Руководитель проектов по работе с корпоративными клиентами

Имя

Павел

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Комсомольская

Заработная плата

от 200 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

5 лет 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

45 лет   (1 сентября 1979)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2018 — по настоящее время   (6 лет 1 месяц)

Должность

Коммерческий директор

Компания

Группа компаний Примекс

Обязанности

Организация развития компании в Московском и Центральном регионе;

Партнерство, выход на новые рынки;

Организация подачи документов для участия в тендерах и контроль;

Разработка и реализация стратегии развития услуг на объектах;

Проведение переговоров с первыми лицами заказчиков;

Проведение аудитов объектов клининга потенциальных заказчиков;

Анализ конкурентного окружения;

Определение рентабельности проекта и сроков выполнения работ;

Период работы

февраль 2016 — октябрь 2018   (2 года 9 месяцев)

Должность

Директор департамента корпоративных продаж

Компания

НПФ Благосостояние (ООО "Первая мемориальная компания")

Обязанности

• Разработка продуктов компании совместно со страховыми компаниями ("прижизненный договор"), реализация проекта (полный цикл);

• разработка проекта франшизы и реализация стратегии по продаже франшизы;

• анализ бизнес-процессов компании, их оптимизация и автоматизация (написание регламентов и процедур);

•управление работой департамента и развитием корпоративных продаж компании (около 60 филиалов в курировании);

• управление отношениями с крупными партнерами в рамках реализации программы развития компании, подготовка стратегии организации и проведения клиентских мероприятий;

• контроль работы централизованного казначейства компании, финансовый контроль подразделений (проведение платежей, эквайринг, интернет эквайринг, БДДС/ОДДС).

Результаты и достижения:

• Реализованы страховые проекты с компаниями СК "Росгосстрах Жизнь", АО "СОГАЗ", проект со "Сбербанк страхование".

• С 2017 года был запущен Проект Франшиза "Военно-мемориальная компания": привлечено 30 партнеров, общая сумма паушальных взносов и лицензионных платежей от франчайзи в год составила 18 млн. рублей (полный цикл разработки и реализации проекта).

• Выстроена с нуля система продаж и консультирования через Контакт-Центр:

- привлечено около 200 по всей стране для реализации проектов,

- общее количество заказов в год - более 10 000 на сумму 150 млн. рублей

- количество обращений на "горячую линию" компании возросло на 50%.

Период работы

август 2005 — июнь 2007   (1 год 11 месяцев)

Должность

Старший менеджер по продажам

Компания

Клининговая компания "Ронова Клининг"

Обязанности

• Осуществление прямых продаж услуг компании, участие в специализированных выставках;

• подготовка документов для участия в тендерах;

• проведение переговоров с первыми лицами заказчиков: выезд на объект, расчет контрактов, контроль оплаты;

• разрешение конфликтных ситуаций с клиентами компании по выполнению договорных обязательств.

Результаты и достижения:

• Привлечены в Компанию и реализованы продажи услуг клининга новым крупным Клиентам (20 магазинов "Пятерочка", Гипермаркет "Карусель", Гипермаркет "Стройбаза Рыбинская", IT компания "ABBYY", несколько БЦ): общий привлеченный cash flow - несколько десятков миллионов рублей.

• По итогам 2006 года признан "Лучшим менеджером по продажам в компании".

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2007 год

Учебное заведение

Московская Академия Экономики и Права

Специальность

Финансы и кредит

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2016 "1С Документооборот КОРП"

Тренинговая компания, Курс

2014 "Аспекты взаимоотношений с Корпоративными клиентами"

Тренинговая компания, Курс

2014 "Правовой минимум"

Тренинговая компания, Курс

2013 "Командное взаимодействие"

Тренинговая компания, Курс

2012 "Техники продаж"

Тренинговая компания, Семинар

2012 "Стресс-менеджмент"

Тренинговая компания, Тренинг

2006 "Pinta lab Limited: Работа с ключевыми клиентами"

Радмило Лукич, Сертификат

Навыки и умения

Управление проектами

Ведение переговоров

Проведение презентаций

Корпоративные продажи

Участие в Тендерах

Проектный менеджмент

Формирование бюджета

Развитие бизнеса

Start-up project

Подготовка коммерческих предложений

Операционный менеджмент

Управление бизнес процессами

B2B Продажи

Обо мне

• Более 10 лет успешного опыта административного и стратегического управления бизнесом;

• знание основ и практический опыт применения проектного менеджмента и управления полным циклом разработки продуктов и решений;

• опыт разработки и реализации коммерческой стратегии и плана развития компании;

• опыт оперативного построения и анализа бизнес-процессов, их автоматизации и оптимизации;

• финансовая грамотность опыт работы с Казначейством компании;

• развитые организаторские способности, успешный опыт управления удаленными командами;

• высокий уровень самодисциплины, умение принимать самостоятельные амбициозные решения и брать за них ответственность;

• инициативность, стремление к достижению высоких результатов, нацеленность на личное и профессиональное развитие;

• уверенное владение ПК, опыт работы в системах "Клиент-Банк", "Сбербанк Корпорация".