Супервайзер торговых представителей. Обязанности : 1. Увеличение процента представленности на полке. 2. Контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров. 3. Выполнение поставленных задач. 4. Выполнение плана продаж. 5. Постановка и контроль выполнения задач. 6. Распределение плана продаж. 7. Анализ продаж. 8. Маршрутизация подчиненных. 9. Отчетность перед руководством. В зону ответственности входил контроль и ведение торговой команды в составе которой были 7 торговых представителей и 17 мерчендайзеров. Работа с сетевыми клиентами (тт). Достижения : Перереведен на должность супервайзера с должности торгового представителя. В территориальной зоне моей ответственности был северный округ Москвы и МО, 210 тт. Работа с тт сетей Х5, Атак, Билла, Тандер, Лента, Окей, Азбука Вкуса. В подчинение 7 тп и 17 мерчендайзеров. Территория занимала 3-е место из 4-ех команд по показателям прироста в % на момент моего прихода, за 18 месяцев удалось достигнуть прироста в 30% (36000кг), что соответствовало 1-му месту, другие территории приросли на 27%, 19% и 18%. В качестве опытного и результативного сотрудника в январе 2019г переведен на эксклюзивный проект "Дикси" с целью развития показателей продаж и сокращению возвратов, в АКБ было 90 тт Москвы и МО, для входа по работе с полной АКБ сети. Результата достиг за счет организации работы торговой команды (4 тп). Показатели по объемам продаж за 6 месяцев увеличили на 200%, что составило 4.500.000 руб., за счет увеличение доли полки в сегменте с 10% до 30%, расположение на полке (приоритетное место), определение фокусов, постановка задач и контроль их выполнения, снижение % возврата с 20 до 7. За время работы в продажах, научился наставничеству и не раз показывал результаты по нему. На данный момент занимаюсь проектом "Пятерочка" аналогичный проекта "Дикси", исполняю обязанности территориального менеджера по продажам. |