• Оперативное управление подразделениями: отдел продаж, технический отдел, склад, отдел доставки, администраторы. • Подбор персонала. • Стратегическое планирование и развитие коммерческой деятельности в направлениях B2B, B2C, e-commerce. • Оценка и улучшение бизнес-процессов компании. • Планирование и анализ продаж, контроль выполнения плановых показателей: объем продаж, доля рынка. • Разработка маркетинговой политики: акции, выставки, интернет. • Разработка и внедрение мотивационных схем, автоматизация бизнес-процессов совместно с ИТ. • Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами и партнерами компании: дилеры, розница, интернет площадки, сети DIY. • Контроль дебиторской задолженности. • Развитие проектных продаж, сотрудничество с дизайнерами, организация участия компании в тендерах. • Контроль отгрузки, товарного запаса на складе, работа с брокерами по экспортному направлению. Достижения: Четкая, структурированная работа вверенных отделов; Поддержание и увеличение объема продаж и доли рынка; Повышение вовлеченности персонала в развитие продаж за счет разработки системы мотивации; Запуск e-commerce направления - привлечение интернет-площадок, интернет-магазинов; Развитие клиентской базы. Руководитель проектов по развитию (2005 - 2014). • Открытие и контроль работы дилерских представительств в странах - Украина, Беларусь, Казахстан. • Организация прямых поставок продукции компании с фабрик Китая в ближнее зарубежье и Российским дилерам . • Организация участия компании в Российских и международных выставках (Москва, Франкфурт, Киев, Алматы, София и т.д.). • Непосредственное участие в ключевых переговорах и заключении сделок на уровне владельцев компаний. • Предоставление отчетности напрямую коммерческому директору и владельцу компании. Достижения: определение ассортимента и логистики поставок для развития продаж в странах СНГ; организация ввода продукции в ассортимент сетей, повышение узнаваемости бренда на территории. |