Начальник отдела маркетинга и продаж. Основные обязанности: Ежедневное снятие отчетов: анализ остатков на складе (зарезервированный товар, свободный остаток, дефицит), приход денежных средств по контрагентам, выписка товара менеджерами (выполнение ежедневного плана продаж), кредиторская и дебиторская задолженность, мониторинг цен конкурентов. Анализ работы менеджеров по продажам: входящие и исходящие звонки, количество контактов, результаты переговоров, выполнение индивидуального плана продаж менеджерами. Анализ работы менеджеров по выставленным счетам в сопоставлении с заявками и частотой оплат счетов, выявление причин отказа клиента от оплаты счета. Мониторинг прироста клиентской базы по новым клиентам, удержание существующих клиентов, возобновление работы по клиентам, которые перестали покупать продукцию. Поддержание качества ведения клиентской базы в 1С: УПП. Активный и углубленный поиск новых клиентов на вверенной территории (каждый менеджер, посредством поисковых систем, осуществляет поиск новых клиентов). Организация командировок менеджеров для личных встреч с новыми клиентами, переговоры, презентация продукции. Территория продаж - Российская Федерация и страны СНГ. Личные командировки, по новым и существующим клиентам, Москва и Московская область, Санкт-Петербург и Ленинградская область, Магнитогорск, Челябинск, Екатеринбург, Тюмень, Омск, Новосибирск и Новосибирская область, Кемерово и Кемеровская область, Норильск. Ведение переговоров с партнерами о поставке сырья и материалов для завода (цена, качество, условия оплаты, ритмичность поставок). Заграничные командировки в Китай (Пекин, Шанхай, а также в провинции), по выбору поставщиков комплектующих деталей. Визиты и переговоры с конкурирующими компаниями. Сбор информации от основных контрагентов об активности или пассивности рынка оптовой и розничной торговли, тенденции, новинки товаров, что востребовано на рынке, появление новых игроков на рынке и уход старых игроков с рынка. Анализ товарных остатков у основных контрагентов. Инсайдерская информация от основных дилеров по товарным остаткам у конкурентов. Разработка коммерческой политики компании. Внедрение коммерческой политики в товаропроводящую сеть. Анализ оборачиваемости товара в днях, разах, уходимость товара со склада, на сколько дней торговли хватит товарных остатков (по номенклатуре). Анализ себестоимости товара в зависимости от товарного выпуска и рыночной конъюнктуры (исключение низкорентабельного товара из системы скидок). Расчет себестоимости выпускаемой и новой продукции. Ценообразование в зависимости от изменения косвенных и переменных затрат, а так же изменения цен конкурентов. Оптимизация ассортимента производимой продукции. Разработка ориентировочного плана производства и плана продаж на будущий год с разбивкой по месяцам. Ежемесячно составляется и утверждается скорректированный план производства и план продаж. Разработка планов производится на основе прошлого отчетного периода, текущего периода, конъюнктуры рынка, загруженности производства и роста объема продаж. Дополнение, к производственному плану, подается ежедневно в производственно-диспетчерский отдел (ПДО) "дефицит продукции" (т.е. оплаченный товар, который необходимо произвести), ПДО согласовывает сроки изготовления продукции. Ежедневно отслеживается сдача продукции с цехов на склад готовой продукции по количеству, качеству и в соответствии с планом производства. Организация складского хозяйства: актирование продукции с цехов, распределение продукции на складе, набор продукции для отправки клиенту (в день более 30 направлений и более пяти тысяч единиц продукции), списание продукции производится в момент отгрузки. Применяется метод ФИФО. Склад укомплектован двумя кладовщиками и одним грузчиком. На складе отсутствует пересортица и затоваривание, отсутствует товар с истекшим сроком годности, в любой момент можно провести инвентаризацию. Работа с рекламациями и ОТК, урегулирование |