Руководитель отдела продаж

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Медведково

Заработная плата

от 150 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

11 лет

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

53 года   (31 июля 1971)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2019 — май 2020   (9 месяцев)

Должность

Руководитель отдела развития

Компания

ООО Орион ГК Милк-Вест

Обязанности

Функциональные обязанности:

•Организация производства:

• Анализ рынка производителя сыра и мясных деликатесов

• Поиск поставщиков упаковки и сырья, заключение договоров

• Разработка бренда

• Разработка стратегии в области продаж;

• Годовое и ежемесячное планирование;

• Анализ рынка и конкурентной среды;

• Проведение переговоров на уровне Лиц принимающих решения;

• Заключение договоров;

• Контроль ассортиментной матрицы, разработка и внедрение новых позиций ;

• Планирование товарных и финансовых ресурсов;

• Разработка штатного расписания и функциональных обязанностей сотрудников;

• Контроль отгрузок и платежей клиентов;

Достижения:

- План развития ТМ (мясного и сырного направления)

- Риск-Анализ Мясного и Сырного рынка

- Поиск и проработка новых клиентов (Оптовые компании, региональные и федеральные сети)

Период работы

май 2018 — март 2019   (11 месяцев)

Должность

Руководитель оптового направления

Компания

ООО Арт Дизайн Р (полиграфия, сувенирная продукция, канцелярская продукция, игрушки)

Обязанности

- Организация и проведение переговоров, и заключение договоров с оптовыми партнерами, региональными сетевыми и ключевыми клиентами.

- Участие в реализации проектов компании,

- Разработка регламента бизнес-процессов

- Разработка стратегии и годовых планов продаж

- Подготовка коммерческих предложений.

- Руководство и координация всего цикла ведения проекта, планирование, бюджетирование, разработка структурно-функциональной модели проекта, составление графиков, постановка задач, оценка рисков, планирование ресурсов, выявление ключевых проблем; оценка качества в целях получения запланированной прибыли.

- Контроль подготовки отчетов о ходе реализации проектов, презентация результатов

- Оперативный контроль выполнения проекта - тайминг и контроль финансовых потоков

- Создание и ведение базы данных клиентов (в CRM)

- Формирование ассортиментной матрицы.

- Подбор, обучение и контроль торгового персонала.

- Контроль поставок

Достижения:

- Увеличение продаж на 40%

- Возобновление работы со старыми партнерами (более 5 лет) 200 новых из них, 50 ключевых партнеров

Период работы

август 2016 — январь 2018   (1 год 6 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО ПалпТрейд (туалетная бумага, салфетки, бумажные полотенце)

Обязанности

•Разработка стратегии в области продаж

•Годовое и ежемесячное планирование

•Проведение переговоров на уровне ТОП-менеджеров, заключение договоров

• Большой опыт работы с сетевым, региональным, оптовым и розничным каналами;

•Продвижение товаров в федеральные и региональные сети - Ашан, Азбука Вкуса, Х5, Дикси, Тандер, Окей, Глобус и т.д.

•Ввод/вывод, ротация ассортимента.

•Контроль выполнения плановых показателей (маржинальность, товарооборот, дебиторская задолженность, ценовая и скидочная политика).

•Контроль работы мерчендайзеров.

•Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий в сетях.

• Управление ценовой, маркетинговой и ассортиментной политикой компании

•Прогнозирование и контроль поступления денежных средств на расчетный счет

• Внедрение CRM

•Разработка KPI сотрудников, поощрение инициативы и поддержание командного духа в коллективе.

•Контроль выполнения планов продаж, отгрузок и платежей клиентов;

•Контроль ассортиментной матрицы, разработка и введение новых позиций в ассортимент

•Организация документооборота в соответствии с нормативной документацией

Достижения:

-Увеличил отгрузки до 20 млн. рублей в месяц

-Заключил контракты с 10 Федеральными сетями

Навыки:

- Разработка Стратегии компании.

- Организация работы производства и его сертификация.

- Организация работы отдела продаж с "0".

- Открытие и Организация работы филиалов.

- Планирование БДДС и БДР.

- Ведение переговоров с Дистрибьюторами и Ключевыми клиентами (сетями).

- Внедрение CRM.

Период работы

июль 2013 — июль 2016   (3 года 1 месяц)

Должность

Директор по развитию

Компания

ООО Биомекс (молочная продукция, детское питание, соки, бакалея)

Обязанности

- Организация и проведение переговоров, и заключение договоров с сетевыми (АШАН, Х5, Метро, Твой дом, Окей, и др.) и ключевыми клиентами.

- Участие в реализации проектов компании,

- Разработка регламента бизнес-процессов

- Мульти-функциональный маркетинг, Управление проектами

- Разработка стратегии и годовых планов продаж

- Подготовка коммерческих предложений. Ценообразование

- Руководство и координация всего цикла ведения проекта, планирование, бюджетирование, разработка структурно-функциональной модели проекта, составление графиков, постановка задач, оценка рисков, планирование ресурсов, выявление ключевых проблем; оценка качества в целях получения запланированной прибыли.

- Контроль подготовки отчетов о ходе реализации проектов, презентация результатов

- Оперативный контроль выполнения проекта - тайминг и контроль финансовых потоков

- Создание и ведение базы данных клиентов (в CRM)

- Формирование ассортиментной матрицы.

- Формирование маркетингового бюджета и контроль его реализации.

- Подбор, обучение и контроль торгового персонала.

- Контроль поставок

Достижения:

- Разработка и вывод на рынок новых продуктов (идея, производство, поставка)

- Увеличение продаж на 40%

- Заключение договоров

Период работы

январь 2012 — июнь 2013   (1 год 6 месяцев)

Должность

Директор по продажам

Компания

ООО Новый торговый дом (вода, соки)

Обязанности

- Организация и проведение переговоров, с сетевыми (АШАН, Х5, Метро, Билла, Окей, и др.) и ключевыми клиентами.

- Заключение договоров.

- Контроль поставок,

- Формирование ассортиментной матрицы.

- Формирование маркетингового бюджета и контроль его реализации.

- Подбор, обучение и контроль торгового персонала.

Достижения:

- Заключение договоров

- Ввод новых позиций

- Увеличение продаж на 20%

- Возврат дебиторской задолженности

Период работы

октябрь 2008 — декабрь 2011   (3 года 3 месяца)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Производственная компания РЕКА" (Специи и приправы)

Обязанности

• Разработка стратегии в области продаж;

• Годовое и ежемесячное планирование;

• Анализ рынка и конкурентной среды;

• Проведение переговоров на уровне ТОП-менеджеров компаний;

• Заключение договоров;

• Работа с сетевыми магазинами;

• Контроль ассортиментной матрицы, разработка и внедрение новых позиций ;

• Планирование товарных и финансовых ресурсов;

• Прогнозирование и контроль поступления денежных средств;

• Разработка финансовых инструментов (скидки, отсрочки платежей, кредитные линии и т д) применительно к планируемым объемам продаж и условиям рынка;

• Разработка штатного расписания и функциональных обязанностей сотрудников;

• Оценка профессионального соответствия и выполнения должностных обязанностей сотрудниками;

• Поощрение инициативы сотрудников, их мотивация и поддержание командного духа в коллективе.

• Разработка и внедрение новых эффективных инструментов продажи и способов оперативного решения возникающих проблем;

• Контроль обеспечения отдела продаж запасом продукции, необходимым и достаточным для обеспечения плана продаж;

• Контроль выполнения планов продаж, отгрузок и платежей клиентов;

• Анализ закупок клиентов, оценка перспективности клиентов для компании;

• Контроль и активное развитие клиентской базы;

• Организация документооборота в соответствии с нормативной документацией.

Достижения:

- Увеличил отгрузки до 10 млн. рублей в месяц

- Увеличил количество работающих клиентов с 0 до 120

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1992 год

Учебное заведение

Красноярское ВКУРЭ ПВО

Специальность

Командно-тактическая войск ПВО

Дополнительная информация

Иностранные языки

Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2014 Moscow Business School

МВА, Управление продажами

2001 Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС, Москва

Менеджмент и коммерция

1998 Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС, Москва

Специализация Менеджмент в коммерческой деятельности..

Навыки и умения

• Организация работы Отдела продаж с "0"

• Организация работы филиалов и контроль их работы.

• Организация и участие в региональных выставках.

• Планирование БДДС и БДР

• Ведение переговоров с ЛПР дистрибуторов и ключевых клиентов (сетями).

Обо мне

Коммуникабелен, энергичен, работоспособен, целеустремлен, организован.