сентябрь 2018 — по настоящее время (6 лет 6 месяцев)
Должность
Руководитель розничного направления
Компания
ИП Шавернев Г.В. (ГК "Мурманскрыба"); (Мурманск и Москва)
Обязанности
• Развитие розничного направления Компании (поиск объектов под магазины, оценка целесообразности открытия);
• Расчет OPEX/CAPEX стоимости открытия BU;
• Подготовка и внедрение кросс-функционального взаимодействия между подразделениями Компани;
• Аналитика ассортимента, ротация активной матрицы с учетом скорости продаж и сезонности;
• Координация деятельности членов Команды в рамках Проекта развития розницы.
Период работы
июль 2016 — июнь 2018 (2 года)
Должность
Территориальный руководитель
Компания
ГК "ДИКСИ" (www.dixy.ru)
Обязанности
• Развитие технологий продаж и бизнес-процессов управления розничной сетью из 36 магазинов с общей численностью сотрудников до 300 человек;
• Осуществление развития розничной сети (планы продаж, ассортимент, акции), поиск и открытие новых магазинов. Организация управления продажами кластера;
• Контроль операционной деятельности, исполнения плана открытий, выполнения общего плана продаж и LFL, контроль операционных затрат, управление потерями;
• Построение системы оперативного управления подразделением (адаптация, обучение, мотивация, удержание персонала, формирование эффективной торговой команды);
• Организация подбора квалифицированного персонала, обеспечение комплектности, участие в оценочных мероприятиях. Аналитическая работа и подготовка отчетности по результатам продаж, комплектности, нормативу по потерям.
Период работы
январь 2012 — июль 2016 (4 года 7 месяцев)
Должность
Территориальный руководитель
Компания
ГК "ДИКСИ" (www.dixy.ru)
Обязанности
• Управление отделом продаж, управление персоналом численностью более 250 человек;
• Развитие технологий продаж и бизнес-процессов управления продажами. Организация деятельности более чем 40 магазинов, анализ эффективности торговой политики, влияние на увеличение объема продаж;
• Внедрение стандартов работы розничной сети, контроль их соблюдения. Организация эффективной работы магазинов, мониторинг и контроль продаж, ассортимента товаров;
• Разработка и внедрение эффективной системы мотивации, а также организация подбора и обучения персонала.
• Реализация маркетинговых мероприятий, направленных на привлечение покупателей, организацию рекламных акций, формирование лояльной клиентской базы. Подготовка отчетности для руководства компании.
Период работы
июль 2003 — январь 2012 (8 лет 7 месяцев)
Должность
Руководитель группы магазинов
Компания
ГК "ДИКСИ" (www.dixy.ru)
Обязанности
• Управление магазинами во вверенной территории, в зоне ответственности 5 - 12 магазинов, в прямом подчинении более 70 человек;
• Организация подбора, обучения и развития персонала сети;
• Формирование и поддержание ассортимента и товарного запаса. Мониторинг конкурентной среды. Обеспечение требуемого уровня сервиса;
• Осуществление подготовки, проведение ревизий, анализ потерь и эффективности работы магазинов. Разработка и реализация мероприятий по конкретным объектам по увеличению товарооборота и снижению потерь;
• Взаимодействие с проверяющими организациями.
Образование
Образование
Высшее
Окончание
1994 год
Учебное заведение
Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова.
Специальность
Товаровед высшей квалификации (Диплом о высшем профессиональном образовании)
• Высшее профильное образование. Опыт работы в сфере управления продажами более 16 лет, из них более 6 лет в качестве Территориального руководителя и Руководителя отдела продаж. Успешный опыт работы в компании с численностью до 57000 сотрудников. Опыт создания профессиональной команды. Умение работать с собственниками и топ-менеджерами компаний.
• Управление продажами. Реализация поставленных целей по обороту и прибыли. Управление деятельностью вверенных подразделений: подбор, адаптация, обучение и развитие персонала. Руководство командой до 1200 сотрудников. Экспертные знания в сфере построения "с нуля" и управления системой продаж, организация эффективного кросс функционального взаимодействия в компании. Руководство отделом продаж компании, в прямом подчинении 12 региональных менеджеровсупервайзеров.
• Разработка и управление системой материальной и нематериальной мотивации (KPI). Управление затратами, ассортиментной матрицей (более 5000 SKU) и ценовой политикой.
• Умение выстраивать, регламентировать и внедрять технологические процессы по развитию компании на новых территориях, формировать краткосрочные и долгосрочные планы, программы модернизации и повышения эффективности компании, разрабатывать бюджет подразделений. Уверенные навыки в сфере разработки и реализации мероприятий по уменьшению издержек и увеличению производительности.
• Опыт обеспечения компании квалифицированными кадрами, рациональное использование и развитие их профессиональных знаний и опыта, разработка мотивационных программ.
Обо мне
Инициативность и высокая степень самостоятельности в принятии решений и их реализации. Уверенные навыки ведения успешных переговоров. Активная жизненная позиция.