Руководитель по продажам

Имя

Максим

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Новопеределкино

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

6 лет 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

53 года   (25 декабря 1970)

Опыт работы

Период работы

февраль 2013 — январь 2019   (6 лет)

Должность

Директор московского филиала

Компания

ООО "Фирма "ЛОТОС-ЛЭНД"

Обязанности

- Оперативное управление деятельностью филиала. Организация и координация работы всех подчиненных служб и подразделений.

- Организация и контроль выполнения плана продаж филиала. Развитие и построение оптимальной системы продаж с целью реализации планов филиала: структура и функции коммерческой службы, KPI и система мотивации. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров. Поддержание и развитие эффективных отношений с партнерами компании. Анализ деятельности конкурентов, поиск эффективных мер для повышения конкурентоспособности продукции.

- Обеспечение своевременной комплектации филиала необходимыми кадрами в рамках утвержденного штатного расписания. Подбор сотрудников и проведение собеседований.

- Участие в составлении перспективных и текущих планов продаж продукции, финансовых планов филиала (БДР, БДДС). Своевременное предоставление директору Компании и функциональным руководителям необходимых отчетов в установленной форме.

- Обеспечение качественного осуществления филиалом всех бизнес-процессов и процедур согласно внутренним стандартам компании. Обеспечение эффективного распределения и использования всех выделенных филиалу ресурсов. Осуществление рационального распределения обязанностей между работниками филиала, распределение функций, задач, действий.

- Обеспечение соблюдения филиалом финансовой дисциплины: выполнение бюджетов, своевременность заключения договоров на оказание услуг, необходимых для функционирования филиала (аренда, коммунальные услуги, закупка канц. товаров, ремонт техники, связь и т.д) и своевременную оплату счетов.

- Контроль соблюдения работниками трудовой дисциплины, правил и норм охраны труда, требований производственной санитарии и гигиены, требований противопожарной безопасности, электро-безопасности, гражданской обороны.

- Обеспечение соблюдения законодательства РФ и региональных органов управления в деятельности всех служб филиала. Взаимодействие с местными органами государственной власти.

Период работы

май 2012 — декабрь 2012   (8 месяцев)

Должность

Директор по развитию

Компания

Розничная сеть алкомаркетов "100 и 1 бутылка"

Обязанности

Полная подготовительная работа по запуску магазинов (start-up):

- Поиск и подбор помещений, оценка привлекательности объектов с точки зрения локации, трафика, планировки помещения, возможной рентабельности, переговоры с собственниками и заключение договоров аренды, работа с подрядными организациями по ремонту помещений, изготовлению и покупке оборудования, получение заключений, лицензий и разрешений, взаимодействие с контролирующими организациями;

Совместно с коммерческим директором сети:

- Контроль выполнения утвержденных планов развития магазинов, выручки, продаж;

- Оценка и анализ товарооборота, наценки и получение внереализационных доходов сети;

- Контроль поставок, отслеживание статистики посещаемости, среднего чека, наполняемость чека;

- Контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий и акций, эффективности и правильности выкладки товаров на полках, наличие и правильность ценников;

- Мониторинг и анализ конкурентной среды, определение аудитории потребителей, выявление и формирование их потребностей;

- Повышение эффективности закупок и продаж, оптимизация издержек и снижение товарных потерь магазинов, адаптация, ротация ассортимента под локальную аудиторию.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1999 год

Учебное заведение

Кубанский государственный технологический университет, Краснодар

Специальность

Инженер-механик

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Русский (Свободный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

"Осуществление, контроль и управление закупками для государственных, муниципальных и корпоративных нужд" в объеме 256 часов.

Навыки и умения

- развитие и управление продажами и персоналом, планирование продаж, аналитика продаж, ведение отчетности

- умение формировать и мотивировать команды на выполнение поставленных целей

- формирование и управление бюджетом, планирование доходов и расходов, анализ финансовых показателей, управление затратами

- хорошие коммуникативные, управленческие и представительские навыки

- нацеленность на результат, умение формировать и ставить задачи, контролировать их выполнение

- владею приложениями пакета программ Microsoft Office, 1С Торговля.

Обо мне

- активность, инициативность, ответственность, честность, порядочность, настойчивость в достижении целей.