Подчинение: Генеральному директору В подчинении: 5 человек Вид деятельности организации: Оптово-розничная торговля продуктами питания, алкогольной продукцией и табачными изделиями. Региональная сеть магазинов "Караван" (респ. Дагестан) (7 магазинов в респ. Дагестан) Достижения: • Провела анализ рынка алкогольной продукции и конкурентов; • Разработала и реализовала ассортиментную, ценовую и маркетинговую политику; • Организовала работу компании по выводу и закреплению ее в собственной нише алкогольного рынка Дагестана; • Сформировала ассортиментный "портфель" компании; • Заключила договоры с поставщиками и покупателями на выгодных и эксклюзивных для компании коммерческих условиях; • Заключила контракты с импортерами товаров с мировым именем (Немирофф, Бакарди-Мартини, РУСТ Инк., ДИАДЖИО, Бондюэль, Доси, Боргес, Биска и т.д.); • Вывела на рынок и развила продажи новых для региона торговых марок (Beluga, Finlandia, Absolut, Nemiroff, Хортица, Русский стандарт, Талка, Парламент, Русский размер, Кристалл, Хаски, Пять Озер, Мягков, Медофф, Мерная, Союз-Виктан на Березовых Бруньках, Путинка, Гжелка, Smirnoff, Дикий гусь и др.); • Совместно с поставщиками разработала маркетинговые мероприятия по продвижению продукции, определила бюджеты на продвижение новых брендов; • Сформировала и обучила персонал в отделы закупок и продаж; • Разработала и ввела систему мотивации торгового персонала; • Сформировала с нуля и контролировала исполнения бюджета отдела; • Систематизировала работу отдела продаж в части исполнения планов по товарообороту, прибыли, затратам; • Оптимизировала управление товаром и остатками: o Сократила оборачиваемость товара с 60 до 14 дней; o Рост товарооборота 2006 к 2010 году 42, 5%; o Рост маржинальности с 20 до 45% за счет пересмотра ассортимента и улучшения условий сотрудничества с поставщиками и изменения маркетинговой активности; o Получена отсрочка платежа от 45 до 60 к/дней (ранее была 14-30 к/дней); • Создала централизованную систему товароснабжения в розничной сети "Караван": o Оптимизировала систему закупки через передачу функции категорийному менеджеру и прием товара от поставщиков в центральный офис (замена 5 товароведов и 5 завскладов); o Организовала централизованный приход и ценообразование товара (оптимизирована работа операторов), цель - прозрачность закупки, ценообразования, улучшение качества документации; • Провела переговоры с поставщиками, в результате которых получены лучшие условия для компании (скидки, ретро-бонусы, отсрочки, кредитная линия, эксклюзив на регион): o увеличена отсрочка платежа от 14 до 30 к/дней (ранее была 7 к/дней); o произведено снижение входных цен на 12%; o получены бонусы от 2-10% (ранее отсутствовали); o получены компенсации по маркетинговым акциям; o снижение "транспортного плеча" в стоимости продукции на 23%; o снижение количества списанной и бракованной продукции на 4, 5%; o сокращение неликвидных остатков на 50% с 18 до 9 млн. рублей за счет использования акций; o улучшен процент постоянного наличия товара с 72% до 94% за счет работы с поставщиками и изменения системы работы; • Разработала систему ценообразования, на основании финансовых целей и регулярных мониторингов конкурентов; • в 2006 г. в ситуации запрета Роспотребнадзором поставок в РФ алкогольной продукции и виноматериалов из Молдавии и Грузии, добилась от поставщиков списания 50% задолженности за поставленный и фактически распроданный товар, что составило свыше 3 млн. руб. экономии |