Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Удаленная работа
Образование
Высшее
Опыт работы
19 лет 5 месяцев
Гражданство
Россия
Пол
Мужской
Возраст
61 год   (25 февраля 1964)
Опыт работы
Период работы
ноябрь 2016 — декабрь 2018 (2 года 2 месяца)
Должность
Менеджер
Компания
ООО "Артезио"
Обязанности
Менеджер по развитию бизнеса (разработка программного обеспечения под заказ). Установка стратегических и краткосрочных задач для развития бизнеса с новыми клиентами, анализ рынка и определение новых потенциальных стратегических заказчиков, генераторов лидов в России, Европе и США, выстраивание отношений с руководством организации заказчика, идентификация и генерация потенциальных "лидов". Проработка презентаций, предложений новым заказчикам совместно с маркетингом и технической дирекцией, Совместно с исполнительным директором и техническим директором создание команды привлечение специалистов к развитию лидов и проработке среднесрочных и долгосрочных проектов. Заказчики - ведущие операторы связи, крупные корпоративные и финансовые организации. Уровень краткосрочных задач (новые заказчики) - USD 2M в год.
Период работы
сентябрь 2009 — октябрь 2016 (7 лет 2 месяца)
Должность
Старший директор по продажам
Компания
Корпорация Инфинера, США
Обязанности
Старший директор по продаже в России и СНГ, генеральный директор регионального офиса (решения для построения сетей связи). Ответственный за стратегию развития и продажи в регионе, управление региональной командой для развития и роста продаж, развитие партнерской сети в Россиии и Казахстане, изучение возможностей развития бизнеса в других странах СНГ, проработка совместных планов продаж, стратегии с партнерами, планирование и выполнение планов продаж в регионе, участие в выставках и презентациях, организация тестовых зон, визитов заказчиков в штаб-квартиру компании и др.
Период работы
август 1998 — август 2008 (10 лет 1 месяц)
Должность
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Компания
Сиско Системз, США
Обязанности
Менеджер по продажам, операторы связи (решения ИТ-инфраструктуры, построения сетей связи). Ответственный за продажи в предоставленных компаниях (Ростелеком и др.), за прогнозирование, планирование, развитие продаж. Разработка планы работы с заказчиком, развитие отношений с заказчиком и партнерами, проведение презентаций, участие в выставках, организация тестирования и визитов заказчика, идентификация лидов, развитие предпосылок создание лидов, выделения бюджетов.. Заказчики - Ростелеком и другие операторы связи. Уровень задач - до USD10M, перевыполнение плана раз в 2-3 года, лучший результат свыше 200%.
Английский (Свободный), Немецкий (Базовый), Русский (Свободный)
Водительские права
Категория B
Командировки
Готов к командировкам
Курсы и тренинги
3 days MBA, Presentations skills, Media training, Time management, Set up priorities, Leadership, Power base training, etc.
Навыки и умения
- Навыки успешного развития долгосрочных взаимоотношений с заказчиками и партнерами на всех уровнях организации в России и за рубежом;
- Профессиональные навыки проведения переговоров;
- Успешный опыт выхода на рынок и продаж телекоммуникационных решений для операторов свзи, центров храниения и обработки данных, инфраструктуры корпоративных заказчиков и финансовых учреждений в диапазоне от оборудолвания сетевого уровня до програмного обеспечения в России и за рубежом;
- Навыки планирования работы с организацией заказчика, формирования бюджета, прогнозирования результатов, строительства и развития партнерской сети, расширение базы заказчиков, работы;
- Опыт работы в многозадачной среде с задачами разного приоритета;
- Продвинутый уровень навыков проведениея презентаций;
- Опыт участия в выставках, форумах, конференциях;
- Опыт управления коммандой регионального коммерческого офиса, навыки привлечения ресурсов, мотивации ресурсов в матричной структуре организации.
Обо мне
Продвинутые знания в области фотографии и цифровой обработки фотографий