по клиентской базе. Аналитика и статистика продаж для руководства. Непосредственное взаимодействие с начальниками производства (сборочный участок металлоконструкций, участок металлообработки). Контроль логистики (субподрядчики, клиенты)..

Период работы

июнь 2018 — февраль 2019   (9 месяцев)

Должность

Менеджер лазерного участка

Компания

ООО ПК Токомет, токарно-фрезерные, лазерные и гибочные работы

Обязанности

Работа с существующей клиентской базой. Расчет стоимости заказов по лазерной резке, гибки и сопутствующих работ (сварка, порошковая покраска и др.) по предоставленным ТЗ (общий и детализированный расчет). Работа с чертежами в различных форматах, jpg, pdf, dxf, dwg (AutoCAD). Подготовка и выставление коммерческих предложений. Ведение работ с субподрядными организациями (переговоры, заключение договоров, контроль качества проведенных работ, организация логистики).

Период работы

август 2012 — май 2018   (5 лет 10 месяцев)

Должность

Начальник коммерческого отдела

Компания

ООО "Лазер Абсолют", токарно-фрезерные, лазерные и гибочные работы

Обязанности

- Управлением отделом продаж в сфере производственных услуг

- Формирование отдела с "0" (на основе собственной клиентской базы)

- Организация эффективных наработок клиентской базы

- Ведение переговоров с заказчиками на уровне высшего руководства (генеральный директор, главный инженер и др.)

- Контроль ведения сделок полного цикла: проведение первичных переговоров, заключение договоров, контроль производственного процесса, контроль договорных обязательств до полного их исполнения с обеих сторон. Непосредственное участие в данном процессе.

- Мотивирование менеджерского состава на конечный результат

- Управление кредиторской и дебиторской задолженностью

- Аналитика и планирование продаж

- Ценообразование (формирование себестоимости и определение конкурентной цены на основе маркетингового анализа)

- Организация логистики

- Отслеживание движения товарной номенклатуры. Проведение инвентаризации складских запасов

- Составление отчетов о проделанной работе отдела

- Ведение истории контактов клиентской базы в CRM

- Работа с субподрядчиками

Период работы

апрель 2010 — август 2012   (2 года 5 месяцев)

Должность

Менеджер активных продаж, начальник отдела продаж

Компания

ООО "Арт-Премиум", промышленная маркировка и металлообработка

Обязанности

- Собственная наработка клиентской базы ("холодные звонки") по направлениям: МАРКИРОВКА: металлографика, шелкография, тампопечать, лазерная гравировка, пленочные клавиатуры и т. д, МЕХ. ОБРАБОТКА: токарные и фрезерные работы, лазерная резка, гибочные работы, гальваника и порошковая покраска

- Наработка базы субподрядчиков (с целью расширения производственных возможностей компании)

- Маркетинговые исследования и анализ рынка производственных услуг (ценообразование и конкуренты)

- Управление отделом продаж в компании

- Обучение персонала процессу консультирования клиентов по вопросам производственных возможностей предоставляемых услуг

- Организация и управление наработок клиентской базы отдела по направлению "холодные звонки"

- Заключение и контроль за ведением договоров

- Отслеживание платежей компании и контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью

- Контроль качества и сроков выполнения обязательств перед клиентами

- Проведение переговоров и заключение договоров с субподрядчиками

- Составление плана продаж и контроль сотрудников за их исполнением

- Предоставление отчетности о проделанной работе отдела

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1990 год

Учебное заведение

МИФИ

Специальность

Металлофизика

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический)

Командировки

Готов к командировкам

Обо мне

Опыт работы в коммерческих структурах, свыше 25 лет в следующих направлениях: металлообработка, оптовая продажа металлопроката, оптовая продажа отделочных и строительных материалов (ЛКМ, теплоизоляция, монтажные пены и герметики, материалы черновой и финишной отделки и др.), а также в других сферах деятельности (бартер, взаимозачеты, вексельные взаиморасчеты и др.). Опыт работы менеджером активных и прямых продаж свыше 10 лет, опыт закупок отделочных и строительных материалов 4 года. Знание законодательных и нормативных документов и применение их на практике. Большой опыт работы с людьми как низового уровня, так и высшего руководящего состава. Умение влиять и убеждать. Способность выстраивать эффективные долгосрочные и доверительные отношения с контрагентами, Уверенный РС пользователь: WinWord, Excel, AutoCAD, 1C, Sales, Outlook, Internet. Без вредных привычек, спортивный образ жизни (член клуба "Планета Фитнес").