Директор по продажам

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Авиамоторная

Заработная плата

от 150 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

12 лет 4 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

49 лет   (7 ноября 1975)

Опыт работы

Период работы

январь 2018 — июль 2018   (7 месяцев)

Должность

Директор департамента по взаимодействию с потребительским рынком

Компания

АНО Роскачество

Обязанности

Формирование стратегии и инструментария продвижения товаров с государственным Знаком качества в различных форматах торговли.

Организация системы продвижения потребительских товары разных категорий на федеральном и региональном уровнях силами производителей, торговых организаций, федеральных органов власти.

Разработка новых возможностей для развития уровня знания и лояльности к Знаку качества;

Проведение маркетинговых мероприятий, участие в профессиональных выставках и бизнес - конференциях. Проведение тендеров.

Планирование, бюджетирование, организация и контроль деятельности департамента.

Разработка и проведение рекламных и PR компаний с участием прессы и производителей.

Эффективное взаимодействие со смежными структурами внутри коммерческого блока.

Основные достижения:

Внедрил эффективный процесс реализаций целей и задач департамента.

Создал эффективную операционную модель работы департамента.

Увеличил продажи качественных товаров.

Разработал и внедрил план рекламных активностей, креативных концепций, план специальных мероприятий и согласовал промо-план с производителями и сетями на 2019 год,

Сформировал отчетность и анализ статистики с точки зрения LFL продаж товаров под Знаком качества в целях оптимизации стратегии продвижения;

Период работы

сентябрь 2012 — март 2017   (4 года 7 месяцев)

Должность

Директор по продажам, и. о. Коммерческого директора

Компания

ТД "Золотой Стандарт"

Обязанности

Комплексное управление коммерческим отделом компании: продажи, закупки, маркетинг;

Формирование доходной части, планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей компании.

Управление себестоимостью и ценообразованием.

Управление формированием бюджетов, контроль над доходами и расходами.

Подбор, управление, коучинг и мотивация персонала;

Оптимизация, унификация и автоматизация бизнес-процессов, управление изменениями;

Анализ рентабельности продаж, мониторинг и управление товарными остатками;

Ведение переговоров с поставщиками (получение лучших цен), с ключевыми клиентами;

Анализ и прогнозирование рыночных тенденций.

Управление маркетинговыми активностями.

Основные достижения:

Разработал и реализовал коммерческую стратегию компании;

Создал эффективную и структурированную коммерческую службу.

Ежемесячно выполнял плановые показатели компании.

Снизил просроченную дебиторскую задолженность в 5 раз (с 25% до 3% от оборота).

Развил новые территории продаж. Разработал концепцию открытия и развития собственной сети магазинов.

Установил прочные взаимовыгодные отношения с Партнерами. Подписал контракты с федеральными и локальными сетями.

Создал собственную торговую марку пиво "Петрович" и линейку "крафтового" пива.

Повысил рентабельность по стратегически важным для компании проектам.

Внедрил системы визуализации, классификации, категории и анализа. Разработал и внедрил систему обеспечения отчетности ЕГАИС. Разработал и внедрил "пакетные продажи";

Создал сайт компании.

Период работы

октябрь 2004 — ноябрь 2011   (7 лет 2 месяца)

Должность

Менеджер по дистрибуции и развитию продаж в Московском регионе

Компания

ЗАО "Пивоварня Москва - Эфес" (EFES RUS)

Обязанности

На данной позиции управлял 4 дистрибьюторами Москвы и Московской области. В прямом подчинении более 50 сотрудников

Основные обязанности:

Соблюдение правил, политик и стратегии развития в регионе - традиционная HoReCa, национальные и локальные клиенты, специальные проекты;

Подбор, обучение, мотивация, ранжирование, развитие персонала, анализ эффективности.

Разработка и постановка целей на квартал, год (KPI, дистрибуция).

Планирование и проведение промо - активностей.

Контроль дистрибуторов Sell In, Sell Out, KPI ассортимента, ценовой политики,

Планирование бюджета, распределение, контроль, отчетность, анализ эффективности использования. Управление ценовой моделью;

Ведение переговоров с партнерами и клиентами.

Личное участие в проектах по развитию продаж и дистрибьюции.

Основные достижения:

Обеспечил выполнение плана продаж.

Ежемесячно достигал высокого уровня операционной эффективности команды.

Разработал и организовал мероприятия, направленные на улучшение позиции компании на рынке.

Подписал контракты с ключевыми клиентами: "Елки Палки", ХардРокКафе, кинотеатрами, провел фестиваль MIXIDROM,

Организовал участие в проектах "Бар АВТОРАДИО", "Поклонная Гора" и т. п.

Обеспечил присутствие продукции в 70% от общего количества заведений on-trade на улице Старый Арбат и Новый Арбат. По итогам увеличил АКБ на 50% и прирос в объеме продаж на 35%.

Территориальный супервайзер по работе с ключевыми клиентами (Декабрь 2008 - Ноябрь 2010)

Направление деятельности - локальные и федеральные сети; в прямом подчинении более 35 сотрудников

Основные обязанности:

Соблюдение правил, политик и стратегии развития в Московском регионе.

Управление командой продаж.

Управление дистрибьюторами. Планирование и бюджетирование

Проведение переговоров с Партнерами

Основные достижения:

Увеличил долю продаж в канале с 9 % до 15%, увеличил объем продаж на 100%

Расширил матрицу ассортимента на 30%;

Руководитель группы продаж по работе с ключевыми клиентами Декабрь 2007 - Декабрь 2008

Ведение полного цикла работы с локальными и федеральными сетями.

Управление эксклюзивной командой продаж.

Руководитель группы оптовых продаж Октябрь 2005 - Декабрь 2007

Работа с эксклюзивным дистрибьютором в оптовом канале продаж.

Управление командой продаж.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2005 год

Учебное заведение

Московский социально-гуманитарный институт

Специальность

Психология, Практический психолог.

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Управление продажами, маркетинг, коучинг, переговоры, мотивация персонала и многое др.

Московская школа управления "СКОЛКОВО": курс "Вершины управления".

Навыки и умения

Стратегический менеджмент, кризис-менеджмент, управление бюджетом и ценообразованием.

Управление сбытовыми структурами (продажи, маркетинг, логистика, склад).

Вывод компании на новые продуктовые и географические рынки.

Опыт создания структур с "нуля" и формирования команды.

Описание бизнес процессов, разработка идеологии программного обеспечения, оптимизация технологических процессов, постановка документооборота.

Реструктуризация проектов, адаптация инструментов под задачи бизнеса.

Владение всеми основными видами исследований и анализа, а так же настройкой сквозной аналитики и KPI.

Умение проводить переговоры и презентовать компанию, добиваясь максимального результата.

Обо мне

Все мои достижения связанны в первую очередь, с отношением к делу, я всегда отношусь к своей работе, как к собственному делу, я досконально изучаю процессы, ищу сильные и слабые стороны, разбираю и анализирую все детали. Заряжаю своих подчиненных энтузиазмом, показываю им свою работоспособность, увлеченность делом которым занимаюсь, ищу варианты решения и всегда готов перенимать опыт и делиться готовыми решениями. Люблю свою профессию, чувствую здоровый азарт, когда нужно совершать прорыв на новый уровень, находить нестандартные решения в конкурентной борьбе. Умею брать на себя ответственность за бизнес. Обладаю хорошей психологической устойчивостью, сильной волей, разумно жестким характером.