Директор по развитию бизнеса

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Автозаводская

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

12 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

42 года   (12 июля 1982)

Опыт работы

Период работы

август 2017 — октябрь 2019   (2 года 3 месяца)

Должность

Директор по развитию бизнеса

Компания

ООО НЕОСКАН

Обязанности

- Организация продаж и построение эффективной цепочки дистрибуции для оборудования CEIA S.p.A. (Italy), зона ответственности Россия и страны СНГ;

- Разработка и внедрение коммерческой политики на вверенной территории;

- Участие в госзакупках по 44ФЗ / 223ФЗ;

- Управление командой сотрудников (8 человек): обучение, организация работы, контроль исполнения, наставничество, формирование отчетности;

- Маркетинг (Конкуренты / Цены / Каналы продаж);

- Расчет рентабельности проектов;

- Краткосрочное и долгосрочное планирование прибыли;

- Участие в выставках по всему миру (IAE Munich, NAIS / MIPS Russia).

Основные результаты:

о Объем продаж в 2017 году достиг отметки 0, 5млн. Евро, с "нулевого" уровня;

о Объем продаж в 2018 году, вырос на 85% и составил 3, 2 млн. Евро.

Период работы

июль 2016 — март 2017   (9 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Дестра Технолоджис"

Обязанности

ООО "Дестра Технолоджис", было основано в 2006-ом году, профессионалами, имеющими многолетний опыт разработки и внедрения комплексных систем безопасности на отечественном рынке. Сотрудники компании являются экспертами по поставке, пусконаладочным работам и сервисному обслуживанию высокотехнологичного оборудования для обеспечения безопасности государственных объектов, так и коммерческих структур.

- долгосрочное и краткосрочное планирование прибыли;

- эффективное управление и контроль за выполнением текущих задач отделом продаж;

- обеспечение информацией;

- постановка задач всем отделам предприятия;

- определение маркетинговой политики организации;

- общение с ключевыми клиентами и партнерами;

- контроль за исполнением обязательств и договоров своего предприятия, связанных с предпринимательской деятельностью;

- координация работы подразделений.

Основные результаты:

о Разработка и внедрение бизнес-процессов, единого стандарта и маркетинговой политики в компании;

о Успешная реализация политики по снижению дебиторской задолженности;

о Антикризисное управление компанией в течение 4-х месяцев (коррекция издержек + увеличение прибыли).

Период работы

июль 2009 — май 2014   (4 года 11 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми партнерами

Компания

ООО "Гелиос"

Обязанности

ООО "Гелиос", одна из компаний в структуре ОАО "Газпром нефть", поставляющая: трубный прокат, детали трубопроводов, запорную арматуру и металлопрокат компаниям, занимающимся добычей нефти.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (ОАО "Газпромнефть-Ноябрьскнефтегаз", ОАО "Южуралнефтегаз", ООО "Заполярнефть")

о Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;

о Координация и контроль поставок продукции по ключевым клиентам;

о Ежемесячная отчетность (регионы/ продукт/ клиенты);

о Бюджетирование (регионы/ цены/ объемы);

Основные результаты:

о Объем продаж трубного проката в сегменте "Ключевые клиенты" с 2009г. по 2014г. был увеличен с 320тн./год до 650тн./ год;

о Объем продаж металлопроката в сегменте "Ключевые клиенты" с 2009г по 2014г был увеличен c 400тн./год до отметки в 760тн/год;

Период работы

ноябрь 2004 — июнь 2009   (4 года 8 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

LAFARGE CIS

Обязанности

LAFARGE СНГ французская компания. Мировой лидер в производстве портландцемента. (Два завода в России - ОАО "Воскресенскцемент"/ОАО "Уралцемент". http://www.lafarge.ru

Key Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (ОАО "ДСК-1", ГК "ПИК", ГУП "Мосстройресурc", СК "СтройПаритет"; з-ды по производству сухих смесей: "Unis", "МастерОК", "ВЗСС№1"; торговые сети: Леруа-Мерлен, Castorama RUS)

о Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;

о Координация и контроль поставок продукции по ключевым клиентам;

о Оценка рынков сбыта, выбор целевых сегментов;

о Участие в выставках и представление компании в профессиональных объединениях;

о Ежемесячная отчетность (регионы/ продукт/ клиенты);

о Бюджетирование (регионы/ цены/ объемы);

о Организация работы с региональными клиентами - (г. Самара, г. С-Петербург);

о Координация работы технического отдела и отдела закупок;

о Координация работы производства (в зависимости от объемов продаж);

о Участие в ценообразовании (продукт/ сегменты потребителей);

о Анализ сбыта, тенденций рынка, конкурентной среды.

Основные результаты:

о Объем продаж по сегменту "Ключевые клиенты" в 2008г. был увеличен с 0, 9 млн.тн./год до 1, 3млн.тн./ год;

о Объем продаж по сегменту "Тарированный цемент" с 2006г по 2008г был увеличен c 57тыс.тн./год до отметки в 119 тыс.тн/год;

о Реализован на 100% инвестиционный проект по запуску современной линии тарированного цемента;

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2012 год

Учебное заведение

Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Москва

Специальность

Master of Business Administration, Диплом

Образование

Высшее

Окончание

2005 год

Учебное заведение

Современная гуманитарная академия, Москва

Специальность

Менеджмент, Диплом

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Свободный), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам