Коммерческий директор

Имя

Алексей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Автозаводская

Заработная плата

от 180 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

16 лет 10 месяцев

Гражданство

Беларусь

Пол

Мужской

Возраст

45 лет   (21 января 1979)

Опыт работы

Период работы

июль 2017 — по настоящее время   (7 лет 4 месяца)

Должность

Руководитель направления продаж напольных покрытий

Компания

ООО"Сатурн Строй Маркет"

Обязанности

Достижения:

-Увеличил прибыль в сентябре 2018 года на 27%, по сравнению с 2017 годом, на уровень 2016 года;

-увеличил показатель оборачиваемости на 57% по сравнению с 2017 годом;

-привлек крупных контрагентов, когда-то работающих с компанией, но, по каким то причинам, переставших. Разработал специально под них ассортиментную матрицу, являющейся дополнительной к основной, что привело к увеличению сначала оборота на 12%, а затем и маржинальности на 17%;

-внедрил обучающие программы непосредственно контрагентам, на основе эксклюзивных материалов, предлагаемых компанией.

Обязанности:

-Развитие оптового канала продаж напольных покрытий;

-разработка стратегии продаж напольных покрытий;

-работа с крупными клиентами по снижению оттока и улучшению частоты закупок;

-разработка обучающих программ по эксклюзивному продукту;

-руководство отделом оптовых продаж, постановка задач, разработка системы мотивации.

Период работы

февраль 2016 — июль 2017   (1 год 6 месяцев)

Должность

Заместитель генерального директора

Компания

ООО"ПВК"

Обязанности

Достижения:

-Разработал стратегию и тактику развития компании на ближайшие 2 года, выразившуюся в увеличении оборотов компании до 5 млн., в месяц, за полгода с нулевых показателей;

-внедрил в компании процесс продаж В2В спривлечением крупных контрагентов;

-подписал долгосрочный договор поставки в ЖК"Реутов" на сумму 50 млн.руб.,

-внедрил в компании процесс В2С;

-наладил операционные процессы, связанные с В2С, внедрил механизм "день в день";

-разработал и внедрил ассортиментную матрицу для склада, сформировал линейку внутри категории;

-разработал мотивационную систему для менеджеров;

-увеличил прибыль компании на 32%, по сравнению с 2016 годом.

Обязанности:

-Развитие данной фирмы с нуля;

-привлечение выгодных поставщиков, высвобождение денежных средств;

-расширение материально-технической базы, увеличение оборотов компании, снижение издержек;

-увеличение чистой прибыли;

-разработка полной цепочки продаж от заказа до конечного потребителя.

Период работы

февраль 2015 — февраль 2016   (1 год 1 месяц)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО"Стоунлюкс"

Обязанности

Достижения:

-Внедрил в компании процесс продаж В2С;

-внедрил процесс продаж доп.услуг для клиентов

(услуги резки плитки и комплектация объектов);

-разработал систему логистики для В2С;

-увеличил прибыль компании на 18% по отношению к 2014 году;

-разработал стратегию продаж и механизм работы с крупными застройщиками ЖК.

Обязанности:

- Анализ текущей ситуации компании;

-формирование предложений по плану развития компании;

-анализ конкурентов и построение стратегии развития продаж;

-планирование продаж по отделам и компании в целом;

-контроль выполнения факта продаж;

-увеличение прибыли компании;

-снижение издержек;

-долгосрочное сотрудничество с крупными фирмами специализирующимися на продажах керамогранита и плитки;

-расширение клиентской базы.

Период работы

ноябрь 2010 — февраль 2015   (4 года 4 месяца)

Должность

Заместитель руководителя отдела напольных покрытий

Компания

ООО"РДС-Строй"

Обязанности

Достижения:

-Развил данное направление;

-увеличил оборот и профит в 2 раза за 6 месяцев, с последующим приростом каждый год;

-развил существующую клиентскую базу по данному направлению;

-вывел компанию на ведущие диллерские позиции по продажам ведущих заводов керамогранита и плитки;

-увеличил оптовые и розничные продажи керамической плитки и керамогранита, в несколько раз за короткие сроки;

-внедрил на рынок новые эксклюзивные продукты компаниии по плитке и ламинату (собственные бренды);

-комплектовал крупные строительные объекты в г. Москва и Московской области; участвовал в комплектации строительства крупнейшей сети магазинов "X5 Ритэил Групп", крупнейшей домостроительной компании "Мортон", работал с крупнейшими строительными фирмами г.Москвы по строительству больниц и жилых комплексов;

-привел в компанию на долгосрочное сотрудничество крупные фирмы, специализирующиеся на продажах керамогранита и плитки;

-расширил клиентскую базу.

Обязанности:

-Руководство менеджерами компании (70 человек +3 филиала по г.Москва);

-работа с существующей клиентской базой, личные продажи;

-расширение ассортимента, ценообразование, заключение договоров, документооборот;

-активная работа с маркетинговым отделом, работа над позиционированием бренда и компании на рынке;

-внедрение на рынок новых эксклюзивных продуктов компании;

- развитие ключевых партнеров компании, расширение клиентской базы;

-увеличение прибыли компании.

Период работы

январь 2010 — сентябрь 2010   (9 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО"Строй-Опт"

Обязанности

Достижения:

-Увеличил оборот фирмы на 15% за первый квартал;

-внедрил систему логистики по территориальному признаку "склад поставщика - конечный потребитель";

-привлек к участию в значимых проектах (реконструкция Москвы);

-расширил материально-технической базу;

-увеличил обороты компании и снизил издержки;

-увеличил чистую прибыль компании.

Обязанности:

-Непосредственное руководство компанией;

-управление финансовыми потоками денежных средств, распределение платежей, руководство в области материально-технического обеспечения;

-управление и оптимизация расходов компании на закупку строительных материалов, транспортного обслуживания и сбыта продукции;

-ценообразование, подписание договоров, ведение переговоров с поставщиками и крупными клиентами компании.

Период работы

июль 2007 — декабрь 2009   (2 года 6 месяцев)

Должность

Руководитель направления продаж (плитка, керамогранит, сантехника)

Компания

ООО "М-Сатурн" г.Москва

Обязанности

Достижения:

-Развил данное направление с нуля;

-достиг результата удовлетворяющего компанию;

-развил существующую клиентскую базу по данному направлению;

-увеличил оптовые и розничные продажи керамической плитки, керамогранита, сантехники в несколько раз за короткие сроки;

-комплектовал крупные строительные объекты в г. Москва и Московской области;

-наладил долгосрочное сотрудничество с крупными фирмами, специализирующимися на продажах керамогранита и плитки.х

-расширил клиентскую базу;

-внедрил в ассортимент компании новую продукцию (керамогранит Китай, Керамин, Шахты и д.р

Обязанности:

-Руководство менеджерами компании (50 человек - 4 филиала по г.Москва) по привлечению новых клиентов по данному товарному направлению;

-работа с существующей клиентской базой;

-личные продажи;

-расширение ассортимента;

-ценообразование;

-заключение договоров и переговоры;

-создание ассортиментной матрицы;

-документооборот.

Период работы

июль 2003 — июль 2007   (4 года 1 месяц)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ЗАО "Белагропромсервис"

Обязанности

Достижения:

- Расширил клиентскую базу;

- комплектовал крупные строительные объекты на тендерной основе;

- увеличил продажи существующей клиентской базы;

-- внедрил на рынок Республики Беларусь новые виды продукции (сухие смеси "Юнис", Москва; лакокрасочная продукция "Рассвет", Ростов; плитка облицовочная, Екатеринбург, Шахты);

- проектировал дизайн магазинов, разработал ассортимент товаров, делал рекламу для открытия нового магазина стройматериалов;

-повысил товарооборот 4-х магазинов фирмы в 1, 5 раза, по сравнению с предыдущим отчетным периодом;

-увеличил ассортиментную матрицу для розничной торговли.

Обязанности:

-Оптовая продажа плитки керамической, керамогранита, сухих смесей, стройматериалов производства Республики Беларусь, Польши и РФ.;

-работа с существующей клиентской базой;

-поиск новых клиентов;

- участие в продвижении белорусских товаров на Российский рынок;

- обновление и расширение клиентской базы, увеличение оптовых продаж фирмы;

- увеличение розничных продаж фирмы.

Период работы

апрель 2002 — июль 2003   (1 год 4 месяца)

Должность

Инженер-консультант

Компания

РУП "Стройкомплект"

Обязанности

Достижения:

-Разработал дизайн проекты и подобрал стройматериалы для строительства пяти крупнейших торговых центров города Могилева;

-внедрил работу под заказ;

- увеличил оптово-розничные продажи.

Обязанности:

-Закупка и оптовая продажа стройматериалов;

-исследование рынка стройматериалов;

- консультации клиентов по характеристикам и использованию стройматериалов;

-ведение сети розничных магазинов;

- ведение документации (выписка ТТН, оформление договоров).

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2000 год

Учебное заведение

Могилевский Российско-Белорусский Технический Университет

Специальность

Факультет: экономический, специальность: коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг.

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Развитие продаж, Управление продажами, Развитие ключевых клиентов, B2B Продажи, Ведение переговоров, Управление персоналом, Заключение договоров, Планирование продаж, Руководство коллективом, Ассортиментная политика, Управление отношениями с клиентами, 1С: Предприятие 8

1С: Управление Торговлей, Развитие бренда

Обо мне

Личные качества: целеустремленность, быстрое нахождение контакта, ровные отношения в коллективе, инициативность, склонность к принятию обдуманных и взвешенных решений.