Супервайзер отдела продаж (отдела торговых представителей)

Имя

Ярослав

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Аннино

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Подработка / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

9 лет 2 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

34 года   (3 февраля 1990)

Опыт работы

Период работы

февраль 2016 — по настоящее время   (8 лет 9 месяцев)

Должность

Супервайзер отдела продаж

Компания

ООО Фри-лайт (Светотехника)

Обязанности

Руководство командой территориальных менеджеров, формирование отдела с нуля, поиск и набор сотрудников, обучение, внедрение в поля, осуществление контроля работы торговых представителей (как точечные выезды, так и на целый день). Составление книги продаж и методички для новых сотрудников.

Управление продажами по территории Москва и Моск. обл (до 200 км), формирование акций согласно запросам клиентов, контроль за ежедневной отчетностью торговых, постановка задач согласно требованию Руководства. Проведение планерок и совещаний в офисе. Составление поклиентного планирования на след месяц. Поиск клиентской базы и формирование профессиональной рассылки по ним.

Применение нестандартных методов работы для развития продаж (такие как удаленный колл центр и контроль над ним, участие в теле проектах, клиентский день в компании, ВИП клуб и т тд)

Выявление спада продаж у постоянных сотрудников, ведение переговоров с постоянными клиентами для расширения ассортимента и увеличения суммы отгрузок. Помощь торговым в проведении сложных переговоров. Изучение статистики продаж. Оперативное решение сложных ситуаций (проблемы с доставкой, невыход сотрудника, замена сотрудника, и др.)

Период работы

апрель 2013 — февраль 2016   (2 года 11 месяцев)

Должность

Супервайзер по продажам

Компания

Группа Компаний Блок-пост (Строительство)

Обязанности

Организация оптового отдела с нуля.Формирование всех бизнес процессов в компании, обучение сотрудников. Разработка стратегических решений, подбор сотрудников в команду.Ведение основных переговоров с клиентами о сотрудничестве и увеличении дpугих заказов клиента, внедрение акций, предоставление коммерческих условий.

Заключение контрактов и договоров, личное знакомство со всеми клиентами.

Ведение переговоров по текущим вопросам с клиентами, решение спорных вопросов, управление ДЗ, управление кредитными лимитами.

Постановка задач менеджерам, контроль выполнения, результаты.

Деление планов и подсчет мотивации менеджерам.

Решение административных и управленческих задач и проблем отдела.Аналитика и отчетность по работе отдела.

Период работы

июнь 2010 — апрель 2013   (2 года 11 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

Торгово-промышленная компания "Ставрополь"

Обязанности

Активная работа по существующей клиентской базой, увеличение оборотов по действующем, восстановление потерянных клиентов.Привлечение новых клиентов, контороль за открытием новых ТЦ, ТК, рынков и т.д. выявление конкурентной среды.Составление коммерческих предложений, индивидуальных подборок для клиентов

Демонстрация продукции компании (шоу-рум, каталоги, презентации);

Выполнение личных планов продаж и KPI. Участие в выставках, подготовка к ним, привлечение и работа с новыми клиентами на стенде.Ведение взаиморасчетов с контрагентами. Cвоевременное и в полном объеме предоставление отчетности

Поддержание в актуальном состоянии сведений и базы данных ключевых клиентов. Командировки 2-3 раза в неделю, управление работой помощника

Замещение Руководителя на время отсутствия

Организация работы отдела, взаимодействие со смежными отделами (тех.поддержка, АХО, отдел развития, закупок и т.д.)

Достижения: увеличение количества клиентов на закрепленной территории, улучшений коммерческих условий для действующих партнеров, увеличение объемов продаж по действующим клиентам, активное развитие новых брендов компании, найдены и проработаны новые территории Мск и МО.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2015 год

Учебное заведение

НОУ ВПО Гуманитарно-экономический и технологический институт Экономический, Экономика и управление на предприятии (по отраслям)

Специальность

Экономика и управление на предприятии (по отраслям)

Образование

Высшее

Окончание

2013 год

Учебное заведение

Московский государственный институт международных отношений Министерства иностранных дел Российской Федерации, Москва Общественная дипломатия, Повышен

Специальность

Общественная дипломатия

Образование

Высшее

Окончание

2012 год

Учебное заведение

Ставропольский государственный университет, Ставрополь

Специальность

Юридический, международное право

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категории A, B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

1 Роль Общественной дипломатии в молодежной политике (тренинг)

2 Курсы при институте МГИМО МД РОССИИ по Международному праву

Навыки и умения

Активные продажи

Холодные продажи

Управление продажами

Управление персоналом

Ведение переговоров

B2B Продажи

Развитие продаж

Поиск и привлечение клиентов

Прямые продажи

Обучение персонала

Проведение презентаций

Планирование продаж

Работа в команде

Организаторские навыки

Управление проектами

Телефонные переговоры

Заключение договоров

Руководство коллективом

Управление командой

Обучение и развитие

Деловое общение

Обо мне

Ответственен, требователен, обладаю волевым характером.

До 19 лет получил звание КМС по кик-боксингу,

достаточно творческий (пишу картины, играю на гитаре). Люблю и творчество в работе-использование нестандартных предложений по развитию компании и каналов по подбору клиентов.

Портфолио