• Создание отдела продаж с 0; • Создание и управление структурным подразделением • Разработка и введение регламента проведения собрания с персоналом; • Контроль работы торговых представителей • Контроль возвратной многооборотной тары; • Поиск местных локальных поставщиков разливного пива; • Контроль остатков пустой и полной тары, заказ товара у поставщиков; • Контроль оплаты за товар поставщикам • Закупка разливного оборудования • Выставление индивидуальных задач торговым представителям по выполнению плана продаж на месяц, проведение собраний 2 раза в неделю; • Планирование отгрузок отдела продаж по менеджерам с разбивкой по контрагентам • Планирование: ежемесячных отгрузок, прихода денежных средств, затрат на ретро - бонусы, листинга, прогноз продаж по клиентам, прогноз подписания договоров с новыми контрагентами • Расчет эффективности листинга работы с контрагентом • Расчет прогноза отдела продаж • Расчет срока окупаемости листинга. • Контроль выполнения планов продаж, маркетинговых мероприятий, бухгалтерской документации; • Разработка и утверждение маркетинговых акций направленных на увеличение продаж; • Разработка и утверждение с руководством компании системы мотивации, расчет заработной платы сотрудникам отдела • Помощь в проведении переговоров с рабочими и потенциальными контрагентами; • Ведение VIP клиентов отдела • Контроль дебиторской задолженности; • Подбор и обучение персонала технике продаж, ведению переговоров и т.д. (Заполнение договоров поставки, оказания услуг, приложений, внутренних служебных записок, акта сверки, возвратные транспортные накладные, доверенности и т.д.) • Принятие участия в создании портфеля компании • Плотное взаимодействие с другими структурными подразделениями компании: (Бухгалтерия, ВЭД, СБ, Юрист, Отделы продаж) Достижения: Увеличение объемов продаж. Сокращение ПДЗ. Привлечение новых VIP клиентов. Активное расширение клиентской базы. • Контроль дебиторской задолженности; • Подбор и обучение персонала технике продаж, ведению переговоров и т.д. (Заполнение договоров поставки, оказания услуг, приложений, внутренних служебных записок, акта сверки, возвратные транспортные накладные, доверенности и т.д.) • Принятие участия в создании портфеля компании • Плотное взаимодействие с другими структурными подразделениями компании: (Бухгалтерия, ВЭД, СБ, Юрист, Отделы продаж) Достижения: Увеличение объемов продаж. Сокращение ПДЗ. Привлечение новых VIP клиентов. Активное расширение клиентской базы. |