Менеджер по развитию

Имя

Владимир

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Чертановская

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

11 лет

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

57 лет   (15 апреля 1967)

Опыт работы

Период работы

август 2012 — по настоящее время   (12 лет 2 месяца)

Должность

Менеджер по развитию

Компания

Представительство немецкой компании Schaller - Многопрофильный холдинг

Обязанности

Разработка и внедрение стратегии развития направления. Мониторинг рынка оборудования и запасных частей, анализ деятельности конкурентов. Проведение переговоров с субдилерами, подготовка коммерческих предложений, договоров и других документов, связанных с процессом продаж. Управление ценовой политикой. Составление отчетов по ключевым показателям продаж. Ведение и обновление базы данных клиентов в информационной системе компании. Разрешение запросов/проблем клиентов, анализ деятельности конкурентов. Консультирование клиентов по техническим вопросам, связанным с использованием оборудования и запасных частей. Техническая поддержка клиентам в определении и подборе запасных частей. Консультирование клиентов по условиям, срокам гарантии, решение спорных ситуаций.Поддержание партнерских взаимовыгодных отношений с клиентами. Работа в тесном сотрудничестве с другими подразделениями компании. Развитие региональных связей.Регулярный мониторинг и участие в тендерах Постоянное участие в профильных выставках.Наработка собственной клиентской базы с более чем 36 клиентами.

Период работы

май 2011 — июль 2012   (1 год 3 месяца)

Должность

Менеджер дилерской сети

Компания

Группа компаний Горимпекс

Обязанности

Разработка и внедрение концепции мер по увеличению рыночных продаж. Формирование и развитие региональных представительств и дилерской сети компании. Информирование кандидатов в дилеры о требованиях, предъявляемых компанией к дилерам, подготовка пакета документов для подписания дилерского соглашения. Осуществление маркетинговых исследований сегмента продукции в рамках рыночных продаж. Осуществление контроля финансовой дисциплины платежей.

Организация и взаимодействие с другими подразделениями компании по оперативному обмену информацией, согласованию планов производства и продаж.

Составление и контроль выполнения планов развития бизнеса с ключевыми клиентами. Постоянное проведение для клиентов компании презентаций наших продуктов как устно так в POWER POINT. Ранее работал как менеджер по продажам.Подготовка и открытие 2 региональных представительств (Сочи и ЯМАО)и формирование дилерской сети в 3-х регионах (ЦФО.СФО И ЮАО).

Период работы

июнь 2009 — июнь 2011   (2 года 1 месяц)

Должность

Специалист по закупкам и расширению ассортимента

Компания

Группа компаний Автофаст

Обязанности

Сопровождение заказов, контроль выполнения, контроль входных цен. Формирование оптимальных коэффициентов складских запасов по категориям товара. Практические навыки применения ABC и XYZ анализа. Формирование ежемесячного и ежегодного бюджета движения запчастей и аксессуаров. Контроль работы поставщиков логистических услуг, определение проблемных зон, разработка мер по оптимизации затрат, и требований по повышению качества потребляемых услуг.Внедрение 6 новых европейских брендов в портфель компании. (FILTRON, FERODO, OPTIMAL, ELRING, GOETZE, NURAL)

Повышение коэффициента оборачиваемости склада на 35%

Период работы

май 2008 — апрель 2009   (1 год)

Должность

Менеджер по послепродажному обслуживанию

Компания

Дистрибьютор японской фирмы KAWASAKI

Обязанности

Разработка и координация мероприятий, ориентированных на стимулирование сбыта запасных частей. Оптимизация организационного построения бизнеса запасных частей и бизнес процессов по сбыту запасных частей. Стимулирование проведения информационно-рекламных мероприятий ориентированные на конечного клиента с целью роста продаж з/ч. Консультации дилеров по вопросам организации и ведения бизнеса запасных частей. Заказ з/ч и аксессуаров с европейского склада для дилеров и дистрибьюторского склада, обработка дилерских заказов и запросов, взаимодействие с европейским офисом. Подготовка дилерского и рекомендуемого розничного прайс-листа запасных частей Контролирование выполнения условий соглашений с дилерами, корректирование условий сотрудничества в случае необходимости, обеспечивая соблюдение интересов Дистрибьютора. Внесение изменений в дилерские договора с целью повышения объема и качества продаж .Взаимодействие с таможенными органами.Открытие склада з/ч и аксессуаров в Москве и контроль оборачиваемости в пределах 3, 1-3, 5

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1995 год

Учебное заведение

Технический университет

Специальность

Инженер-механик

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный), Немецкий (Технический)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Большой опыт в создании дилерской сети.Отличное знание рынка и номенклатуры запчастей, опыт организации процесса продажи з/ч с нуля.Энергичен, целеустремлен, в высокой степени амбициозен, самоорганизован, ответственен, пунктуален, имею аналитический склад ума, способен убеждать и аргументированно отстаивать свою точку зрения.