Введение в должность новых коммерческих сотрудников (торговые представители, менеджеры, территориальные менеджеры) в крупной производственно-торговой компании - лидере рынка в своем сегменте; Участие в разработке Бизнес Процесса - адаптации; Мотивирование и помощь новым сотрудникам в период адаптации; Проведение полевых обучающих тренингов; Проведение групповых обучающих мероприятий по компании и ее продуктам и групповых тренингов по продажам продуктов компании; Создание и реализация обучающих и развивающих мероприятий; Разработка и проведение оценочных процедур; Ведение отчетности; Взаимодействие по вопросам обучения и развития персонала с различными службами компании; Разработка индивидуальных и типовых планов адаптации по направлениям В2С и В2В; Обучение теории и практике продаж; Преодоление психологических барьеров, страхов, коучинг; Hard & soft skills; Выявление сильных и слабых сторон, оценка; Обучение построению доверительных профессиональных отношений с ключевыми клиентами; Обучение построению постоянной обратной связи (поле-офис, производство); Аудит (неформальный) работы филиалов - микроклимат, актуальность занимаемой позиции сотрудника, оценка лояльности сотрудников к компании и ее приоритетам; оценка качества и целесообразности рабочих процессов филиалов; Проведение интерактивных тренингов по продажам (Шаги посещения) в офисе, проведение вебинаров; Проведение аудиторных лекций по продажам и продуктам; Тренинг торгового персонала "в полях" во всех филиалах; Построение и поддержание здорового профессионального микроклимата в коллективе; Передача корпоративных норм и стандартов сотрудникам компании; Обучение телефонным и очным переговорам, деловой переписке, составлению Коммерческих Предложений, Подготовка Учебно-Методических Материалов и помощь разработчикам в подготовке УММ по продуктам; Обучение стандартам сервиса; Проведение аттестации и тестирования сотрудников по окончании адаптации; Ведение отчетности по итоговым и промежуточным результатам проведения адаптации; Проведение ассессментов и участие в отборе персонала Компании; Большой опыт продаж по разным каналам, богатый опыт обучения и наставничества с 2009 года, доказавший свою эффективность на практике. Работа в филиалах компании: Москва, Тула, Ярославль, Ростов на Дону, Самара, Уфа, Санкт Петербург, Елец, Казань, Воронеж, а также с Территориальными менеджерами в других городах. |