Руководитель тендерного отдела

Имя

Владимир

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Бауманская

Заработная плата

от 120 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Подработка / Удаленная работа / Вахтовый метод работы

Образование

Высшее

Опыт работы

24 года 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

49 лет   (5 апреля 1975)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2015 — по настоящее время   (9 лет 5 месяцев)

Должность

Специалист по тендерам

Компания

АО "РГ-Ремсервис"

Обязанности

Продажи корпоративным заказчикам ПАО"ММК", ПАО "НЛМК", ПАО"Северсталь", ПАО"Мечел" "Севералмаз", "ТАГМЕТ " "ПНТЗ" "АРХАНГЕЛЬСКИЙ ЦБК", ПАО "ЧМК" ПАО "ВМЗ" мн. др., государственным структурам;

планирование продаж и обеспечение достижения плановых показателей

участие в Торгах, Госзакупках (94-фз, 223-фз, 44-фз)

организация работ по развитию клиентской базы и привлечению новых клиентов

развитие отношений с ключевыми клиентами Компании

участие в выставках

командировки

Участие в торгах по производству и ремонту гидроцилиндров к технике Liebherr, Komats, Hitachi, CAT,

гидроцилиндров Bosch Rexrothк.

Прохождение аккредитации и получение ЭЦП;

Осуществление мониторинга специализированных сайтов;

Участие в разработке политики компании в сфере закупок;

Анализ документации на соответствие действующему законодательству, а так же оценка экономической целесоu,

образности участия в тендерных процедурах;

Оперативная подготовка полного пакета документов для участия в тендерных процедурах;

Взаимодействие с подразделениями по специфике, ценам и технической части заявок;

Оформление запросов на разъяснение, ведение переговоров и переписки с организаторами/заказчиками конкурсов;

Подготовка, согласование, подписание контрактов/договоров;

Отслеживание возврата денежных средств, внесенных в качестве обеспечений заявок;

Присутствие на процедурах вскрытия заявок, составлять жалобы в Антимонопольную службу РФ и его территориальные органы, представительство интересов компании при рассмотрении указанных жалоб;

Составление внешних технических заданий участникам тендера Инициация и проведение тендеров во всех сферах закупок (ТМЦ/услуги/работы) по всей стране с российскими и международными компаниями Анализ рынка по каждому тендеру и выбор наиболее оптимальных решений технических характеристик ТМЦ/работ/услуг Согласование типовых форм договоров Сбор документов для проверки добросовестности поставщиков (учредительные и финансовые документы) Урегулирование замечаний от внутренних заказчиков к поставщикам и от поставщиков к внутренним заказчикам после заключения договора; ведение отчетности.

Период работы

февраль 2015 — сентябрь 2015   (8 месяцев)

Должность

Менеджер по тендерам

Компания

ООО "Билар"

Обязанности

• продажи электротехнического оборудования, монтажных и проектных работ, крупным корпоративным заказчикам, государственным структурам;

• планирование продаж и обеспечение достижения плановых показателей

• участие в Торгах, Госзакупках (94-фз, 223-фз, 44-фз)

• организация работ по развитию клиентской базы и привлечению новых клиентов

• развитие отношений с ключевыми клиентами Компании

• участие в выставках

• командировки по территории РФ

Период работы

июнь 2013 — февраль 2015   (1 год 9 месяцев)

Должность

Руководитель отдела развития

Компания

ООО "Компания "ДАМАСК" (Люберцы)

Обязанности

• управление отделом развития: постановка задач, мотивация, контроль работы (территориальные менеджеры и региональные представители)

• планирование продаж и обеспечение достижения плановых показателей по продаже собственных брендов компании

• участие в Торгах, Госзакупках (94-фз, 223-фз, 44-фз)

• организация работ по развитию клиентской базы и привлечению новых клиентов

• развитие отношений с ключевыми клиентами Компании

• участие в выставках

• командировки по территории РФ

Период работы

октябрь 2011 — июнь 2012   (9 месяцев)

Должность

Ведущий менеджер отдела продаж

Компания

ОАО "Межрегиональный ТранзитТелеком" (МТТ), г. Москва.

Обязанности

Продажи услуг связи государственным заказчикам; участие в разработке ценовой политики компании в рамках работы с корпоративными клиентами; формирование коммерческих предложений, ведение документооборота, подготовка, составление и заключение договоров, ведение реестра договоров. Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами Получение конкурсной документации, анализ перспектив и принятие решения на участие в конкурсах (в соответствии с международными стандартами и законом 94-ФЗ). Анализ результатов, ведение претензионной переписки (подготовка исковых заявлений в ФАС)

Период работы

сентябрь 2009 — октябрь 2011   (2 года 2 месяца)

Должность

Руководитель направления/Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Компания

ЗАО "Инфопром Авто"

Обязанности

Формирование и реализация с "О" системы продаж, маркетинговой стратегии компании в части бизнес-направления "Продажа автомобилей корпоративным клиентам"; участие в разработке ценовой политики компании в рамках работы с корпоративными клиентами; формирование коммерческих предложений, ведение документооборота, подготовка, составление и заключение договоров, ведение реестра договоров. Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами (в том числе с выездом в регионы: Магадан, Тюмень, Кузбасс, Ставрополь, Тольятти, Казань и прочие) Участие в Госзакупках, постоянный мониторинг проводимых тендеров. Получение конкурсной документации, анализ перспектив и принятие решения на участие в конкурсах (в соответствии с международными стандартами и законом 94-ФЗ). Анализ результатов, ведение претензионной переписки (подготовка исковых заявлений в ФАС)

Формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения, участие в разработке и реализации системы материальной мотивации сотрудников коммерческого департамента компании.

Опыт работы в аналитической системе "Seldon". Опыт руководства 2 чел.

Период работы

январь 2008 — сентябрь 2009   (1 год 9 месяцев)

Должность

Руководитель проектов

Компания

Компания ДАТАТЕЛ Занимает лидирующие позиции на российском рынке системной интеграции

Обязанности

Развитие каналов продаж телекоммуникационного оборудования и систем связи путем участия в тендерах и Госзакупках.Формирование методологических материалов, шаблонов типовых унифицированных форм документов для организации и стандартизации работы по участию Компании в тендерах. Подготовка конкурсной документации и заявок на участие в конкурсах (в соответствии с международными стандартами и законом 94-ФЗ). Представление интересов организации в торгах. Претензионная работа (подготовка исковых заявлений в ФАС, отзывов на исковые заявления)

Поиск и отслеживание размещения заказов по различным категориям заказчиков.

Получение конкурсной документации (аукционной, запроса и т.д). Анализ перспектив и принятие решения на участие в торгах. Сбор необходимых документов, подготовка предложений, участие в тендере. Анализ результатов;

Проведение переговоров, построение долгосрочных партнерских отношений с потенциальными клиентами. Заключение договоров.

Координация работы коммерческого отдела со структурными подразделениями компании при формировании документации и подготовке заявок.

Проверка соответствия предложений, сформированных подразделениями, требованиям документации, устранение недочетов;

Анализ документации о проводимых государственных закупках, выявление слабых и сильных сторон;

формирование прогнозов и аналитических отчетов, подготовка жалоб.

Переписка и взаимодействие с заказчиком в рамках 94-ФЗ.

Финансовое планирование (планирование доходной и расходной части бюджета предприятия (планирование поступлений денежных средств, сбытовой деятельности, отслеживание уровня дебиторской - кредиторской задолженности)

Период работы

май 2007 — декабрь 2007   (8 месяцев)

Должность

Ведущий менеджер по продажам

Компания

ООО "Мувиком"

Обязанности

Дистрибьюторская компания, поставка оборудования коммутаторы 3Com, оборудование оптимизации сетей связи Expand ; устройства и оборудование доступа, оптические мультиплексоры и модемы RAD и многое другое.

Полный цикл работы с юридическими лицами в области продаж телекоммуникационных решений:

поиск клиентов, проведение переговоров, участие в тендерах и Госзакупках, подготовка тендерной документации. Координация и сопровождение сделки, документооборот, отчетность.

Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами, Обеспечение информационной и технической поддержки клиентов.

Период работы

июль 2005 — апрель 2007   (1 год 10 месяцев)

Должность

Менеджер

Компания

ЗАО "Горячая Линия Телеком" Телекоммуникация/связь

Обязанности

Организация и проведение продаж телекоммуникационного оборудования (LG-Nortel, Panasonic, Samsung) как небольшим, так и крупным, предприятиям, банкам, операторам услуг связи. Развитие и установление долговременных связей с существующими и новыми заказчиками. Привлечение новых заказчиков; информирование клиентов по всем предоставляемым услугам и решениям компании, сопровождение контрактов, подготовка коммерческих предложений. Обсуждение, подготовка, заключение контрактов на поставку телекоммуникационных решений, оборудования связи и их последующее сопровождение; проведение переговоров; подготовка и контроль исполнения договоров.

Период работы

июль 1993 — август 2005   (12 лет 2 месяца)

Должность

Электромеханик ЛСС и АУ с функц. обязанностями начальника участка

Компания

ОАО "Северо-Западный Телеком"

Обязанности

Руководство подчиненным персоналом;

Составление годовых, квартальных планов по ремонту и строительству линейных сооружений связи и абонентских устройств;

Ведение технической документации и отчетности.

Приемка в эксплуатацию вновь построенных, реконструированных ЛКС;

Работа с автоматизированной системой обработки данных оператора связи

"Интеграл-ОС" и мн. др.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2005 год

Учебное заведение

Мурманский государственный технический университет

Специальность

Менеджер

Образование

Среднее специальное

Окончание

2001 год

Учебное заведение

Колледж телекоммуникаций Санкт - Петербургского государственного университета телекоммуникаций им. проф. М.А. Бонч - Бруевича

Специальность

Экономист, красный диплом

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Базовый), Украинский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

• 2000 - Архангельский колледж телекоммуникаций филиал Санкт - Петербургского государственного университета телекоммуникаций им. проф. М.А.Бонч - Бруевича, АСС, Диплом

• 2004 - стажировка в должности заместителя начальника участка, ОАО "СЗТ",

• 2004 - "Оператор ЭВМ", НОУ ДО "Центр перспектива", свидетельство

• 2005 - администрированию телефонных станций LG-NORTEL, ЗАО "ГЛТ", .

• 2006 - "Активные продажи в жесткой конкурентной среде", Мобиле, Сертификат серия №1609

• 2006 - "2 шага к сделке: звонок и встреча"., Мобиле, Сертификат серия №1752

• 2007 - Практика участия в конкурсах на поставку продукции для государственных и муниципальных нужд в условиях действия ФЗ №94 "О размещ, "ТРЕЙД.СУ" совместно с центром эффективных закупок TENDERY.RU, Сертификат серия №

• 2010 - Новые требования к проведению электронных аукционов: Современная практика реализации государственного заказа, Seldon, Сертификат

• 2018 - Как стать поставщиком атомной отрасли

Академия Росатома

Навыки и умения

Профессиональные навыки:

Опыт руководства 7 лет, навыки продаж, опыт подготовки предложений, презентаций, успешный опыт работы по продаже и поиску новых клиентов, ведение корпоративных клиентов. Опыт работы в структурах Связьинвеста, успешный опыт продаж решений для операторов связи. Наличие связей. Знаком с оборудованием различных производителей. Умею проводить презентаций, с целью ознакомления клиентов с решениями компании. Имею опыт подготовки контрактов, спецификаций, технико-коммерческих предложений.

Уверенный пользователь ПК (1С, Excel, Word, Outlook, Access, графические редакторы и мн. др.), умею пользоваться электронной почтой, ксероксом, факсом знаю Интернет.

Дополнительные сведения:

Аккредитация на электронных торговых площадках и получение ЭЦП.

Поиск государственных и коммерческих открытых конкурсов, тендеров, электронных аукционов.

Работа с аналитической системой “SELDON-2012”, Трейд. Су

Изучение конкурсной документации с целью определения целесообразности участия в торгах.

Уточнение требований и изменений в конкурсной документации.

Подготовка всех частей заявок для участия в электронных аукционах и запросах котировок.

Расчет себестоимости контракта для участия в торгах.

Изучение тендерной истории заказчика и общение с заказчиком.

Сбор информации о других участниках размещения заказа и возможных конкурентах.

Подготовка статистических сведений о проведенных тендерах с участием компании.

Создание статистических архивов.

Организация процедуры закупок по выигранным тендерам.

Контроль за исполнением контракта.

Общение с региональными представителями компании с целью организации документооборота и процедуры отгрузки товаров на объекте заказчика.

Организация процедур отгрузки товаров.

Организация процедур пуско-наладочных работ.

Общение с транспортными компаниями, монтажными организациями.

Ведение документооборота по выигранным тендерам, связанного с исполнением контракта.

Работа в программе 1С “Управление производственным предприятием”.

Участие в электронных торгах на федеральных торговых площадках и коммерческих площадках, с целью победы.

Ведение переговоров, урегулирование сложных ситуаций, заключение контрактов и договоров.

Обо мне

Не курю, Хобби - рисование. Инициативен, ответственен, работоспособен; обладаю хорошей обучаемостью и самообучаемостью, коммуникабелен, умею работать в команде позитивно мыслю, оптимистичен, энергичен.

Хотелось найти: интересную работу с крупными клиентами, профессиональный и карьерный рост, достойную заработную плату, работу в команде единомышленников, где есть возможности для творчества и личной самореализации.