Имя | Светлана |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Волгоградский проспект |
Заработная плата | от 150 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 15 лет 8 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Женский |
Возраст | 46 лет (27 декабря 1977) |
Опыт работы
|
Период работы | сентябрь 2018 — по настоящее время (6 лет 1 месяц) |
Должность | Руководитель розничного направления |
Компания | ИП Шавернев Г.В. (ГК "Мурманскрыба"); (Мурманск и Москва) |
Обязанности | • Развитие розничного направления Компании (поиск объектов под магазины, оценка целесообразности открытия); • Расчет OPEX/CAPEX стоимости открытия BU; • Подготовка и внедрение кросс-функционального взаимодействия между подразделениями Компани; • Аналитика ассортимента, ротация активной матрицы с учетом скорости продаж и сезонности; • Координация деятельности членов Команды в рамках Проекта развития розницы. |
|
Период работы | июль 2016 — июнь 2018 (2 года) |
Должность | Территориальный руководитель |
Компания | ГК "ДИКСИ" (www.dixy.ru) |
Обязанности | • Развитие технологий продаж и бизнес-процессов управления розничной сетью из 36 магазинов с общей численностью сотрудников до 300 человек; • Осуществление развития розничной сети (планы продаж, ассортимент, акции), поиск и открытие новых магазинов. Организация управления продажами кластера; • Контроль операционной деятельности, исполнения плана открытий, выполнения общего плана продаж и LFL, контроль операционных затрат, управление потерями; • Построение системы оперативного управления подразделением (адаптация, обучение, мотивация, удержание персонала, формирование эффективной торговой команды); • Организация подбора квалифицированного персонала, обеспечение комплектности, участие в оценочных мероприятиях. Аналитическая работа и подготовка отчетности по результатам продаж, комплектности, нормативу по потерям. |
|
Период работы | январь 2012 — июль 2016 (4 года 7 месяцев) |
Должность | Территориальный руководитель |
Компания | ГК "ДИКСИ" (www.dixy.ru) |
Обязанности | • Управление отделом продаж, управление персоналом численностью более 250 человек; • Развитие технологий продаж и бизнес-процессов управления продажами. Организация деятельности более чем 40 магазинов, анализ эффективности торговой политики, влияние на увеличение объема продаж; • Внедрение стандартов работы розничной сети, контроль их соблюдения. Организация эффективной работы магазинов, мониторинг и контроль продаж, ассортимента товаров; • Разработка и внедрение эффективной системы мотивации, а также организация подбора и обучения персонала. • Реализация маркетинговых мероприятий, направленных на привлечение покупателей, организацию рекламных акций, формирование лояльной клиентской базы. Подготовка отчетности для руководства компании. |
|
Период работы | июль 2003 — январь 2012 (8 лет 7 месяцев) |
Должность | Руководитель группы магазинов |
Компания | ГК "ДИКСИ" (www.dixy.ru) |
Обязанности | • Управление магазинами во вверенной территории, в зоне ответственности 5 - 12 магазинов, в прямом подчинении более 70 человек; • Организация подбора, обучения и развития персонала сети; • Формирование и поддержание ассортимента и товарного запаса. Мониторинг конкурентной среды. Обеспечение требуемого уровня сервиса; • Осуществление подготовки, проведение ревизий, анализ потерь и эффективности работы магазинов. Разработка и реализация мероприятий по конкретным объектам по увеличению товарооборота и снижению потерь; • Взаимодействие с проверяющими организациями. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1994 год |
Учебное заведение | Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова. |
Специальность | Товаровед высшей квалификации (Диплом о высшем профессиональном образовании) |
Дополнительная информация
|
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готова к командировкам |
Курсы и тренинги | "Ситуационное лидерство", "Управление конфликтами", "Финансы для не финансистов", "Управленческий цикл" (годовой курс), "Управление изменениями", "Эффективный менеджмент", "Эффективное наставничество", "Навыки публичных выступлений", "Тайм менеджмент" |
Навыки и умения | • Высшее профильное образование. Опыт работы в сфере управления продажами более 16 лет, из них более 6 лет в качестве Территориального руководителя и Руководителя отдела продаж. Успешный опыт работы в компании с численностью до 57000 сотрудников. Опыт создания профессиональной команды. Умение работать с собственниками и топ-менеджерами компаний. • Управление продажами. Реализация поставленных целей по обороту и прибыли. Управление деятельностью вверенных подразделений: подбор, адаптация, обучение и развитие персонала. Руководство командой до 1200 сотрудников. Экспертные знания в сфере построения "с нуля" и управления системой продаж, организация эффективного кросс функционального взаимодействия в компании. Руководство отделом продаж компании, в прямом подчинении 12 региональных менеджеровсупервайзеров. • Разработка и управление системой материальной и нематериальной мотивации (KPI). Управление затратами, ассортиментной матрицей (более 5000 SKU) и ценовой политикой. • Умение выстраивать, регламентировать и внедрять технологические процессы по развитию компании на новых территориях, формировать краткосрочные и долгосрочные планы, программы модернизации и повышения эффективности компании, разрабатывать бюджет подразделений. Уверенные навыки в сфере разработки и реализации мероприятий по уменьшению издержек и увеличению производительности. • Опыт обеспечения компании квалифицированными кадрами, рациональное использование и развитие их профессиональных знаний и опыта, разработка мотивационных программ. |
Обо мне | Инициативность и высокая степень самостоятельности в принятии решений и их реализации. Уверенные навыки ведения успешных переговоров. Активная жизненная позиция. |