Руководитель отдела продаж Управление продажами и продвижением решений компании (информационный ресурс по тендерам и закупкам, консалтинговые услуги для корпоративных клиентов в сфере организации и проведения тендеров, маркетинговых исследований и продвижения бизнеса на b2b рынке и пр.), создание отдела продаж в компании "с нуля"; Руководство персоналом отдела продаж (команда до 20 человек в прямом подчинении) - подбор, обучение, мотивация, развитие персонала, постановка и распределение задач, контроль результатов; Аналитика рынка, разработка стратегии развития бизнеса, прогнозирование продаж решений компании; Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов работы коммерческого подразделения, разработка и внедрение нормативной документации (стандарты, KPI, скрипты и пр.) для регламентирования работы персонала; Формирование клиентской базы подразделения, поддержка, координация и контроль работы менеджеров на всех этапах ведения сделок, анализ и оценка эффективности текущих и перспективных проектов; Выстраивание взаимодействия ключевыми клиентами, проведение переговоров, согласование условий сотрудничества, заключение и контроль исполнения условий договоров на всех этапах реализации сделки; Управление сопровождением сделок через торги (на основе 44-ФЗ, 223-ФЗ), координация и контроль ведения административной, финансовой и отчетной документации персоналом в процессе реализации сделок; Разработка и реализация маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж решений компании, освоение новых каналов и территорий сбыта, развитие продуктового портфеля компании для корпоративных клиентов; Финансовое планирование, управление бюджетом коммерческого подразделения, обеспечение выполнения отделом запланированных бюджетных показателей, оптимизация текущих издержек. |