Руководитель отдела продаж

Резюме 5177027   ·   8 сентября 2019, 12:23

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Москва, м. Бибирево

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

 

Образование

Высшее

Опыт работы

9 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

44 года   (24 февраля 1981)


Опыт работы


Период работы

март 2018 — июль 2019   (1 год 5 месяцев)

Должность

Директор по продажам

Компания

ООО "Волжское" Пивоваренный завод "RIVERSIDE BREWERY"

Обязанности

Поиск новых дистрибьютеров

Заключение договоров поставки

Активные личные продажи, и привлечение ключевых клиентов

Участие в разработке ассортимента выпускаемой продукции

Контроль качества выпускаемого продукта

Управление ассортиментом

Анализ продаж по продуктам

Подготовка предложений по оптимизации ассортиментной матрицы, ценообразование

Выполнения планов продаж

Развитие новых каналов сбыта

Презентация и вывод на рынок новых видов продукции

Контроль дебиторской задолженности

Управление менеджерами по продажам


Период работы

ноябрь 2015 — март 2018   (2 года 5 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Старт-Л"

Обязанности

• Управление продажами по г. Москва и М.О.

• Контроль работы торговых представителей,

• Планирование отгрузок отдела продаж по г.Москва и М.О, по менеджерам с разбивкой на контрагентов;

• Поиск местных локальных поставщиков разливного пива;

• Контроль остатков пустой и полной тары, заказ товара у поставщиков;

• Контроль оплаты за товар поставщикам

• Закупка разливного оборудования

• Планирование: ежемесячных отгрузок, прихода денежных средств в компанию от контрагентов, затрат на ретро - бонусы, листинга, прогноз продаж по клиентам, прогноз подписания договоров с новыми контрагентами

• Контроль выполнения планов продаж, маркетинговых мероприятий, бухгалтерской документации;

• Разработка и утверждение маркетинговых акций направленных на увеличение продаж;

• Разработка и утверждение с руководством компании системы мотивации, расчет заработной платы сотрудникам отдела

• Помощь в проведении переговоров с рабочими и потенциальными контрагентами;

• Контроль дебиторской задолженности;

• Подбор и обучение персонала технике продаж, ведению переговоров и т.д. (Заполнение договоров поставки, оказания услуг, приложений, внутренних служебных записок, акта сверки, возвратные транспортные накладные, доверенности и т.д.)

• Принятие участия в создании портфеля компании

• Плотное взаимодействие с другими структурными подразделениями компании: (Бухгалтерия, ВЭД, СБ, Юрист, Отделы продаж)

Достижения:

Увеличение объемов продаж. Сокращение ПДЗ. Привлечение новых VIP клиентов. Активное расширение клиентской базы.


Период работы

январь 2013 — октябрь 2015   (2 года 10 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "БИРСИБ"

Обязанности

• Создание отдела продаж с 0

• Управление продажами по г. Москва и М.О. (независимая розница, локальные сети.);

• Создание и управление структурным подразделением

• Разработка и введение регламента проведения собрания с персоналом;

• Контроль работы торговых представителей

• Выставление индивидуальных задач торговым представителям по выполнению плана продаж на месяц, проведение собраний 2 раза в неделю;

• Планирование отгрузок отдела продаж по г.Москва и М.О, по менеджерам с разбивкой на контрагентов;

• Контроль возвратной многооборотной тары;

• Поиск местных локальных поставщиков разливного пива;

• Контроль остатков пустой и полной тары, заказ товара у поставщиков;

• Контроль оплаты за товар поставщикам

• Закупка разливного оборудования

• Планирование: ежемесячных отгрузок, прихода денежных средств в компанию от контрагентов, затрат на ретро - бонусы, листинга, прогноз продаж по клиентам, прогноз подписания договоров с новыми контрагентами

• Контроль выполнения планов продаж, маркетинговых мероприятий, бухгалтерской документации;

• Разработка и утверждение маркетинговых акций направленных на увеличение продаж;

• Разработка и утверждение с руководством компании системы мотивации, расчет заработной платы сотрудникам отдела

• Помощь в проведении переговоров с рабочими и потенциальными контрагентами;

• Ведение VIP клиентов отдела

• Контроль дебиторской задолженности;

• Подбор и обучение персонала технике продаж, ведению переговоров и т.д. (Заполнение договоров поставки, оказания услуг, приложений, внутренних служебных записок, акта сверки, возвратные транспортные накладные, доверенности и т.д.)

• Принятие участия в создании портфеля компании

• Плотное взаимодействие с другими структурными подразделениями компании: (Бухгалтерия, ВЭД, СБ, Юрист, Отделы продаж)

Достижения:

Увеличение объемов продаж. Сокращение ПДЗ. Привлечение новых VIP клиентов. Активное расширение клиентской базы.

Достижения:

Увеличение объемов продаж. Сокращение ПДЗ. Привлечение новых VIP клиентов. Активное расширение клиентской базы.


Период работы

январь 2010 — январь 2013   (3 года 1 месяц)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "ЭлитВода Ру

Обязанности

• Создание отдела продаж с 0;

• Создание и управление структурным подразделением

• Разработка и введение регламента проведения собрания с персоналом;

• Контроль работы торговых представителей

• Контроль возвратной многооборотной тары;

• Поиск местных локальных поставщиков разливного пива;

• Контроль остатков пустой и полной тары, заказ товара у поставщиков;

• Контроль оплаты за товар поставщикам

• Закупка разливного оборудования

• Выставление индивидуальных задач торговым представителям по выполнению плана продаж на месяц, проведение собраний 2 раза в неделю;

• Планирование отгрузок отдела продаж по менеджерам с разбивкой по контрагентам

• Планирование: ежемесячных отгрузок, прихода денежных средств, затрат на ретро - бонусы, листинга, прогноз продаж по клиентам, прогноз подписания договоров с новыми контрагентами

• Расчет эффективности листинга работы с контрагентом

• Расчет прогноза отдела продаж

• Расчет срока окупаемости листинга.

• Контроль выполнения планов продаж, маркетинговых мероприятий, бухгалтерской документации;

• Разработка и утверждение маркетинговых акций направленных на увеличение продаж;

• Разработка и утверждение с руководством компании системы мотивации, расчет заработной платы сотрудникам отдела

• Помощь в проведении переговоров с рабочими и потенциальными контрагентами;

• Ведение VIP клиентов отдела

• Контроль дебиторской задолженности;

• Подбор и обучение персонала технике продаж, ведению переговоров и т.д. (Заполнение договоров поставки, оказания услуг, приложений, внутренних служебных записок, акта сверки, возвратные транспортные накладные, доверенности и т.д.)

• Принятие участия в создании портфеля компании

• Плотное взаимодействие с другими структурными подразделениями компании: (Бухгалтерия, ВЭД, СБ, Юрист, Отделы продаж)

Достижения:

Увеличение объемов продаж. Сокращение ПДЗ. Привлечение новых VIP клиентов. Активное расширение клиентской базы.

• Контроль дебиторской задолженности;

• Подбор и обучение персонала технике продаж, ведению переговоров и т.д. (Заполнение договоров поставки, оказания услуг, приложений, внутренних служебных записок, акта сверки, возвратные транспортные накладные, доверенности и т.д.)

• Принятие участия в создании портфеля компании

• Плотное взаимодействие с другими структурными подразделениями компании: (Бухгалтерия, ВЭД, СБ, Юрист, Отделы продаж)

Достижения:

Увеличение объемов продаж. Сокращение ПДЗ. Привлечение новых VIP клиентов. Активное расширение клиентской базы.


Образование


Образование

Высшее

Окончание

2005 год

Учебное заведение

Институт деловой карьеры

Специальность

Менеджмент


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Вимм-Билль-Данн, Проведение эффективных переговоров

Вимм-Билль-Данн, Мерчендайзинг

Вимм-Билль-Данн, Деловое Общение

Вимм-Билль-Данн, Навыки подготовки проведения презентаций

Навыки и умения

Управление продажами Планирование продаж Обучение персонала Ведение переговоров, Управление командой, Работа с поставщиками Работа с дебиторской задолженностью Развитие ключевых клиентов Руководство коллективом 1С: Предприятие 8 Бюджетирование Подготовка коммерческих предложений Договоры поставки Планирование

За все время работы в ООО "Волжское" привлек 20 Дистрибьютеров.

Обеспечил полную загрузку завода

Обо мне

Работаю в алкогольной сфере с 1999 года.

(Русьимпорт, М-Виником, Шато, Графт-М, Интерпродукт-96)

Трудолюбив, стоек к перегрузкам, общителен,

Есть автомобиль

Уверенный пользователь ПК: MS Office, Eхсel, 1C, Outlook, Интернет

Опыт работы с контрагентами: Метро, Реал, Азбука Вкуса, Алые Паруса, Ароматный Мир, Твой Дом, ГУМ, Холдинг Центр, Норман-трейд,

Имеется сертификат за участие в ежегодном семинаре компании ООО СВАМ групп" Ароматы в пиве 25 января 2019г


Бухгалтер-калькулятор iiko

договорная

Москва

Инженер

от 40 000 руб.

Москва

Менеджер

договорная

Москва

Бухгалтер

от 50 000 руб.

Москва

Администратор

от 50 000 руб.

Москва

Уборка самалета

договорная

Москва

Заведующий складом/Начальник склада/Начальник смены склада/

договорная

Москва

Помощник юриста

от 25 000 руб.

Москва

Юрист

от 100 000 руб.

Москва

Бухгалтер, оператор

от 70 000 руб.

Москва