Менеджер по закупкам

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Чертановская

Заработная плата

от 60 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график

Образование

Высшее

Опыт работы

14 лет 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

46 лет   (27 января 1978)

Опыт работы

Период работы

март 2017 — по настоящее время   (7 лет 8 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО "ТД Келлер"

Обязанности

Работа с имеющейся клиентской базой; Поиск новых клиентов; Презентация нового продукта; Продвижение и продажа продукта; Ведение переговоров, развитие партнерских отношений с клиентами; Заключение договоров; Ведение документооборота; Решение конфликтных ситуаций в торговых точках; Контроль дебеторской задолженности; Еженедельное составление отчетности; Выполнение плановых показателей KPI, спецзадач;

Период работы

август 2016 — февраль 2017   (7 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ИП Василенко В.И. (оптовая продажа цветов)

Обязанности

Поиск новых клиентов, согласование и заключение договоров, увеличение объема продаж по уже существующим клиентам, получение предзаказов, обслуживание клиентов в зале, выполнение месячных плановых показателей, контроль дебиторской задолженности.

Период работы

июнь 2012 — август 2016   (4 года 3 месяца)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ИП Дмитриева И.И. (производство и продажа уличного спортивного оборудования)

Обязанности

Мониторинг конкурентной среды, формирование базы поставщиков и подрядчиков, формирование ассортиментной и ценовой политики, постоянный анализ рынка, развитие продаж спортивного и игрового оборудования на территории области, поиск новых клиентов среди коммерческих (ТСЖ, застройщики, частные лица) и муниципальных предприятий (школы, детские сады, районы города и области), проведение переговоров на уровне первых лиц и глав муниципальных образований, участие в торгах и аукционах (работа по 44 ФЗ), составление тех. заданий, работа с расчетно-сметными организациями, составление и заключение договоров, контроль поставки и установки тренажеров, поиск поставщиков оборудования, контроль поставки и хранения тренажеров, контроль и сокращение дебиторской задолженности, работа с претензиями и разрешение внешних конфликтных ситуаций.

Период работы

август 2011 — июнь 2012   (11 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Физкульт" (продажа спортивного оборудования)

Обязанности

Формирование ассортиментной и ценовой политики, реализация стратегии продаж, проведение исследования по анализу рынка, планирование, исполнение и контроль бюджета, развитие продаж спортивных уличных тренажеров на территории ЮФО, поиск новых клиентов среди коммерческих и муниципальных предприятий, проведение переговоров на уровне первых лиц и глав муниципальных образований, участие в торгах и аукционах, составление техзаданий, работа с расчетно-сметными организациями, заключение договоров, контроль поставки и установки тренажеров, поиск поставщиков оборудования, контроль поставки и хранения тренажеров, контроль и сокращение дебиторской задолженности, работа с претензиями и разрешение внешних конфликтных ситуаций.

Период работы

ноябрь 2010 — август 2011   (10 месяцев)

Должность

Директорв

Компания

ООО "Авен Юг" (продажа уличного игрового оборудования)

Обязанности

Создание фирмы "с нуля"; создание команды единомышленников (общая численность компании - 30 человек); управление административно-хозяйственной и финансовой деятельностью компании; развитие оптовых продаж на территории вверенного Федерального округа (ЮФО), создание обособленных подразделений; самостоятельное участие в переговорах с VIP-клиентами и в трудных, спорных ситуациях с клиентами; заключение договоров с коммерческими организациями, крупными застройщиками, а также с бюджетными и муниципальными организациями путем проведения тендеров; контроль ценообразования и доходности по каждой сделке; проведение выставок и презентаций; координация работы менеджеров всех отделов: постановка целей, планов и контроль за их выполнением, обеспечение эффективного взаимодействия между отделом продаж, офисом, бухгалтерией, складом и бригадой установщиков; создание внутреннего документооборота; достижения положительного финансового результата фирмы путем выполнения плана продаж, соблюдения бюджета, расчета точки безубыточности; создание транспортной и складской логистики (общая площадь склада 1500 кв.м); планирование складских запасов; контроль за соблюдением принципа рациональности складского пространства; контроль за работой и техническим состоянием собственных автомобилей (ГАЗели и погрузчик); мониторинг информации о конкурентах; своевременное предоставление отчетов собственникам предприятия; осуществление мероприятий по охране труда и пожарной безопасности; соблюдение законов в финансовой и административной в деятельности предприятия.

Период работы

апрель 2008 — ноябрь 2010   (2 года 8 месяцев)

Должность

Директор

Компания

ООО "АйСиТи-Ростов" (транспортно-экспедиционное обслуживание)

Обязанности

Управление административно-хозяйственной и финансовой деятельностью компании; проведение переговоров с первыми лицами компаний; анализ продаж и складских остатков; контроль за соблюдением сроков и правильностью оформления заявок на поставку продукции и товаросопроводительных документов; взаимодействие с административными структурами (администрации районов, города; налоговые инспекции, комстат), контроль работы бухгалтерии; создание и развитие клиентской базы; планирование и прогнозирование результатов деятельности компании; руководство по разработке штатного расписания и должностных инструкций; взаимодействие с кредитными учреждениями; управление денежными потоками предприятия; предоставление отчетности в головной офис, контроль финансовых показателей, анализ работы конкурентов, работа с претензиями, работа с VIP-клиентами, организация продаж товаров и услуг, ценообразование, бюджетирование, контроль исполнение бюджета, построение системы мотивации сотрудников, проведение тренингов по продажам, а также выполнение всех обязанностей на предыдущем месте работы.

Период работы

декабрь 2004 — март 2008   (3 года 4 месяца)

Должность

Заместитель директора

Компания

ООО "Ростэк" (транспортно-экспедиционное обслуживание)

Обязанности

Организация работы компании: от работы офис-менеджера до руководителей отделов (подбор, обучение); координация работы менеджеров всех отделов: постановка целей, планов и контроль за их выполнением, обеспечение эффективного взаимодействия между отделом продаж, бухгалтерией и транспортным отделом; коммерческое управление предприятием; выполнение планов по валовой прибыли; оптимизация издержек; составление и внедрение внутреннего документооборота организации, в т.ч. управленческих отчетов; разработка мотивационной системы сотрудников; создание и развитие клиентской базы, поиск корпоративных клиентов; личные продажи; контроль и сокращение дебиторской задолженности; анализ деятельности конкурентов, расчет собственных ставок, разработка, согласование и подписание договоров; разрешение внешних конфликтных ситуаций.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1999 год

Учебное заведение

Ростовская Государственная Экономическая Академия (РИНХ)

Специальность

Мировая экономика

Образование

Высшее

Окончание

2002 год

Учебное заведение

Ростовский Государственный Университет Путей Сообщения (РИИЖТ)

Специальность

Авспирант

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Опыт личностного общения и успешных продаж; грамотная устная речь, хорошо поставленный голос, творческий подход к продажам; умение слушать, давать компетентные советы, находить подход к клиентам; способность быстро обучаться и легко воспринимать крупные объемы информации; уверенное пользование ПК, знание программ MS Office;

организовать работу на закрепленном участке.