Руководитель отдела продаж. Региональный менеджер

Резюме 5007576   ·   15 ноября 2019, 11:27

Имя

Михаил

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Москва, м. Котельники

Заработная плата

от 60 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

 

Образование

Высшее

Опыт работы

19 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

51 год   (23 июня 1973)


Опыт работы


Период работы

октябрь 2018 — сентябрь 2019   (1 год)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

Косметологическая компания

Обязанности

Руководство отделом. Продажа профессиональной косметики целевой аудитории - косметологам, руководителям клиник и салонов красоты.

Участие в маркетинговых активностях (анализ состояния рынка, прогнозирование, организация мероприятий направленных на продвижение продукции, участие в выставках и семинарах).

Оценка активности конкурентов.

Организация и проведение переговоров и презентаций.

Анализ потребности, заключение договоров и контроль над их исполнением.


Период работы

январь 2017 — октябрь 2018   (1 год 10 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

Физиомедика

Обязанности

Компания Physiomedica официальный представитель DIMAP в России. Поставка оборудования для карбокситерапии в ЛПУ, санатории, клиники эстетической и восстановительной медицины.


Период работы

сентябрь 2015 — декабрь 2016   (1 год 4 месяца)

Должность

Руководитель проектов

Компания

Аэролайф

Обязанности

Производство и продажа систем очистки и обеззараживания воздуха в ЛПУ,

компании поставщики медицинской техники, рестораны, пекарни, водоочистные

сооружения, промышленные предприятия.

..Вывел компанию на региональные рынки. Помимо руководства отделом осуществлял

личные продажи в СФО, ДФО и ЧР.

Должностные обязанности :

Принятие мер по своевременному заключению финансовых и хозяйственных

договоров, обеспечение исполнения договорных обязательств.

Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений

коммерческого направления.

Руководство сбытом продукции компании, разработка ценовой и скидочной

политики.

Организация и контроль работы менеджеров по продажам.

Координация разработки перспективных и текущих планов сбыта продукции.

Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы.

Участие в тендерах и аукционах.

Участие в организации и проведении выставок..

Планирование, организация и контроль работы отдела продаж.

Выполнение плановых показателей.


Период работы

март 2013 — апрель 2015   (2 года 2 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

Альянс-М

Обязанности

Компания по производству энергосберегающего светодиодного

освещения.

Должностные обязанности:

Административное управление отделом продаж (13человек). Построение отдела

продаж с нуля.

Достижение плановых показателей подразделения (KPI), в том числе по качеству обслуживания клиентов;

Оценка существующего клиентского портфеля.

Разработка и реализация плана продаж.

Проведение переговоров на уровне "первых лиц" компаний.

Работа с ключевыми клиентами.

Привлечение новых клиентов (в т. ч. активные продажи).

Проведение мероприятий по расширению рынка сбыта продукции.

Открытие филиалов в регионах России.

Организация и участие в отраслевых выставках, разработка коммерческих

предложений, заключение контрактов.

Активная тендерная деятельность.

Анализ и формирование ассортимента.

Планирование и управление товарными запасами.

Достижения:

Личные продажи составили более 45 млн рублей.

Снизил дебиторскую задолженность .


Период работы

ноябрь 2012 — январь 2013   (3 месяца)

Должность

Начальник отдела гособоронзаказа

Компания

АО НПСФ Штурм

Обязанности

Организация работы по Гособоронзаказу (координирование, работа с персоналом, экономические расчеты, договорная работа).


Период работы

февраль 2008 — октябрь 2012   (4 года 9 месяцев)

Должность

Главный специалист отдела маркетинга - заместитель коммерческого директора

Компания

ЗАО НПО Специальных материалов

Обязанности

Административное управление отделом (9 человек).

Формирование коммерческих предложений, проведение презентаций.

Поиск и привлечение новых клиентов, увеличение портфеля заказов. Разработка и

реализация плана продаж.

Разработка новых проектов.

Договорная деятельность (оценка надежности контрагентов и возможности

предоставления им товарных кредитов).

Мониторинг исполнения договоров, работа с претензиями.

Тендерная деятельность.

Участие в аукционах, конкурсах, выставках, презентациях.

Достижения:

Выиграл 15 крупных тендеров.

Ежегодная сумма личных продаж более 1 млрд. рублей.

Систематическое перевыполнение плана продаж.

Сокращение дебиторской задолженности.


Период работы

июль 1999 — январь 2008   (8 лет 7 месяцев)

Должность

Начальник финансовой службы

Компания

Войсковая часть министерства обороны.

Обязанности

Обеспечение подчиненных частей всеми видами денежного довольствия, ГСМ,

вещевым и продовольственным имуществом.

Планирование и контроль хозяйственной деятельности подчиненных частей.

Должностные обязанности:

Осуществление организации бухгалтерского учета финансово-хозяйственной

деятельности и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и

финансовых ресурсов, сохранностью собственности войсковой части.

Контроль в проведении экономического анализа финансово - хозяйственной

деятельности воинской части по данным бухгалтерского учета и отчетности в

целях выявления внутрихозяйственных резервов, устранения потерь и

непроизводительных затрат, а также смет доходов и расходов.

Принятие мер по предупреждению недостач, незаконного расходования денежных

средств и товарно - материальных ценностей, нарушений финансового и

хозяйственного законодательства, осуществление контроля за сохранностью

бюджетных средств и средств, полученных из внебюджетных источников.

Участие в оформлении материалов по недостачам и хищениям денежных средств и

товарно-материальных ценностей, контролировать передачу в необходимых случаях

этих материалов в следственные и судебные органы. Принятие мер по накоплению

финансовых средств для обеспечения финансовой устойчивости войсковой части.

Руководство работниками финансовой службы (бухгалтерии), проведение

мероприятий по повышению квалификации работников финансовой службы

(бухгалтерии), должностных и материально ответственных лиц.


Образование


Образование

Высшее

Окончание

2000 год

Учебное заведение

Тверской Государственный университет

Специальность

Финансы и кредит


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категории A, B, C

Командировки

Готов к командировкам


АдминистраторСтарший продавец Оператор

договорная

Москва

Юрист (договоры, арбитраж, корпоративные процедуры)

от 15 000 руб.

Москва

Менеджер по персоналу

договорная

Москва

Продавец консультант

договорная

Москва

Грузчик продавец

от 30 000 руб.

Москва

Хореограф

договорная

Москва

Слесарь-сантехник, монтажник

от 70 000 руб.

Москва

Слоботочник

договорная

Москва

Помощник руководителя

от 40 000 руб.

Москва

Бригадир клининга в поликлинике

от 70 000 руб.

Москва